Google lanzó Gemini 3 el 18 de noviembre de 2025 e hizo algo sin precedentes: lo lanzó en la Búsqueda de Google el mismo día. Sin periodo beta, sin lanzamiento gradual. Según El anuncio de Google, esta IA ahora brinda respuestas a 2 mil millones de usuarios mensuales a través de las descripciones generales de la IA, y la propia aplicación Gemini tiene 650 millones de usuarios activos. Si utilizas Google Ads o dependes del tráfico de búsqueda orgánico, es probable que tus estadísticas hayan cambiado esta semana y necesitas saber qué datos debes seguir antes de la próxima llamada de un cliente.

Lo que realmente ocurrió el 18 de noviembre

La mayoría de las actualizaciones de IA de Google se arrastran lentamente durante semanas. Gemini 3 se puso en marcha en todas partes a la vez.

Los resultados de búsqueda ahora incluyen lo que Google denomina «interfaz de usuario generativa»: interfaces creadas dinámicamente con tablas de comparación, calculadoras interactivas y diseños visuales creados sobre la marcha para cada consulta. Fortune informó esta es la implementación de búsqueda más rápida de Google hasta la fecha.

Sus anuncios de Google ahora compiten con estas respuestas generadas por IA. Tus clasificaciones orgánicas comparten espacio con los resúmenes extraídos de varios sitios sin que siempre devuelvan los clics. Y la atribución se ha vuelto cada vez más complicada porque los usuarios investigan con inteligencia artificial, se van sin hacer clic y aparecen tres días después como «tráfico directo».

El mercado se dio cuenta. CNBC informó que las acciones de Alphabet subieron un 3% con las noticias. Warren Buffett acababa de anunciar una posición de 4.300 millones de dólares en Google, una de las mayores apuestas tecnológicas de Berkshire Hathaway en años. Cuando Buffett mueve esa cantidad de dinero justo antes del lanzamiento de una IA, es probable que las partes interesadas se hagan preguntas.

Cómo afecta Gemini 3 al rendimiento de Google Ads

Tras las pruebas, los analistas de D.A. Davidson calificaron a Gemini 3 como «el estado actual de la tecnología». Genial. Pero no te pagan por usar IA de última generación, te pagan cuando tu coste por adquisición se mantiene por debajo del objetivo.

Gemini 3 cambió la búsqueda de pago al poner las descripciones generales de la IA con un rico contenido visual por encima de los resultados tradicionales, lo que significa también por encima de tus anuncios. Es posible que los usuarios que obtienen respuestas satisfactorias a partir del contenido generado por IA no se desplacen hacia abajo hasta donde se encuentran tus anuncios.
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Qué cambios verás en tus campañas

El 18 de noviembre fue hace días. Cualquiera que afirme tener datos definitivos sobre el impacto está adivinando. Sin embargo, los primeros informes muestran cómo es el efecto Gemini 3:

• ‍Porcentaje de impresiones podría cambiar porque la «parte superior de la página» ahora compite con bloques de contenido de IA que antes no existían. Si Google genera una tabla comparativa con la frase «mejor software de CRM», tu anuncio de CRM aparecerá debajo de ella.‍
• Tasas de clics podría disminuir (menos clics totales) mientras que las tasas de conversión mejoran (los clics que obtiene son más calificados). Un gestor de PPC obtuvo un CTR un 18% más bajo, pero una tasa de conversión un 12% más alta en la primera semana. Resultado neto: un CPA ligeramente inferior.‍
• Coste por clic es el comodín. Si el CTR de todo el mundo cae, la competencia por los clics restantes podría hacer subir los precios. O la demanda total cae y los CPC disminuyen. Es demasiado pronto para decir en qué dirección van las cosas por industria.

Qué tipos de campañas son los más afectados

Comprender cómo Gemini 3 cambia los resultados de Google Ads por tipo de consulta es importante para la asignación del presupuesto:

• Las consultas informativas son las más afectadas. Si alguien busca «cómo calcular el ROAS» puede obtener una respuesta completa con una calculadora interactiva en la descripción general de la IA. El anuncio de una plataforma de análisis de marketing aparece más abajo y compite con una herramienta de inteligencia artificial gratuita que acaba de resolver su problema.
• Las búsquedas transaccionales se mantienen mejor. «Comprar software de automatización de marketing» o «solicitar una demostración» siguen generando clics, los usuarios quieren proveedores, no información. Las búsquedas de marcas siguen siendo fuertes porque las personas que buscan el nombre de tu empresa quieren tu sitio específicamente.

Realiza un seguimiento de estas métricas semanalmente (no mensualmente)

Extrae datos de dos rangos de fechas:

• Del 1 al 17 de noviembre de 2025 (antes de Gemini 3)
• Del 18 de noviembre al presente (después)

Supervisa semanalmente:

• Porcentaje de impresiones por posición (específicamente, la cima absoluta, ¿estás perdiendo visibilidad ante el contenido de la IA?)
• CTR por tipo de campaña (las campañas informativas se moverán de manera diferente a las transaccionales)
• Tasa de conversión (podría mejorar incluso si el CTR disminuye)
• Coste por adquisición (el único número que en última instancia importa)
• Conversiones asistidas (en «Embudo de búsqueda» en la atribución, captura a los usuarios que investigan con IA y luego realizan conversiones)

Compara todo con tu punto de referencia del 1 al 17 de noviembre. Un cambio del 5% es ruido. Un cambio del 20% merece una investigación.

Si exportas manualmente los datos de Google Ads cada semana, Guía de Dataslayer sobre las 15 métricas de Google Ads que realmente importan explica qué números se correlacionan con los resultados empresariales en comparación con las métricas de vanidad.

Impacto de Gemini 3 en el tráfico de búsqueda orgánica

Los editores tienen motivos para preocuparse. Investigación citada por Fortuna muestra que los usuarios hacen clic en los resúmenes de la IA con menos de la mitad de frecuencia que en los resultados tradicionales. La técnica de «distribución de consultas» de Google realiza varias búsquedas entre bastidores para responder a una pregunta. Tu contenido puede impulsar una respuesta de la IA sin que tú consigas los clics ni el tráfico.

Pero antes de que entres en pánico, comprende qué es lo que aún genera clics después del lanzamiento de Gemini 3.

Las descripciones generales de la IA sobresalen en datos sencillos. Son pésimos en:

• Noticias recientes (los modelos de IA se actualizan lentamente)
• Opiniones matizadas («la mejor herramienta de gestión de proyectos para agencias remotas de menos de 30 personas»)
• Tutoriales paso a paso con capturas de pantalla
• Investigación original con datos patentados
• Revisiones comparativas reales basadas en pruebas reales

Si tu contenido proporciona análisis genuinos, actualizaciones recientes o datos originales, seguirás captando tráfico. Los artículos explicativos genéricos sobre «qué es la atribución de marketing» perderán visitas a los resúmenes de la IA.
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Cómo optimizar el contenido para las citas con IA

Tu estrategia de SEO ahora se divide: posiciona lo suficientemente alto como para obtener clics directamente y estructura el contenido para que la IA te cite al generar respuestas.

Usa encabezados H2 y H3 que respondan directamente a las preguntas. «¿Qué métricas de Google Ads deben rastrear los especialistas en marketing?» funciona mejor que «Métricas importantes». Esto te ayuda a posicionarte según la forma en que la gente busca realmente: «qué métricas registran los cambios en Gemini 3» o «cómo Gemini 3 afecta a mi estrategia de SEO».

Formatea la información clave en forma de tablas o listas numeradas. La IA extrae datos estructurados con mayor facilidad que los párrafos en prosa. Compara:

Antes: «Varias métricas son importantes en Google Ads, como el CTR, que mide la relevancia del anuncio, el CPC, que muestra la rentabilidad, y la tasa de conversión, que indica la calidad de la página de destino».

Después:
Métricas esenciales de Google Ads para realizar un seguimiento:

• CTR - medidas y relevancia para la intención de búsqueda
• CPC - muestra la rentabilidad y el nivel de competencia
• Tasa de conversión - indica la calidad de la página de destino

Agrega secciones de preguntas frecuentes a las páginas importantes. Usa preguntas reales de «La gente también pregunta» en Google. Haz de cada pregunta un encabezado H3 con una respuesta de 2 a 3 frases. Esto te ayuda a posicionarte para consultas largas, como «¿afecta Gemini 3 a los anuncios de Facebook?» o «cómo hacer un seguimiento del impacto general de la IA en las campañas».

Incluye las fechas de actualización visibles y las credenciales de autor. Estas señales E-E-A-T (experiencia, pericia, autoridad, confianza) ayudan tanto a las clasificaciones tradicionales como a las decisiones de citación de IA.

Crea nuevos segmentos GA4 para el tráfico impulsado por IA

GA4 aún no etiqueta explícitamente la «descripción general del tráfico de la IA», pero crea segmentos para:

• Tráfico orgánico con alta participación (más de 2 páginas vistas, más de 30 segundos)
• Picos de tráfico directos (es posible que los usuarios marquen como favoritos después de una investigación de IA)
• Sesiones con tasas de rebote mejoradas (la IA podría estar precalificando a los visitantes)

Una nota importante: Google Ads y GA4 cuentan las conversiones de forma diferente, y los intervalos de atribución, los plazos y la metodología varían.

Tres cosas que hacer esta semana

1. Extraie tus datos de referencia del 1 al 17 de noviembre antes de que estén demasiado atrasados para compararlos. Exporta Google Ads, GA4 y Search Console ahora.
2. Comprueba tus 10 palabras clave principales en modo incógnito. Captura cuáles muestran descripciones generales de la IA y cuáles competidores son citados. Hazlo todos los viernes.
3. Elige entre 2 y 3 de tus páginas con mejor rendimiento y añade secciones de preguntas frecuentes. Usa preguntas reales de «La gente también pregunta» en los resultados de Google. Tarda 20 minutos por página.

Los especialistas en marketing que rastreen esto ahora tendrán datos cuando sus competidores aún se pregunten si es importante.

Preguntas frecuentes

¿Gemini 3 significa que el SEO está muerto?

No. Los modelos de IA necesitan contenido web para generar respuestas. El contenido que se cita en las descripciones generales de la IA también tiende a tener una buena clasificación tradicionalmente. Céntrate en una estructura clara, en las actualizaciones recientes y en las fuentes fidedignas, ya que ayudan a ambos.

¿Debo cambiar mi estrategia de Google Ads de inmediato?

Aún no. Espere de 4 a 6 semanas para que surjan patrones. No tome decisiones presupuestarias basándose en tres días de datos. Realiza un seguimiento, monitoriza y, luego, ajusta en función de las tendencias reales sobre cómo Gemini 3 afecta a tus campañas específicas.

¿Gemini 3 afectará a los anuncios de Facebook o LinkedIn?

No directamente, Gemini 3 solo toca las propiedades de Google (Búsqueda, Pantalla, YouTube). Pero Meta está desarrollando funciones de inteligencia artificial. Espere anuncios para el primer trimestre de 2026. Por ahora, céntrate en Google, donde los cambios están en marcha.

¿Puedo comprar anuncios en AI Overviews?

Aún no. Google no ha anunciado la colocación de anuncios en los cuadros de descripción general de la IA. Dado que la publicidad genera más del 80% de los ingresos de Google, se espera que los formatos de anuncios nativos de la IA lleguen a mediados de 2026.

¿Cómo hago un seguimiento de si mi contenido aparece en las vistas generales de la IA?

Solo comprobaciones manuales. La Consola de Búsqueda de Google aún no separa las impresiones de la descripción general de la IA. Realiza búsquedas manuales semanales en modo incógnito, captura de pantalla y registra los formatos de contenido que se citan con más frecuencia. Esto te muestra exactamente cómo Gemini 3 afecta a tu visibilidad orgánica.

¿Qué pasa si mi rendimiento en Google Ads empeora después de Gemini 3?

Distinga entre «menos clics, mejores conversiones» (posiblemente tráfico bueno y más cualificado) y «menos clics, peores conversiones» (problema: es necesario ajustar la estrategia). Comprueba la tasa de conversión y el CPA, no solo el volumen de clics. Si tu coste por adquisición mejoró incluso con menos tráfico, es posible que te vaya mejor.

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