El mes pasado gastaste 15 000$ en campañas de Demand Gen. Tasas de finalización de vídeos decentes, cifras de alcance sólidas. Luego, su director financiero preguntó: «¿Alguien se acordó realmente de nosotros después?»

Hasta enero de 2026, no se podía responder a esa pregunta sin gastar otros 50 000$ en un estudio sobre el impulso de la marca. Google es nuevo Búsquedas de marca atribuidas la métrica lo cambia todo. Realiza un seguimiento del número de personas que han buscado tu marca en Google o YouTube después de ver tu anuncio, incluso sin hacer clic.

Informe sobre el estado del marketing de 2023 de HubSpot descubrió que el 40% de los especialistas en marketing consideran que su principal desafío es demostrar el ROI. La medición del conocimiento de marca en Google Ads ha resultado prácticamente imposible para la mayoría de los anunciantes, ya que la atribución tradicional pasa por alto lo que ocurre entre ver un anuncio y tomar medidas días después.

Qué rastrean realmente las búsquedas de marca atribuidas

Alguien ve tu anuncio de Demand Gen en YouTube Shorts el martes por la tarde. El viernes por la mañana, buscan «Los precios de [tu marca]» en Google. Nunca han hecho clic en tu anuncio, pero Google conecta esa búsqueda con la impresión original.

La métrica utiliza la atribución de visualización completa con un período de 7 días (puedes ampliarlo a 30 días). Aparece en el informe «Todas las conversiones» y en la sección Objetivos a considerar.

Estado actual: solo acceso a la versión beta. Necesitas la aprobación de tu representante de Google Ads, ya que no es posible registrarse en modo autoservicio. Jyll Saskin Gales, que trabajó 6 años en Google como experto en anuncios, señala que la función es «solo a petición de un representante de Google», aunque se espera un despliegue más amplio hasta 2026.

Por qué la medición de marca tradicional falla a la mayoría de los anunciantes

Los estudios sobre el ascenso de la marca requieren presupuestos de 50 000 a 100 000 dólares más semanas de planificación. Encuestan a las personas sobre el nivel de conciencia (lo que dicen) en lugar de hacer un seguimiento del comportamiento (lo que hacen).

Investigación de Statista de 2023 descubrió que el 42% de los profesionales del marketing de EE. UU. calificaron la «medición precisa del ROI y las métricas de rendimiento» como su mayor desafío para la publicidad gráfica, muy por encima del fraude publicitario (18%) o los problemas de visibilidad (15%).

Las búsquedas de marca atribuidas funcionan con cualquier nivel de presupuesto. Ya sea que gastes 5000 o 500 000$ al mes, recibirás datos de comportamiento continuos que muestran si los anuncios generan un interés real por la marca.

Según los datos de enero de 2026 de Google, LG Electronics utilizó Demand Gen para alcanzar tasas de conversión un 24% más altas que las redes sociales de pago, con un coste por adquisición un 91% más bajo. Ahora pueden ver qué conversiones comenzaron con búsquedas de marca después de la exposición del anuncio.
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La configuración consta de tres pasos (una vez que tenga acceso a la versión beta)

Paso 1: mapea los términos de tu marca

Dile a Google qué se considera «de marca». Ve mucho más allá del nombre oficial de tu empresa.

Para una empresa de software B2B:
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• Nombre de compañía: «Acme Analytics»
• Errores ortográficos: «Acme Analytics», «Acme Analytix»
• Nombres de productos: «Acme Dashboard», «Acme Reports»
• Términos de categoría: «Análisis de marketing de Acme»
• Comparación de búsquedas: «Acme vs Tableau»

Si solo rastreas el nombre exacto de tu empresa, te perderás entre el 40 y el 60% de las búsquedas reales de marca.

Paso 2: Habilita la acción de conversión

Herramientas y ajustes → Medición → Conversiones. Una vez que se activa el acceso a la versión beta, aparece la opción «Búsquedas de marca atribuidas».

Añádelo a «Todas las conversiones» solo para realizar un seguimiento, o inclúyelo en «Conversiones» si quieres que los algoritmos de puja se optimicen para generar búsquedas de marca.

Paso 3: incluirlo en los informes

Informes de campaña → Columnas → Modificar columnas → Conversiones → Todas las conversiones → Segmentar por acción de conversión.

Las búsquedas de marca atribuidas ahora se separan de las compras, las suscripciones y otras conversiones.

Detalle crítico: no existen datos históricos. La métrica solo registra las impresiones después de la activación.

Realice un seguimiento de estas métricas que realmente importan

Tasa de búsqueda atribuida por marca

Fórmula: (Búsquedas/impresiones de marca atribuidas) × 100

Ejemplo: si una tienda de moda que tiene YouTube Shorts obtuvo 15 millones de impresiones con una tasa de búsqueda del 0,08%, significa que 12 000 personas buscan activamente una marca de la que no habían oído hablar antes.

Compara entre campañas, audiencias, ubicaciones y creatividades.

Coste por búsqueda de marca atribuida

Fórmula: Gasto total/Búsquedas de marca atribuidas

Ejemplo de cálculo para una empresa de software B2B: gasto de 8 500 dólares/340 búsquedas = 25 dólares por búsqueda atribuida.

Si sus campañas de búsqueda de marca cuestan 2,80 USD por clic, la búsqueda parece más barata por interacción, pero esas personas ya sabían lo suficiente como para buscar. Demand Gen creó esa conciencia de la nada.

Tasa de conversión de búsquedas de marca

En un caso, una empresa de servicios para el hogar descubrió que el 23% de las personas que buscaban su marca después de ver anuncios enviaban formularios en un plazo de 14 días, frente a una tasa de conversión del 8% en todo el sitio. Las personas que realizaron búsquedas después de ver anuncios obtuvieron una conversión 2,9 veces mayor que la cifra de referencia.

Dos ejemplos de campañas que muestran el impacto

La empresa de SaaS justifica el presupuesto

Ejemplo: un director de marketing se enfrenta a revisiones trimestrales en las que se cuestiona el gasto mensual de 40 000$ en Demand Gen. Las impresiones y el alcance no pueden demostrar el valor empresarial.

Al usar búsquedas de marca atribuidas, podrían mostrar:
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• 1,850 búsquedas de marca relacionadas directamente con Demand Gen
• El 12% se convirtió en versiones de prueba en un plazo de 30 días
• 222 juicios que no habrían existido de otro modo
• Un coste de 180 USD por prueba (frente a los 145 USD de Search, que solo capta la demanda existente)

Este tipo de datos podría justificar un aumento del presupuesto del 25%.

La marca de equipos para actividades al aire libre pone a

Ejemplo de prueba creativa para una marca de artículos para actividades al aire libre con tres variantes de anuncios:
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• Fotografías de productos: tasa de búsqueda de marca del 0,04%
• Imágenes de estilo de vida: tasa del 0.09% (2.25 veces mejor)
• Historia de solución de problemas: tasa del 0.11% (2.75 veces mejor)

Si las tasas de clics fueran casi idénticas (entre el 0,4 y el 0,5%) en las tres, estos datos mostrarían que solo la narración emocional hace que las personas recuerden y busquen días después, lo que sugiere que el 60% del presupuesto se destina a la creatividad narrativa.

En qué se diferencia de otras métricas de marca

frente a los estudios Brand Lift

Encuestan a las personas sobre la conciencia y los datos actitudinales. Las búsquedas de marca atribuidas rastrean el comportamiento real de búsqueda y los datos de comportamiento. Usa ambos siempre que sea posible. Brand Lift muestra que la notoriedad aumentó, mientras que las búsquedas atribuidas demuestran que generó interés.

en comparación con las conversiones de visualización

Los VTC miden cualquier acción después de la exposición del anuncio a través de cualquier canal. Las búsquedas de marca atribuidas rastrean específicamente a las personas que han buscado tu marca, lo que demuestra que te han recordado.

en comparación con los datos de Search Console

La consola muestra todas las búsquedas de marca independientemente de la fuente (redes sociales orgánicas, relaciones públicas, boca a boca, intentos de navegación directa). Las búsquedas con marcas atribuidas muestran la parte que corresponde directamente a Demand Gen dentro de tu período de atribución.

Solucione estos problemas comunes

Bajos volúmenes (entre 20 y 30 búsquedas a partir de un gasto de 10 000$)

Amplíe los términos de la marca más allá del nombre exacto de la empresa. Comprueba si te diriges a audiencias que ya están informadas y que no necesitan buscar. Verifica que la marca aparezca en los primeros 5 segundos del vídeo; según las investigaciones, esto aumenta un 30% más el recuerdo de la marca.

Las búsquedas aumentan, pero las conversiones no

La conciencia funciona, pero tu camino de conversión se rompió en alguna parte.

Cree páginas de destino dedicadas para el tráfico de búsqueda de marca. Comprueba que estás pujando por términos de marca en la Búsqueda (es posible que la competencia esté captando ese tráfico). Consulta Search Console para ver los tipos de consultas. Si ves «estafas de [marca]» o «quejas de [marca]», es posible que tu creatividad atraiga a la audiencia equivocada.

Cómo informar de esto a los ejecutivos

Traduzca las métricas de la plataforma en resultados empresariales:

Atribución de ingresos: «1200 personas buscaron nuestra marca después de los anuncios de Demand Gen. Nuestros datos muestran que el 18% realiza conversiones en un plazo de 30 días, a un valor medio de 850$. Es decir, 216 clientes × 850 USD = 183 600 USD de ingresos derivados directamente del reconocimiento de la marca».

Rentabilidad: «Generamos 450 búsquedas con atributos a 22 dólares cada una. Las campañas de búsqueda de marca cuestan 3,50 dólares por clic. La búsqueda es más barata por interacción, pero esas personas ya nos conocían. Demand Gen creó esa conciencia».

Comparación competitiva: «Los competidores gastan 50 000 dólares en estudios de mejora de la marca. Obtenemos datos de comportamiento continuos sin coste adicional».

Realice un seguimiento de su estrategia de marketing

Las exportaciones manuales funcionan para 2 o 3 campañas. Descarga los informes de Google Ads, filtra las búsquedas atribuidas a tu marca y cópialos en hojas de cálculo. Tarda entre 20 y 30 minutos por semana.

¿Llevas a cabo varios tipos de campañas (Demand Gen + Search + Shopping) o haces un seguimiento multiplataforma (Google + Meta + LinkedIn)? La consolidación en paneles unificados evita dedicar horas a las exportaciones manuales y elimina los problemas de control de versiones.

Conecta Google Ads a Google Sheets, Looker Studio, BigQuery o Power BI. Si ya estás rastreando Rendimiento de Demand Gen junto a Buscar o comparar Impacto de marca en YouTube datos, al agregar búsquedas de marca atribuidas a los paneles existentes, todo se mantiene centralizado.

Lo que viene en 2026

Google redujo los mínimos de las pruebas de incrementalidad de 100 000 a 5000 dólares a principios de 2026. Se espera una expansión similar en el caso de las búsquedas atribuidas a marcas.

Predicciones para 2026:
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• Disponibilidad más amplia para el segundo trimestre del tercer trimestre sin la aprobación de un representante
• Límites de presupuesto más bajos a medida que la función vaya madurando
• Integración de Performance Max si Demand Gen demuestra su valor

Las actualizaciones de enero de 2026 también incluyeron Shoppable CTV (códigos QR en los anuncios de YouTube TV que generan un 7% más de conversiones) y Travel Feeds (precios dinámicos de hoteles en vídeos). Google posiciona a Demand Gen en función del rendimiento total, no solo de la notoriedad.

Las búsquedas de marca atribuidas se ajustan a esa estrategia, ya que demuestran que el gasto en los embudos superiores impulsa acciones mensurables más allá de las impresiones.

Respuestas rápidas

¿Qué tan rápido veré los datos después de la activación?

Los datos aparecen en un plazo de 24 a 48 horas, pero necesitas entre 7 y 14 días después de la publicación de la campaña para detectar patrones significativos. El período de atribución de 7 días significa que es posible que alguien que haya visto tu anuncio el primer día no busque hasta el día 6.

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¿Afectará esto a mis pujas automáticas?

Solo si lo agregas a la columna «Conversiones». Solo en «Todas las conversiones», Google hace un seguimiento de las ofertas para generar informes, pero no las optimiza para generar búsquedas de marca.

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¿Qué pasa si alguien ha visto varias campañas antes de realizar una búsqueda?

Google utiliza la atribución de última impresión. Si han visto la campaña A el lunes, la campaña B el miércoles y la han buscado el jueves, la campaña B recibe el crédito.

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Solicita ahora el acceso a la versión beta a través de tu representante de Google para empezar a crear datos de referencia antes de una implementación más amplia. Los datos de las impresiones solo aparecen después de la activación, por lo que el acceso anticipado significa disponer de más información antes de mediados de 2026.
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