Perplexity AI lanzó su plataforma publicitaria en noviembre de 2024, convirtiéndose en el primer buscador IA importante en probar anuncios de pago. Once meses después, la plataforma pausó la aceptación de nuevos anunciantes para "reevaluar sus ambiciones". Con 22 millones de usuarios activos, 780 millones de consultas mensuales y CPM superiores a 50 dólares, Perplexity representa una oportunidad interesante pero inmadura. Primeros partners como Indeed y Whole Foods probaron preguntas patrocinadas y anuncios de vídeo, pero el feedback de anunciantes revela problemas significativos: escala limitada, métricas de ROI poco claras y restricciones de inventario.

¿Qué es la Publicidad en Perplexity AI?

Perplexity lanzó anuncios con un modelo diferente a Google o Meta. En lugar de pujas por palabras clave, introdujo dos formatos:
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• ‍Preguntas de Seguimiento Patrocinadas aparecen en la sección "Preguntas Relacionadas" (que representa el 40% de todas las consultas de la plataforma), donde los anunciantes influyen en las preguntas de seguimiento sugeridas. Al hacer clic, estas generan respuestas generadas por IA que Perplexity afirma que permanecen objetivas, aunque las marcas aprueban el contenido previamente.‍
• Anuncios de Vídeo y Medios de Pago se muestran junto a las respuestas, etiquetados como "patrocinado".

La plataforma creció de 3.000 consultas diarias en 2022 a más de 30 millones diarias en 2025. Los usuarios están muy formados: el 82% tienen títulos universitarios y el 45% tienen estudios de posgrado, con fuerte representación de medicina, derecho e ingeniería de software.

Estado Actual: En Pausa

A partir de octubre de 2025, Perplexity dejó de aceptar nuevos anunciantes. Jessica Chan, responsable de alianzas con editores, confirmó en Advertising Week NYC que los anuncios "no están actualmente en la hoja de ruta" de su nuevo navegador Comet.

Esto siguió a la salida en agosto de 2024 del responsable de ventas publicitarias Taz Patel. Mientras los primeros partners continúan las pruebas, el negocio publicitario sigue siendo un piloto cerrado, no la plataforma escalable que esperaban los marketers.

Perplexity vs. Google Ads: La Brecha Real

Las diferencias entre Perplexity y las plataformas establecidas son enormes:
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Google Search generó 66.890 millones de dólares en ingresos publicitarios solo en el Q1 de 2025. Perplexity quemó 65 millones de dólares en 2024 mientras generaba solo 34 millones en ingresos, principalmente de suscripciones Pro a 20$/mes.

¿Quién se Anuncia Realmente en Perplexity?

Los partners iniciales incluían Indeed, Whole Foods Market, Universal McCann y PMG. Los informes indicaban conversaciones con Nike y Marriott.

Seis meses después del piloto, los marketers dijeron a Digiday: "Inventario limitado, lanzamiento lento de funcionalidades y falta de datos significativos sobre retorno de inversión".

Un ejecutivo de publicidad anónimo: "Estamos en conversaciones con Perplexity sobre su Merchant Program, y han seleccionado a uno de nuestros clientes más grandes para oportunidades de prueba, pero el progreso ha sido lento".

Ryan Bopp, SVP de estrategia digital en Eden Collective: "Nuestra reticencia proviene de algunas preocupaciones clave: escala limitada, falta de ROI demostrado, consideraciones de brand safety y eficiencia del CPM".

El Problema de Escala

La base de usuarios de Perplexity suena impresionante hasta que la comparas:
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• ChatGPT: 800 millones de usuarios activos semanales (octubre 2025)
• Google AI Overviews: 1.500 millones de usuarios mensuales en 200 países
• Perplexity: 22 millones MAU con 153 millones de visitas web (mayo 2025)

Esa brecha de 20x a 70x significa dramáticamente menos clientes potenciales. Para marketers de rendimiento gestionando presupuestos ajustados, es un factor decisivo.

Lo Que Falta a los Anunciantes: Métricas de Rendimiento

Las plataformas tradicionales proporcionan seguimiento de conversiones, modelos de atribución, pruebas A/B y cálculos claros de ROI. Perplexity no.

Fundamentos que faltan:
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• Ratios de clics para preguntas patrocinadas
• Tasas de conversión de impresiones de anuncios
• Metodología de atribución
• Integraciones con plataformas de analítica
• Construcción de audiencias personalizadas
• Capacidades de retargeting

Un comprador de medios: "No tenemos suficientes datos para justificar escalar el gasto".

Esto explica por qué el Merchant Program de Perplexity (lanzado junto con los anuncios para ayudar a retailers a mostrar productos en recomendaciones de compra) ha sido "lento para escalar", según múltiples fuentes de agencias.

Cuándo Podrían Tener Sentido los Anuncios de Perplexity

A pesar de las limitaciones, escenarios específicos podrían justificar pruebas:

Brand Awareness para Audiencias de Alto Valor
¿Apuntas a profesionales cualificados en tech, finanzas, sanidad o derecho? Los datos demográficos de Perplexity encajan. Los CPM superiores a 50$ sugieren una colocación premium similar a LinkedIn.

Presupuesto Experimental
¿Tienes un 5-10% del presupuesto digital para probar canales emergentes? Perplexity encaja, pero solo si no necesitas datos de rendimiento inmediatos.

Ingresos para Editores
Más de 300 editores se unieron al Publisher Program de Perplexity, obteniendo participación en ingresos cuando el contenido aparece junto a anuncios. Para empresas de medios, esto representa nueva monetización mientras la IA remodela los patrones de tráfico.

Ventaja de Early Mover (Quizá)
Estar entre los primeros anunciantes podría posicionar tu marca favorablemente cuando la plataforma madure. Pero recuerda: Perplexity pausó nuevos anunciantes porque aún no ha demostrado esa ventaja.
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El Panorama General: Publicidad en Búsqueda IA en 2025

Perplexity no está sola. Google expandió los anuncios a AI Overviews en escritorio en mayo de 2025 y lanzó anuncios dentro de AI Mode, su experiencia de búsqueda conversacional. Microsoft probó anuncios en Copilot. OpenAI no ha descartado publicidad para el tier gratuito de ChatGPT en 2026.

¿La diferencia? Google procesa 5 billones de búsquedas anuales con infraestructura probada. Los anunciantes que usan campañas AI Max for Search ven 14% más conversiones con coste por adquisición similar (27% para campañas muy dependientes de concordancia exacta).

Caitlin Halpert, VP de crecimiento en la agencia de performance marketing Journey Further: "Prioriza la cobertura de medios ganados y crea contenido que resuene profundamente con los usuarios, en lugar de simplemente optimizar para algoritmos".

Sin segmentación tradicional por palabras clave ni pujas, el éxito del marketing en Perplexity AI requiere crear contenido que la IA referencia naturalmente, con o sin colocación de pago. (Nuestra guía de Generative Engine Optimization cubre estrategias para ser citado en Perplexity, ChatGPT y Google AI Overviews.)

¿Deberías Anunciarte en Perplexity en 2025?

Todavía no para la mayoría de anunciantes.
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• Sin acceso autoservicio: Ni siquiera puedes probar
• ‍Escala limitada: 22M usuarios vs. cientos de millones en otros sitios
• ‍Sin seguimiento de conversiones: Imposible medir el éxito
• ‍Eficiencia de precios poco clara: CPM de $50+ sin datos de ROI
• Incertidumbre de plataforma: La pausa de nuevos anunciantes señala problemas estratégicos

Si te juzgan por CPA, ROAS o atribución clara, aún no puedes justificar gasto aquí.

Qué Hacer en Su Lugar

Optimiza para Citaciones en Búsqueda IA
Haz que tu contenido merezca ser citado en todas las plataformas IA: Perplexity, ChatGPT, Google AI Overviews. Esto requiere:
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• Marcado de datos estructurados (schema FAQ, schema de producto, schema how-to)
• Respuestas directas y citables a preguntas comunes
• Atribución de fuente clara y autoría experta
• Clustering de temas que establece autoridad

Monitoriza la Evolución de Perplexity
Configura Alertas de Google para "Perplexity advertising" y "Perplexity self-serve ads". Cuando la plataforma reabra con mejor medición, muévete rápido.

Céntrate en Google AI Overviews
Google AI Overviews alcanzó 1.500 millones de usuarios mensuales a mediados de 2025. Si no estás optimizando para eso, te estás perdiendo la oportunidad más grande.

Consolida Tus Datos Publicitarios
Si ejecutas campañas en Google Ads, Microsoft Ads, Meta y pruebas canales emergentes, necesitas reporting unificado. Las exportaciones manuales funcionan para presupuestos pequeños, pero la automatización ahorra horas a medida que escalas. Herramientas como Dataslayer conectan múltiples fuentes publicitarias a Google Sheets, Looker Studio, BigQuery o Power BI para dashboards consolidados.

FAQ: Marketing en Perplexity AI

¿Puede cualquiera anunciarse en Perplexity AI ahora?
No. A partir de octubre de 2025, Perplexity pausó la aceptación de nuevos anunciantes. Solo los partners originales del lanzamiento de noviembre de 2024 continúan las pruebas. No hay plataforma autoservicio ni timeline público. Monitoriza los canales oficiales de Perplexity para actualizaciones.

¿Cuánto cuestan los anuncios de Perplexity?
Perplexity usa precios CPM con tarifas superiores a 50$ por mil impresiones. La plataforma ofrece garantías mínimas de exclusividad por categoría en 15 sectores incluyendo tecnología, salud, finanzas y alimentación. Estas tarifas premium reflejan los usuarios altamente formados y de altos ingresos de Perplexity, pero faltan datos de conversión para calcular el verdadero coste por adquisición.

¿Qué formatos de anuncio ofrece Perplexity?
Dos formatos: (1) Preguntas de seguimiento patrocinadas en la sección "Preguntas Relacionadas" (40% de las consultas de la plataforma), donde la IA genera respuestas aprobadas al hacer clic, y (2) Anuncios de vídeo posicionados junto a las respuestas, etiquetados como "patrocinado". Hacer clic en estos anuncios continúa la conversación IA en lugar de redirigir a los usuarios.

¿Cuál es el presupuesto mínimo para anuncios de Perplexity?
Perplexity no ha revelado el gasto mínimo, aunque los precios CPM premium ($50+) y la exclusividad de categoría sugieren umbrales significativos. Las discusiones de presupuesto ocurren directamente con el equipo de ventas de Perplexity a través del programa piloto cerrado.

¿Tiene Perplexity seguimiento de conversiones o analítica?
No. Los anunciantes citan la falta de datos de ROI como una preocupación principal. No existen integraciones confirmadas con Google Analytics, Adobe Analytics u otras plataformas de medición estándar. No puedes rastrear coste por adquisición, atribuir conversiones, construir audiencias personalizadas u optimizar según rendimiento: capacidades consideradas estándar en publicidad digital moderna.

Conclusión

El experimento publicitario de Perplexity AI parecía prometedor cuando se lanzó en noviembre de 2024. La pausa de octubre de 2025 en la aceptación de nuevos anunciantes reveló la realidad: escala limitada, métricas poco claras e incertidumbre estratégica.

Tu presupuesto de marketing genera mejores retornos en otros lugares ahora mismo. Céntrate en optimizar para Google AI Overviews donde 1.500 millones de usuarios ya buscan, construye contenido que gana citaciones en todas las plataformas IA y observa Perplexity desde la barrera.

Cuando la plataforma reabra con acceso autoservicio y seguimiento de conversiones probado, estarás listo para probar. Hasta entonces, persigue resultados medibles sobre objetos brillantes.

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