La segmentación geográfica y las campañas multirregionales son dos de las más populares geomarketing enfoques que puede utilizar para mejorar las métricas de sus campañas de marketing.
Estos dos enfoques pueden aumentar significativamente el retorno de la inversión y ofrecer mensajes relevantes a su mercado y localidad específicos. Pero, ¿cómo puede utilizarlos de forma eficaz?
Si te has estado preguntando cómo la segmentación geográfica y las campañas multirregionales pueden mejorar las métricas de las campañas de marketing, este artículo es para ti.
Así que, ¡vamos a sumergirnos de lleno!
¿Qué es la segmentación geográfica?
La segmentación geográfica es un tipo de publicidad basada en la ubicación. Es donde los especialistas en marketing intentan llegar a audiencias de una localidad específica con mensajes optimizados adecuadamente para que coincidan con sus comportamientos únicos.
Por ejemplo, si tienes un restaurante pequeño para los lugareños de tu ciudad, puedes lanzar una campaña publicitaria de segmentación geográfica para animar a la gente de la ciudad a visitar tu restaurante.
Puedes promocionar alimentos locales que, de otro modo, serían irrelevantes para alguien fuera de tu ubicación. Para hacerlo, ¡ahí es cuando la segmentación geográfica resulta útil! Con la segmentación geográfica, su anuncio solo será visible para las personas cercanas a su restaurante.
¿Qué es una campaña multirregional?
A diferencia de las campañas de segmentación geográfica, las campañas multirregionales son un tipo de publicidad con mensajes optimizados diseñados para múltiples regiones geográficas. Las campañas multirregionales también se conocen como métricas de campañas de marketing internacionales o globales.
Consejos para usar campañas de segmentación geográfica para mejorar las métricas de tus campañas de marketing
A continuación te explicamos cómo puedes utilizar las campañas de segmentación geográfica para mejorar las métricas de tus campañas de marketing:
Usa palabras clave específicas de la ubicación en tus campañas
Las personas en línea a menudo buscan empresas particulares utilizando palabras clave específicas de la ubicación para encontrar los servicios o productos que necesitan en su mercado objetivo.
Por ejemplo, los usuarios que necesitan desarrollo web lo más probable es que utilicen una consulta de búsqueda con una palabra clave de ubicación, como su ciudad o región. Por lo tanto, es probable que utilicen este término de búsqueda si necesitan este tipo de servicios en Florida: «Empresa de desarrollo web en Florida».
Por lo tanto, para que su anuncio coincida con su consulta de búsqueda, debe incluir palabras específicas de la ubicación en sus anuncios. Puedes experimentar continuamente variando la elección de los términos de tu ubicación, como los nombres de las calles.
Además de perfeccionar tu público objetivo, las palabras clave específicas de la ubicación también pueden ayudarte a eliminar el tráfico no cualificado que tal vez nunca genere conversiones y a mejorar las métricas de las campañas de marketing.
Tu objetivo principal es hacer coincidir la intención del usuario para que puedas obtener las tasas de conversión más altas y mejorar las métricas de las campañas de marketing. De esa manera, su empresa obtiene más negocios y un aumento de los ingresos.
Identifique las tendencias locales en sus ubicaciones objetivo
Las tendencias locales son cruciales para saber qué piensan las personas de regiones específicas sobre tu marca. A través de la información, puedes saber dónde tu producto tiene la mayor demanda.
Aunque Tendencias de Google se usa principalmente para fines de marketing de contenidos y SEO, puedes usarlo para refinar tus campañas publicitarias locales. Le ayudará a comprender si determinadas palabras clave son populares en una región o país específico.
También puedes conocer las tendencias locales viendo noticias, eventos, personas influyentes y personalidades locales. En este caso, busca eventos que puedan aumentar la demanda de sus productos y servicios. Y, al final, la información local te ayudará en última instancia a crear anuncios relevantes que se traduzcan en tasas de conversión más altas y en mejores métricas de las campañas de marketing.
Use solo las ubicaciones donde estarán los clientes
Para evitar dirigirse a los clientes equivocados y hacerte perder tiempo y dinero, elige una ubicación en la que estén tus clientes. Además, debes excluir las áreas sin mercado para tus productos y servicios.
Al determinar una ubicación ideal para segmentar, también es ventajoso evitar las ubicaciones objetivo de alta demanda. Afortunadamente, muchos sitios de publicidad te permiten eliminar los anuncios de las áreas a las que no quieres segmentar para mejorar las métricas de las campañas de marketing.
Por ejemplo, Google Ads le permite oculte sus anuncios de áreas objetivo específicas mediante la opción de exclusión. Por lo tanto, si tus servicios no tienen demanda en una región de tu área objetivo, puedes ajustar fácilmente el alcance de tus anuncios para excluir esas ubicaciones.
Usa un idioma que tus clientes entiendan
El uso de términos y frases locales que resuenen en sus clientes es otra forma de mejorar su estrategia de PPC. Hablar su idioma les permite entender tus anuncios fácilmente y, si no lo eres, hace que suenes local.
Para tener éxito aquí, primero debe investigar a fondo. Puede encontrar toda esta información en revistas, periódicos, redes sociales o foros locales.
Consejos para crear una estrategia de PPC exitosa con campañas multirregionales
A continuación te explicamos cómo puedes utilizar las campañas multirregionales para mejorar las métricas de las campañas de marketing:
Identificar las diferencias en las preocupaciones regionales y el comportamiento de los usuarios
Las diferentes regiones tienen usuarios con diferentes necesidades e inquietudes con respecto a tus productos y servicios en todos los niveles de tu embudo de ventas. Es necesario identificar estas diferencias para aumentar tus posibilidades de obtener un mejor ROI para tus campañas de PPC.
Y para conocer las inquietudes de las diferentes regiones, asóciese con expertos con experiencia en estudios o análisis de mercado para que le ayuden a comprender mejor estas regiones.
Y lo que es más importante, investigue más por su cuenta para conocer mejor estas áreas. Puedes usar herramientas como Tendencias de Google para determinar las tendencias estacionales en las regiones a las que desea dirigirse.
Y después de conocer las preocupaciones regionales, su próximo objetivo debe ser el comportamiento de los usuarios. Es necesario entender el comportamiento del usuario para que sus campañas multirregionales sepan qué funcionará mejor en cada región.
¿Por qué?
Debido a que tu embudo que funciona bien en un área puede no funcionar mejor en la otra, puedes agregar contexto fácilmente a tus mensajes.
Por lo tanto, si abordas las diferencias en las preocupaciones regionales, puedes refinar tu embudo de ventas y el tipo de contenido que ofreces en las diferentes regiones, lo que mejorará significativamente las métricas de tus campañas de marketing.
Controla tu inversión publicitaria
Es habitual olvidar la inversión publicitaria cuando se trata de campañas multirregionales. Administrar cuánto gastas en diferentes campañas diseñadas para diferentes regiones puede ser un desafío, y puedes pasar por alto fácilmente cuánto pagas por ellas.
Otra área crucial que puedes pasar por alto fácilmente son tus anuncios en vivo, que pueden costarte más de lo que esperabas si no los monitorizas. Siempre debes ver todos tus anuncios en vivo para saber si los resultados cumplen con tus expectativas.
Además, monitorear tu inversión publicitaria también te ayudará a ver el efecto de los ajustes presupuestarios en las métricas de tus campañas de marketing.
Investiga las palabras clave y la competencia
Corriendo investigación de palabras clave puede ayudarte a saber más sobre qué buscan los usuarios de varias regiones los productos o servicios que ofreces en su mercado.
Cuando comprenda qué utilizan los diferentes usuarios para encontrar sus productos o servicios, sabrá qué palabras clave utilizar al crear sus anuncios.
Además de esta información práctica, también puedes utilizar la investigación de palabras clave para evaluar la competencia en las diferentes regiones a las que quieres dirigirte.
Crea una imagen de marca coherente en todas tus plataformas de marketing
Asegurarse de que la imagen de marca que presenta en sus campañas de PPC coincida con todas sus plataformas de marketing es otra forma de mejorar la eficacia de las métricas de sus campañas de marketing.
En un estudio de Malik, Muhammad Ehsan y otros sobre el impacto de la imagen de marca y la publicidad en el comportamiento de compra de los consumidores, la imagen de marca puede tener un impacto positivo en el comportamiento de compra de sus clientes.
Por lo tanto, una imagen de marca coherente puede ayudarte a transmitir tus mensajes de forma eficaz en tus anuncios y mejorar las métricas de tus campañas de marketing.
Además, esta sincronicidad no solo ayudará a los usuarios a identificar y ver tu marca de manera fácil y positiva, sino que también permitirá a Google ofrecerte puntajes de calidad y clasificaciones más altas en las páginas de búsqueda. Por lo tanto, debes asegurarte de que la forma en que presentas tu negocio sea coherente en todas tus plataformas de marketing.
Investiga los principales canales de tus regiones objetivo
Cuando hagas publicidad en motores de búsqueda, recuerda que hay un número importante de usuarios en otros canales además de Google. Si bien no es el caso en todas las regiones, la ejecución de campañas multirregionales requiere comprender las plataformas de marketing que funcionan mejor en las regiones objetivo.
Por lo tanto, debes conocer los canales de búsqueda y redes sociales que utilizan las personas en tus regiones objetivo, ya que esto afecta considerablemente a las métricas de tus campañas de marketing.
Para entender las disparidades, tome Google y Baidu, por ejemplo. Según Contador de estadísticas, Google tiene una cuota de mercado mundial del 92% y solo el 3,13% en China. Por el contrario, Baidu, con más del 66% de cuota de mercado en China, no alcanza el 1% en el mercado mundial.
Un último consejo: ¿Qué tal medir el rendimiento de tus campañas de geomarketing?
Medir las métricas de las campañas de marketing es uno de los consejos cruciales que debes conocer de memoria. Podría ser imposible determinar si tus campañas funcionan o si estás desperdiciando inversiones.
Consejo profesional: Utilice Capa de datos para analizar y evaluar los datos de marketing de todas sus campañas de PPC en sus plataformas de marketing favoritas, ya sea en Estudio de datos de Google, Hojas de cálculo de Google, Power BI, y mucho más.
Informes de PPC es una forma más sencilla de evaluar tu estrategia de marketing. Te ayuda a saber cuándo y dónde tus campañas de PPC son insuficientes y cuándo necesitas interrumpirlas o mejorarlas para obtener un mejor retorno de la inversión.
Para gestionar las métricas de tus campañas de marketing multirregionales de forma eficaz, debes utilizar la mayoría, si no todas, de las formas creativas que hemos analizado en este artículo para mejorar tus campañas de PPC. Luego, debes medir su eficacia para obtener información valiosa que influirá en tus decisiones sobre tus campañas.
