El retorno de la inversión publicitaria (ROAS) es una de las métricas más importantes para los especialistas en marketing, ya que refleja directamente la rentabilidad de las campañas publicitarias. Si bien aumentar el presupuesto puede parecer la forma más fácil de escalar los resultados, no siempre es una opción. ¿La buena noticia? Puede mejorar el ROAS sin gastar más optimizando su estrategia actual. En este artículo, analizaremos cinco formas prácticas de mejorar el ROAS de manera eficiente y sostenible.

1. Refina la segmentación del público

Una de las maneras más eficaces de mejorar el ROAS es garantizar que tus anuncios lleguen a las personas adecuadas. Una segmentación deficiente supone un desperdicio de presupuesto para los usuarios, que es poco probable que generen conversiones. A continuación te explicamos cómo puedes refinar tu estrategia de audiencia:

• Usa audiencias similares: Plataformas como Anuncios de Facebook le permiten dirigirse a usuarios similares a sus mejores clientes, lo que aumenta la probabilidad de conversiones.
• Aproveche los datos de primera mano: Utilice sus datos de CRM para volver a dirigirse a los usuarios interesados que hayan interactuado anteriormente con su marca.
• Segmentar por intención: Da prioridad a las audiencias con alta intención que han mostrado interés en tus productos, como los visitantes que han añadido artículos a su carrito pero no han realizado el pago.
• Excluir usuarios de bajo valor: Elimine las audiencias que tienen un historial de baja participación o bajas tasas de conversión para mejorar el ROAS.

2. Optimice las creatividades publicitarias y la mensajería

Un anuncio atractivo puede tener un impacto significativo en las tasas de participación y conversión. Para mejorar el ROAS mediante mejores creatividades y mensajes:

• Prueba A/B en diferentes formatos: Experimenta con imágenes, vídeos y anuncios de carrusel para determinar qué formato genera las conversiones más altas.
• Personalice sus mensajes: Usa anuncios dinámicos para personalizar el texto en función del comportamiento de los usuarios, los datos demográficos y las interacciones anteriores.
• Resalte propuestas de valor únicas: Comunique claramente qué es lo que diferencia a su producto o servicio y por qué su audiencia debe tomar medidas.
• Usa CTA fuertes: Asegúrese de que sus llamadas a la acción sean claras, convincentes y estén alineadas con la intención del usuario.

3. Mejore la experiencia de la página de destino

Incluso los mejores anuncios no ofrecerán un ROAS alto si tu página de destino no genera conversiones. Una experiencia deficiente en la página de destino puede provocar un desperdicio de inversión publicitaria y altas tasas de rebote. A continuación, te explicamos cómo optimizarla:

• Mejorar la velocidad de la página: Las páginas que se cargan lentamente pueden provocar la pérdida de conversiones. Usa herramientas como Google PageSpeed Insights para diagnosticar y mejorar el rendimiento.
• Mantenga la coherencia: Asegúrese de que los mensajes y los elementos visuales de la página de destino estén alineados con el texto del anuncio para ofrecer una experiencia de usuario perfecta.
• Optimizar para dispositivos móviles: Dado que una parte importante del tráfico proviene de dispositivos móviles, asegúrate de que tu página de destino sea responsiva y fácil de navegar.
• Elementos de la página de prueba A/B: Experimenta con diferentes titulares, imágenes y CTA para ver qué combinaciones mejoran más el ROAS.

4. Aproveche el análisis y la generación de informes de datos automatizados

El análisis manual puede ralentizar la toma de decisiones y hacer que se pierdan oportunidades. Aprovechar herramientas de automatización como Capa de datos para la recopilación de datos y la generación de informes, ayuda a los especialistas en marketing a realizar optimizaciones informadas con mayor rapidez. Al automatizar el seguimiento del rendimiento, puedes:

• Identifique rápidamente las campañas de bajo rendimiento: Identifique las tendencias y tome medidas correctivas antes de que se desperdicien los presupuestos.
• Optimice el rendimiento multicanal: Compare los resultados en varias plataformas para asignar el gasto de manera más eficaz y mejorar el ROAS.
• Elimine los cuellos de botella en la presentación de informes: Ahorre tiempo al consolidar los datos de varias fuentes en un panel automatizado, lo que permite optimizaciones más rápidas.

5. Implemente el modelo de mezcla de marketing (MMM) para una asignación presupuestaria más inteligente

En lugar de cambiar ciegamente la inversión publicitaria, un enfoque basado en datos puede ayudar a determinar la mejor distribución del presupuesto. Morfeo, la plataforma de modelado de combinaciones de marketing de Dataslayer, proporciona información sobre cómo los diferentes canales contribuyen al rendimiento general. Al usar MMM, puede:

• Asigne el gasto de manera más eficaz: Identifique los canales con mejor desempeño y reasigne el presupuesto sin aumentar el gasto total para mejorar el ROAS.
• Prediga futuras mejoras en el ROAS: Utilice los datos históricos para tomar decisiones de marketing más informadas y anticipar las tendencias.
• Reduzca el gasto desperdiciado: Comprenda la disminución de los retornos en canales específicos y ajuste la asignación presupuestaria en consecuencia.

Conclusión

Para mejorar el ROAS sin aumentar el presupuesto publicitario, céntrate en refinar la segmentación de la audiencia, mejorar las creatividades publicitarias, optimizar las páginas de destino, aprovechar los informes automatizados y utilizar el modelado de combinaciones de marketing. Estas estrategias le permiten maximizar la eficiencia de su publicidad y aumentar la rentabilidad sin gastos adicionales. Implementa estas tácticas hoy mismo y comienza a ver mejoras cuantificables en el rendimiento de tu campaña.