LinkedIn lanzó el API de inteligencia empresarial en septiembre de 2025, y la mayoría de los vendedores B2B aún no saben que existe. Este no es otro widget de panel de control. Es la primera API que te muestra qué empresas están interactuando con tu marca antes de que rellenen un formulario, y los primeros resultados son sólidos: Se alcanza un aumento del 287% en las empresas, Un 96% más de clientes potenciales calificados para ventas, y Reducción del 43% en el costo por adquisición.
Si publicas anuncios en LinkedIn y te esfuerzas por demostrar el ROI a los líderes, esta API de inteligencia empresarial de LinkedIn resuelve un verdadero problema de atribución.
Resumen rápido: Qué ha cambiado y por qué es importante
La API funciona a través de cinco socios certificados y entrega los datos directamente a sus paneles de CRM existentes. No se requiere ninguna implementación adicional si ya utilizas una de estas plataformas.
El problema: la atribución B2B se ha roto
Los informes tradicionales de campañas de LinkedIn te brindan métricas a nivel de clientes potenciales. Alguien hace clic en tu anuncio, rellena un formulario y se convierte en MQL. Limpio y sencillo. Excepto que no es así como funcionan las compras B2B.
Verificación de la realidad: De 6 a 10 partes interesadas participan en las decisiones de compra B2B, el promedio de los ciclos de ventas 211 días, y la mayor parte de tu influencia real se produce en lo que los especialistas en marketing llaman el «embudo oscuro». Impresiones, visitas a la página y visualizaciones de contenido que nunca aparecen en los informes de atribución.
Esto es lo que parece:
Realiza una campaña de LinkedIn dirigida a empresas de SaaS con entre 500 y 2000 empleados. Tu panel de control muestra 12 clientes potenciales este mes. Los líderes cuestionan el gasto de 15 000 dólares en «solo 12 clientes potenciales».
Lo que no podías ver antes: 47 empresas objetivo ha visto sus anuncios varias veces, 23 visitas la página de tu empresa de forma orgánica, 8 empresas hizo que empleados de más de 3 departamentos interactuaran con tu contenido. Tu campaña realmente influyó 31 ofertas actualmente en trámite. Simplemente no tenías forma de demostrarlo.
La API de inteligencia empresarial de LinkedIn agrega la participación a nivel empresarial, no a nivel individual.
Seis métricas a nivel empresarial que antes no podías obtener
La API ofrece seis métricas que los informes tradicionales de LinkedIn no pueden proporcionar:
1. Impresiones pagadas por empresa
Número de veces que tus anuncios patrocinados se han mostrado a los empleados de una empresa específica. A diferencia del recuento de impresiones estándar, esto indica el alcance de la organización. ¿Han visto tu anuncio 5 personas de Microsoft o 50?
2. Clics pagados por empresa
Total de clics de todos los empleados de una empresa objetivo. Esto revela la participación del comité de compras que el seguimiento individual pasa por alto.
3. Clientes potenciales pagados por empresa
Envíos de formularios agregados por empresa. Por fin puede ver qué organizaciones están generando conversiones, no solo qué personas.
4. Impresiones orgánicas por empresa
Visitas a la página de empresa de LinkedIn, impresiones de feeds y visitas a la página de productos de los empleados de las cuentas objetivo. Esta es la actividad del «embudo oscuro» que ha sido invisible.
5. Compromisos orgánicos por empresa
Interacciones con los productos y las publicaciones de la página de su empresa. Los me gusta, las veces que se comparten y los comentarios se agregan por organización.
6. Puntuación de compromiso
Puntuación propia de LinkedIn (muy baja/baja/media/alta/muy alta) basada en la actividad orgánica y pagada combinada normalizada a lo largo del período de tiempo seleccionado.
Nota de privacidad: Todas las métricas cumplen con los umbrales mínimos para proteger la privacidad de los miembros. Si una empresa no cumple con los niveles mínimos de participación, verás 0 valores. Esto es intencional, no una brecha de datos.
Resultados reales de los usuarios beta
Datos de rendimiento compartidos por LinkedIn de empresas que probaron la API antes del lanzamiento:
Eftsure (prevención del fraude en los pagos):
- Aumento de 3 veces en empresas a las que se llega a través de LinkedIn Ads
- «Las reducciones en el costo por SQL me brindan pruebas sólidas que justifican la inversión en liderazgo» - Head of Demand Gen
Data Snipper (software de auditoría):
- Incremento de 2x en oleoductos e ingresos influenciados
- Descubrió casi el doble de oleoductos atribuidos a LinkedIn de lo que mostraban los modelos anteriores
En ovalón (análisis de datos de salud):
- Trasladó el presupuesto de otros canales a LinkedIn tras ver datos de atribución claros
Resultados beta agregados:
- Aumento del 287% en las empresas alcanzadas (combinando puntos de contacto de pago y orgánicos)
- Un 75% más de clientes potenciales cualificados para marketing
- Aumento del 96% en clientes potenciales calificados para ventas
- Reducción del 43% en coste por adquisición
Estas mejoras se debieron a la visibilidad de la participación que ya estaba teniendo lugar. No estaban llevando a cabo diferentes campañas, solo sabían a qué empresas dar prioridad.
Cuatro casos prácticos de uso para el marketing basado en cuentas
1. Atribución de oleoductos en la que Sales confía
Exporte los datos de participación a nivel empresarial a su CRM. Cuando se cierra una operación, puedes mostrar todos los puntos de contacto de LinkedIn, de pago y orgánicos, que hayan influido en esa cuenta, desde la primera impresión hasta la firma del contrato.
Ejemplo: Sales cierra un Oferta de 250.000$ con Acme Corp. Su CRM ahora muestra que Acme tenía 127 impresiones pagas a través de 8 empleados, 23 visitas a la página de la empresa, y 11 acciones de compromiso sobre 147 días antes del primer contacto de ventas. Los líderes consideran que LinkedIn influyó en 250 000 dólares en cartera, no en «generar 2 clientes potenciales».
2. Priorización de cuentas para el desarrollo de ventas
Identifique las empresas con un alto nivel de compromiso que aún no se hayan convertido. Su equipo de SDR deja de hacer llamadas en frío y comienza a mantener conversaciones cálidas.
Estrategia de filtrado: atrae a las empresas con puntuaciones de participación «altas» o «muy altas», pero sin clientes potenciales. Exporta esta lista semanalmente a tu equipo de ventas con un contexto de interacción.
3. Reasignación del presupuesto basada en el desempeño de la empresa
Deja de optimizar los clics. Comience a optimizar para lograr la participación de la empresa. Si la campaña A llega 40 empresas objetivo pero la campaña B solo llega 12, traslada el presupuesto a la campaña A aunque la campaña B tenga un CPC más bajo.
4. Visibilidad de Dark Funnel para informes ejecutivos
Los directores financieros quieren saber: «¿Cuál es el retorno de nuestra inversión en LinkedIn?» Las métricas tradicionales muestran el volumen de clientes potenciales. La API de inteligencia empresarial de LinkedIn muestra la influencia organizacional.
Plantilla de informe mensual:
- Empresas contratadas este mes: [número]
- Empresas en cartera de ventas activa: [número]
- El valor del oleoducto está influenciado por LinkedIn: [$amount]
- Coste por cuenta objetivo contratada: [cantidad en dólares]
Esto vincula el gasto en marketing directamente con los dólares de los oleoductos.
Cómo usar la API de inteligencia empresarial de LinkedIn (y cuánto cuesta)
La API no está disponible mediante la integración directa. Tienes que trabajar con uno de Los cinco socios certificados de LinkedIn:
- Canal 99, atribución basada en IA, fundada por Chris Golec, creador de Demandbase
- Datos de sueños, plataforma de atribución de ingresos para B2B
- Factors.ai, inteligencia de cuentas que conecta los datos de origen con los anuncios
- Fibbler, atribución multitáctil para ciclos de ventas prolongados
- Octano 11, plataforma de atribución (analizada) MÁS DE 25 MILLONES DE DÓLARES en el gasto B2B durante la versión beta)
Proceso de configuración:
- Comprueba que tienes una cuenta de LinkedIn Ads activa con el rol de VISOR o superior
- Conéctese con uno de los socios certificados (la mayoría ofrecen pruebas de 14 a 30 días)
- Otorgar permiso a r_ads_reporting a la plataforma de socios
- Los datos comienzan a fluir automáticamente
Realidad de costos: LinkedIn no cobra por separado el acceso a la API. Las plataformas asociadas van desde 300 a 2000 dólares/mes según el tamaño de la empresa y el gasto en LinkedIn. Esto no es barato. Tienes que gastar al menos 5000 dólares/mes en LinkedIn Ads para que el costo tenga sentido.
Similar a cómo hubieras automatizar los informes de LinkedIn Ads con conectores de datos, estas plataformas de atribución automatizan la información a nivel empresarial.
Especificaciones técnicas que vale la pena conocer
Retraso de datos: De 24 a 48 horas desde la interacción hasta la presentación de informes (casi en tiempo real)
Ventanas retrospectivas: 7, 30, 60 o 90 días (el valor predeterminado es 90)
Límites de resultados: Máximo 100 000 empresas por consulta. Usa la paginación para conjuntos de resultados grandes. Tamaño de página recomendado: 500 empresas.
Opciones de filtrado:
- Por ventana retrospectiva (30/7/60/90 días)
- Por segmento de anuncio URN
- Por campaña específica (nota: rendimiento de las métricas orgánicas)
0al filtrar por campaña)
Orden de clasificación: Los resultados se ordenan automáticamente según las impresiones pagadas de forma descendente. Las empresas con mayor compromiso aparecen primero.
La API de inteligencia empresarial de LinkedIn frente a la elaboración de informes estándar para gestores de campañas
Campaign Manager ofrece:
- Impresiones (recuento total)
- Clics (acciones individuales de los usuarios)
- Conversiones (envíos de formularios)
- Datos demográficos (cargo, sector, antigüedad)
La API de inteligencia empresarial añade:
- Identificación de la empresa (con qué organizaciones específicas participaron)
- Vista unificada de pago de Organic +
- Puntuación de participación (medición de intensidad normalizada)
- Agregación a nivel empresarial (opinión del comité de compras, no solo de individuos)
Aún necesitas Campaign Manager para el rendimiento creativo, las comparaciones de formatos de anuncios y la optimización de la segmentación de la audiencia. La API de inteligencia empresarial complementa los informes estándar. No lo reemplaza.
Si estás extrayendo datos de LinkedIn en hojas de cálculo o paneles para automatización de informes de marketing, la API de inteligencia empresarial de LinkedIn crea nuevas posibilidades de atribución multicanal cuando se combina con otras fuentes de datos.
Preguntas frecuentes sobre la API de atribución B2B de LinkedIn
¿Hasta dónde se remontan los datos históricos?
La API se lanzó el 23 de septiembre de 2025. Los datos históricos comienzan a partir de esa fecha. No se pueden recuperar las interacciones a nivel empresarial anteriores a septiembre de 2025. La retrospectiva máxima es de 90 días.
¿Funciona con contenido orgánico o solo con anuncios?
Ambos. La API rastrea las impresiones orgánicas (visitas a la página de la empresa, impresiones en los feeds, visitas a la página de productos) y las interacciones orgánicas junto con las métricas de pago. Esta visión unificada es uno de los principales diferenciadores.
¿Puedo ver qué empleados específicos participaron?
No. Solo totales de la empresa. La API se agrega deliberadamente al nivel de la organización para proteger la privacidad de los miembros. Aparece «Los empleados de Microsoft generaron 45 clics», pero no «John Smith, de Microsoft, hizo clic 3 veces».
¿Qué pasa si mi empresa no usa un CRM?
Aún puedes beneficiarte de los paneles de control de las plataformas de socios, pero te perderás el caso de uso más poderoso: conectar la participación de LinkedIn con los ingresos cerrados. Si estás corriendo Más de 5000$ al mes en LinkedIn Ads sin un CRM, ese es probablemente el mayor problema que hay que resolver primero.
¿Cómo se compara esto con la función de grupos de compradores de LinkedIn?
Diferentes herramientas. Los grupos de compradores son una solución de segmentación basada en inteligencia artificial que identifica a los responsables de la toma de decisiones en los comités de compras. La API de inteligencia empresarial es una herramienta de medición que muestra cómo interactúan las empresas después de que tú te dirijas a ellas. Usa los grupos de compradores para llegar a las personas adecuadas y usa la API de inteligencia empresarial para demostrar que funcionó.
¿La API de inteligencia empresarial de LinkedIn está disponible en todo el mundo?
Sí. La API está disponible en todo el mundo desde el 23 de septiembre de 2025 a través de los cinco socios de atribución certificados. Sin restricciones geográficas.
¿Cuál es el gasto mínimo de LinkedIn Ads para justificar el uso de esta API?
Si bien no hay un mínimo técnico, los costos de la plataforma del socio (300 a 2000 dólares/mes) significan que necesitas al menos 5000 dólares/mes en LinkedIn Ads gastan para que el ROI tenga sentido. Por debajo de ese umbral, el coste de la atribución puede superar el valor de optimización.
La API de inteligencia empresarial de LinkedIn cambia la atribución B2B de métricas de vanidad a nivel de clientes potenciales a un impacto empresarial a nivel empresarial. Los primeros usuarios la utilizan para justificar los aumentos presupuestarios y mantener conversaciones basadas en datos con los directores financieros sobre el ROI de marketing.
Si publicas anuncios de LinkedIn en Más de 5000$ al mes, la evaluación de uno de los cinco socios de atribución certificados debería figurar en tu hoja de ruta para el primer trimestre de 2026. La API proporciona una visibilidad a nivel empresarial que los comités de compras B2B siempre han exigido, pero los modelos de atribución nunca han dado resultado.
La pregunta es si lo implementarás antes de que tus competidores comiencen a usar los datos de participación que aún te faltan.
