Pinterest Ads ofrece un coste por conversión 2,3 veces inferior al de Facebook e Instagram. Sin embargo, la mayoría de los profesionales del marketing solo hacen un seguimiento de lo básico (impresiones, clics, gastos) y pasan por alto las métricas que predicen los ingresos a largo plazo: la tasa de ahorro, las impresiones obtenidas y la atribución a 30 días.
Si estás midiendo el rendimiento de Pinterest únicamente en el panel nativo, no podrás ver cómo se compara con el CPA o el Meta ROAS de Google Ads. Y no cabe duda de que estás echando de menos las impresiones acumuladas, que siguen generando tráfico semanas después de que finalice tu campaña.
Veamos cómo crear un sistema de informes de Pinterest Ads que te muestre lo que realmente funciona.
Por qué las métricas de anuncios de Pinterest son diferentes
Pinterest no es una red social. Es un motor de búsqueda visual en el que el 97% de las búsquedas no tienen marca, y El 90% de los usuarios navega con intención de compra. Esa diferencia fundamental se refleja en las métricas que no encontrarás en Facebook o Instagram.
Las cuatro métricas específicas de Pinterest para rastrear
Tasa de ahorro (tasa de repetición)
La tasa de ahorro te indica qué porcentaje de personas que ven tu Pin lo guardan en sus tableros. Puntos de referencia de la industria desde Documentación de análisis oficial de Pinterest:
- General: 0,2-0,5%
- Comida, bricolaje, moda: 1-2%
- Artículos para el hogar: 0,8-1,5%
Una tasa de ahorro alta indica la intención de compra futura, algo que un «me gusta» de Facebook no puede decirte.
Impresiones ganadas
Cuando alguien guarda tu Pin promocionado, este sigue apareciendo en los feeds y en los resultados de búsqueda una vez que se detiene la campaña. Estas impresiones acumuladas no cuestan nada, pero generan tráfico durante meses.
De acuerdo con Negocios en Pinterest, las campañas exitosas tienen un promedio de 2 a 3 veces más impresiones ganadas que las de pago. Esta métrica no existe en las plataformas en las que los anuncios desaparecen cuando dejas de pagar.
Clics salientes frente a clics PIN
- Clics de pin: Los usuarios hacen clic para ver tu Pin de cerca
- Clics salientes: Los usuarios hacen clic para acceder a tu sitio web
Haga un seguimiento de la relación entre estos. Un número elevado de clics con un número bajo de clics salientes significa que tu creatividad capta la atención, pero tu CTA necesita mejorar.
Periodo de atribución de 30 días
Pinterest te permite establecer la atribución entre 1 y 60 días tanto para los clics como para las visualizaciones. Esto es importante porque los usuarios que hacen Pink investigan durante semanas antes de comprar. El período predeterminado de 30 días captura el comportamiento que el período de 7 días de Facebook pasa por alto por completo.
Configuración de los informes de anuncios de Pinterest en Looker Studio
Paso 1: conecta tu cuenta de Pinterest
La mayoría de los equipos de marketing utilizan un conector para introducir automáticamente los datos de Pinterest Ads en Looker Studio. El proceso de configuración normalmente implica:
- Autorizar tu cuenta de Pinterest Business
- Selección de las cuentas publicitarias que se van a rastrear
- Elegir tu destino (Looker Studio, Google Sheets, almacén de datos)
Paso 2: Configurar la atribución
Pinterest ofrece 10 opciones de ventana de conversión. Elige la ventana que se adapte a tu ciclo de ventas:
Establezca «Fecha de conversión para los informes diarios» en «Fecha del evento publicitario» para ver cuándo se produjeron las impresiones, no cuándo se produjeron semanas después.
Paso 3: Crea tu informe con métricas esenciales
Parte superior del embudo:
- Total de impresiones (desglosado entre pagadas y devengadas)
- Impresiones ganadas
- CPM
Señales de compromiso:
- Clics de PIN
- Número total de repeticiones (partidas guardadas)
- Tasa de ahorro
- Clics salientes (pagados y obtenidos)
Conversiones:
- Total de conversiones
- Coste por conversión
- Checkout ROAS
- Valor del pago web
Vídeo (si corresponde):
- Visualizaciones de vídeo (más de 2 segundos, 50% a la vista)
- Finalización al 50%, 75%, 100%
Por qué Pinterest tiene un mejor rendimiento en el comercio electrónico
La audiencia de Pinterest se construye de forma diferente a la de otras plataformas:
- 47% más probabilidades para descubrir nuevas marcas a través de anuncios que en Facebook (Datos empresariales de Pinterest)
- Duración media de sesión de más de 14 minutos contra menos de 5 minutos en Instagram
- El 40% de los usuarios ganan más de 150 000 dólares al año
- 85% de los usuarios semanales han realizado compras basadas en Pins (datos actualizados de 2026)
Puntos de referencia de rendimiento por sector
Según los datos de la campaña 2025-2026:
Una marca de decoración del hogar descubrió que los pines con una tasa de ahorro superior al 1,2% generaban un 62% más de ingresos en 60 días que los pines con bajo ahorro y clics inmediatos. Pasaron de optimizar el volumen de clics a centrarse en una tasa de ahorro alta. El ROAS pasó de 2,1 veces a 4,3 veces.
Errores comunes en los informes de anuncios de Pinterest que se deben evitar
Error #1: Rastrear solo las métricas pagas
Si su informe solo muestra impresión_1 (impresiones pagas), te falta entre el 60 y el 70% del alcance total. Los pines promocionados siguen generando impresiones ganadas una vez finalizadas las campañas.
La solución: agrega pares de métricas a tu panel de informes. Compara el total de impresiones con las pagadas y las acumuladas. Haz lo mismo con los clics y las repeticiones salientes. Esto muestra una imagen completa del rendimiento que siguen teniendo tus campañas después de dejar de pagar.
Error #2: Usar la atribución de 7 días
Los ciclos de investigación de Pinterest tienen un promedio de 21 a 28 días para el comercio minorista. Un período de 7 días subestima las conversiones entre un 40 y un 60%.
Empieza con una atribución de clics y vistas de 30 días. Puedes añadir una columna de comparación con números de 7 días para ver la diferencia, pero el periodo de 30 días capturará el recorrido real del usuario de Pinterest con mayor precisión.
Error #3: Ignorar la tasa de ahorro
La tasa de ahorro predice los ingresos futuros mejor que los clics inmediatos para los productos con fases de investigación.
Haga que la tasa de ahorro sea un KPI principal en sus informes. Configura alertas para los PIN que superen la tasa de ahorro del 1% en tu mercado vertical. Estas son tus fuentes de ingresos a largo plazo.
Error #4: Comparar Pinterest con Facebook sin contexto
El CPA de Pinterest parece más alto que el de Facebook en los primeros 30 días porque los usuarios investigan durante más tiempo. Pero el valor de por vida cuenta una historia diferente.
Segmenta tus informes de anuncios de Pinterest por período de tiempo. Fíjate en el rendimiento a corto plazo (atribución de 7 días), en el que Facebook puede ganar, en el rendimiento a largo plazo (atribución de 30 a 60 días), en el que Pinterest suele ganar, y en las métricas de valor acumulado que son exclusivas de Pinterest.
Qué incluir en tu panel de informes de anuncios de Pinterest
Página de resumen de la campaña
- Selector de fechas (predeterminado: últimos 30 días)
- Gasto total frente al presupuesto
- Impresiones totales con desglose pagadas/ganadas
- Clics salientes
- CPC promedio
- Checkout ROAS
- Las 5 mejores campañas de ROAS
Página de métricas de participación
- Tendencia de la tasa de ahorro (gráfico de líneas de 90 días)
- Comparación entre clics de PIN y clics salientes
- Tasa de participación por grupo de anuncios
- Impresiones ganadas como porcentaje del total
Página de análisis de conversión
- Tasa de conversión por objetivo
- CPA por grupo de anuncios
- Comparación de atribuciones (7 días frente a 30 días)
- Ingresos por campaña
Rendimiento creativo
- Los mejores pines por tasa de ahorro
- Tasas de finalización de vídeos
- Rendimiento según el tipo de creatividad Pin (estándar, vídeo, carrusel, compras)
Si publicas anuncios en varias plataformas, añade una página de comparación multicanal que muestre cómo se comparan el ROAS y el CPA de Pinterest con los de Google Ads y Meta.
Automatizar tus informes de anuncios de Pinterest
Los informes manuales de Pinterest implican iniciar sesión en la plataforma, ajustar los intervalos de fechas, exportar archivos CSV y copiar datos en hojas de cálculo o presentaciones. En el caso de un único cliente o campaña, esto puede tardar entre 20 y 30 minutos a la semana. Para las agencias que administran varias cuentas, se convierten en horas de trabajo repetitivo.
Los informes automatizados extraen los datos directamente de la API de Pinterest según un cronograma que tú establezcas (diario, semanal o mensual). Los informes se actualizan automáticamente y puedes compartir paneles en tiempo real a los que las partes interesadas pueden acceder en cualquier momento.
Qué resuelve la automatización:
- No más exportaciones CSV manuales desde Pinterest Ads Manager
- Datos históricos almacenados más allá del límite de 90 días de Pinterest
- Informes multiplataforma (Pinterest + Google + Meta en una sola vista)
- Entrega programada a clientes o miembros del equipo
- Formato uniforme en todos los informes
La mayoría de los equipos de marketing utilizan conectores compatibles con varios destinos: Looker Studio para paneles visuales, Google Sheets para el análisis de datos, BigQuery para el almacenamiento o Power BI para la elaboración de informes empresariales.
Relacionado: Guía de integración de datos de marketing cubre estrategias para conectar varias plataformas publicitarias en informes unificados.
Empieza a hacer un seguimiento de las métricas de anuncios de Pinterest que importan
Las métricas únicas de Pinterest (impresiones obtenidas, tasa de ahorro, atribución extendida) lo hacen poderoso para el comercio electrónico. El panel nativo de Pinterest muestra el rendimiento de la campaña, pero no puede comparar Pinterest con otros canales, no almacena datos durante más de 90 días y requiere un trabajo manual para cada informe.
La diferencia entre el seguimiento de las métricas básicas (impresiones, clics) y las métricas específicas de Pinterest (porcentaje de ahorro, impresiones obtenidas, atribución a 30 días) es la misma diferencia entre saber qué anuncios se han publicado y qué anuncios generan ingresos 60 días después.
O explora las plantillas prediseñadas: Plantillas gratuitas de Looker Studio para Pinterest y otras plataformas de marketing.
También es útil: Guía de Google Ads a Google Sheets si automatizas los informes para varias plataformas publicitarias, y Mejores prácticas del panel de marketing para estructurar informes multicanal.
