LinkedIn lanzó los anuncios reservados en junio de 2025, una forma de conseguir el primer espacio publicitario del feed de LinkedIn para toda la campaña, y no solo ganarlo mediante subastas. Piense en ello como comprar una valla publicitaria en una carretera específica en lugar de esperar que su anuncio gane puestos todos los días. El anuncio incluía anuncios de primera impresión (anuncios de vídeo de 24 horas) y tres herramientas de inteligencia artificial que personalizan automáticamente el texto de los anuncios, generan variaciones en los titulares y prueban combinaciones creativas. El momento tiene sentido: La investigación de LinkedIn muestra que el 91% de los vendedores B2B dicen que captar la atención es su mayor desafío, y El 77% cree que el primer día de una campaña genera el mayor impacto.

Qué hacen realmente los anuncios reservados de LinkedIn

Los anuncios reservados te permiten reservar la primera posición de contenido patrocinado en el feed durante varios días o semanas. No pujas contra otros anunciantes, sino que pagas por adelantado para garantizar que te publiquen.

Puedes publicarlo con anuncios de líderes intelectuales (publicaciones ejecutivas), anuncios de una sola imagen, anuncios de documentos o anuncios de carrusel. Lo que no puedes hacer es usar audiencias de retargeting personalizadas. LinkedIn las vende con segmentos predefinidos, como «responsables de la toma de decisiones tecnológicas en empresas con ingresos de más de 100 millones de dólares» o «líderes de marketing en pymes».

Según AJ Wilcox de B2Linked, que cubre de cerca las actualizaciones de los anuncios de LinkedIn, está previsto que se distribuya más ampliamente hasta el cuarto trimestre de 2025. En este momento solo se trata de cuentas gestionadas. Tienes que ponerte en contacto con el equipo de ventas de LinkedIn, no utilizar Campaign Manager.

Los precios aún no son públicos, pero se basan en Anuncios de primera impresión que requieren un mínimo de 60 000$, espera De 15 000 a 50 000$ por campaña dependiendo de cuánto tiempo lo ejecutes y a quién te dirijas.

Anuncios reservados frente a anuncios de primera impresión frente a subasta regular

Los anuncios de primera impresión son solo vídeos verticales, duran 24 horas y garantizan que eres el primer anuncio que alguien ve ese día. Los anuncios reservados duran más tiempo (días o semanas) y admiten más formatos. Los anuncios de subasta habituales cuestan menos, pero siempre compiten por posicionarse. Si otros 20 anunciantes pujan por «los directores financieros de las empresas de SaaS», es posible que pagues 12 dólares por clic y aun así no aparezcas primero.

Por qué LinkedIn creó esto (y quién lo necesita realmente)

La investigación de LinkedIn para 2025 encuestó a más de 3000 vendedores B2B en 13 países. Descubrieron que el 90% de los profesionales del marketing de la India y el 94% de los de Singapur citan la atención como su principal desafío. Mientras tanto, el 68% de los CMO de todo el mundo dicen que los líderes son reacios al riesgo y prefieren resultados garantizados.

Ese es el problema que resuelven los anuncios reservados. En lugar de gastar 30 000$ en anuncios de subastas con la esperanza de conseguir suficientes impresiones, pagas una prima fija y sabes exactamente lo que vas a conseguir.

Cuando esto tenga sentido:

Vas a lanzar software empresarial en una conferencia y necesitas que todos los directores de marketing objetivo vean tu anuncio esa semana. Estás en una subasta multitudinaria en la que los CPC alcanzan entre 10 y 15 dólares y estás harto de las guerras de ofertas. Tienes un evento con fecha fija y no puedes arriesgarte a que los plazos de entrega sean bajos.

Cuándo omitirlo:

Tu presupuesto es inferior a 10 000$ al mes. Sigues probando las audiencias y los mensajes. Te importa más el coste por cliente potencial que las impresiones garantizadas. Necesitas un retargeting personalizado (visitantes del sitio web, listas subidas).

La mayoría de los anunciantes seguirán utilizando anuncios de subastas estándar para generar clientes potenciales y solo utilizarán anuncios reservados para una o dos campañas importantes al año en las que el tiempo y la visibilidad sean más importantes que el ROI directo.

Las 3 funciones de IA que se lanzaron simultáneamente

Personalización de anuncios basada en inteligencia artificial

LinkedIn ahora inserta automáticamente los datos del perfil en el texto del anuncio. Escribe un titular como «Hola {firstName}, comprueba cómo los {JobTitle} reducen el tiempo de presentación de informes en un 60%» y el sistema lo rellena: «Hola Sarah, mira cómo los directores de marketing reducen el tiempo de presentación de informes en un 60%».

Puede agregar el nombre, el cargo, la industria o el nombre de la empresa. Informes de Social Media Today se lanzó en diciembre de 2025 para todas las campañas de contenido patrocinado.

El problema: entre el 15 y el 20% de los perfiles son privados o carecen de datos, por lo que esos usuarios ven tu versión alternativa. Escribe siempre textos sólidos que funcionen sin necesidad de personalización.

Variantes de anuncios de IA

Haz clic en «Redactar con IA» en el Gestor de campañas y LinkedIn generará entre 3 y 5 titulares alternativos a partir del original. Si escribes «Nuestro CRM reduce los ciclos de ventas en un 30%», es posible que obtengas:
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• «Los equipos de ventas cierran acuerdos un 30% más rápido»
• «Redujo tu ciclo de ventas en un tercio, lo hicieron más de 1200 equipos»
• «Ciclos un 30% más cortos: resultados reales de CRM»

Usted revisa, edita si es necesario y elige 2 o 3 para probar. Los primeros datos sugieren que esto aumenta el CTR entre un 20 y un 37% en comparación con los anuncios estáticos individuales, aunque los resultados varían según la audiencia.

Creación flexible de anuncios

Sube hasta 4 imágenes, 4 vídeos y 4 variantes de copia. El sistema de LinkedIn prueba las combinaciones (hasta 64 variantes posibles) y asigna automáticamente el presupuesto a los ganadores. Similar a Advantage+ Creative de Meta, pero para audiencias B2B.

Actualmente en versión preliminar para cuentas seleccionadas, se espera un despliegue más amplio a principios de 2026.

Cuánto cuestan realmente los anuncios de LinkedIn en 2025

Promedio de campañas de subastas estándar De 2 a 10$ por clic, y la mayoría de los anunciantes B2B obtienen entre 5 y 7 dólares. Datos de WebFX para 2025 muestra que las empresas de tecnología y SaaS pagan entre 7 y 10 dólares por CPC, los servicios financieros entre 6 y 8 dólares y la atención médica entre 5 y 7

El CPM (coste por cada 1000 impresiones) oscila entre 5 y 8$. El presupuesto diario mínimo es de 10 dólares, aunque se necesitan más de 50 dólares al día para que la optimización de la IA funcione correctamente.

Los anuncios reservados costarán mucho más, probablemente entre 80 y 120 USD por CPM según las estimaciones del sector, porque estás comprando un posicionamiento premium garantizado. Si en una subasta estándar obtienes 200 000 impresiones por 10 000$, los anuncios reservados pueden generar entre 1,5 y 2 millones de impresiones con el mismo presupuesto, pero con una garantía de primer momento.

Cómo configurar la personalización de la IA (disponible ahora)

Abre el Gestor de campañas, crea una nueva campaña de contenido patrocinado y activa la opción «Usar personalización de anuncios» en la sección de formato de anuncio.

Escribe tu texto con marcadores de posición: {Nombre}, {Título del puesto}, {industria}, {empresa}. Obtenga una vista previa para asegurarse de que la versión alternativa (la que se muestra cuando faltan datos) aún se lee bien.

Para las variantes de IA, haz clic en «Redactar con IA» después de escribir tu primer título. Revisa las opciones, no siempre son perfectas. La IA a veces produce frases genéricas como «la mejor solución de su clase» porque aparecen con frecuencia en los datos de entrenamiento. Edita antes de aprobar.

Recomendación de presupuesto: mínimo diario de 50 dólares. Los presupuestos más bajos no proporcionan al algoritmo datos suficientes para optimizarlo correctamente. Si estás probando 3 variantes de títulos con un presupuesto diario de 20 dólares, cada variante solo recibirá entre 30 y 40 clics antes de que se acabe tu presupuesto, lo que no es suficiente para determinar quién es el ganador.

En el caso de los anuncios reservados, tendrás que ponerte en contacto con el equipo de servicios gestionados de LinkedIn. Se encargan de la creación de audiencia y de la reserva de inventario. Los presupuestos mínimos de las campañas comienzan en torno a los 15 000$.
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Seguimiento del rendimiento más allá de los clics directos

El mayor desafío de los anuncios reservados es medir el impacto cuando alguien ve tu anuncio pero no hace clic de inmediato. Es posible que busquen tu marca tres días después, visiten tu sitio web y realicen conversiones. Google Analytics muestra la «Búsqueda orgánica» como fuente, pero el anuncio reservado generó ese comportamiento.

Hay tres maneras de hacer un seguimiento de esto:
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• Instala Insight Tag de LinkedIn y conecta tu CRM (HubSpot, Salesforce, Marketo). Los informes de atribución de ingresos muestran cómo las impresiones iniciales contribuyen a las conversiones posteriores. Verás patrones como: Saw Reserved Ad el 1 de junio → Búsqueda orgánica el 15 de junio → Solicitud de demostración el 20 de junio → Oferta cerrada el 10 de julio.
• Realiza un seguimiento del volumen de búsquedas de marca en Google Search Console durante tu campaña. Compáralo con las 4 semanas anteriores. Una empresa B2B vio cómo las búsquedas de marca aumentaron un 47% durante su semana de anuncios reservados. De esas 3.200 búsquedas adicionales, 380 se convirtieron en demos, aunque los clics directos en los anuncios reservados solo generaron 89 conversiones.
  Para campañas de más de 60 000$, LinkedIn ofrece estudios sobre el impulso de la marca. Encuestan a las personas que han visto tu anuncio en comparación con las de un grupo de control y miden las diferencias en cuanto al recuerdo de la marca, la intención de compra y la asociación de mensajes.
• Si publicas campañas en LinkedIn, Google Ads y Facebook de forma simultánea, la consolidación de las métricas te ayuda a tener una visión completa. Herramientas como Capa de datos puede recopilar datos de todas las plataformas en un solo panel para que puedas comparar las métricas de notoriedad de los anuncios reservados con el rendimiento de la respuesta directa en otros lugares.

Problemas comunes

«Mis anuncios personalizados muestran {firstName} en lugar de los nombres reales»

Entre el 15 y el 20% de los usuarios tienen perfiles privados o datos incompletos. Su versión alternativa aparece para ellos. Haz primero la prueba con un público reducido (1000 personas) para comprobar las tasas de error antes de ampliarlas. Nunca confíes al 100% en la personalización, la alternativa debe ser un texto sólido e independiente.

«Los anuncios reservados cuestan más por cliente potencial que los anuncios de subastas»

Eso es lo que se espera. Los anuncios reservados son campañas de notoriedad. Se paga por las impresiones y el recuerdo de la marca, no por las conversiones inmediatas. El CPL típico de los anuncios reservados es de 200 a 500 USD. Las campañas estándar de generación de leads cuestan entre 50 y 150 USD por CPL. Usa los anuncios reservados para darte a conocer a los usuarios más populares y, a continuación, vuelve a segmentar a esos espectadores con anuncios de respuesta directa más económicos. La combinación suele funcionar mejor que cualquiera de las dos opciones por separado.

«Todas las variantes generadas por IA suenan igual»

Problema común. La IA puede empezar las 5 variantes con la frase «Descubra cómo...» o producir un lenguaje corporativo repetitivo. Proporcione un texto base más sólido con números específicos y frases únicas. La IA coincide con la calidad de tu entrada. Si tu original es contundente y específico, las variantes mejoran. Si el original es vago, las variantes empeoran.

«No puedo obtener el inventario de anuncios reservados para mi fecha de lanzamiento»

Solo un anunciante puede publicar anuncios de primera impresión por mercado y día, y los anuncios reservados tienen límites de capacidad similares. Reserva con 6 a 8 semanas de antelación para las campañas más importantes. Considera la posibilidad de dirigirte a segmentos más pequeños, ya que los «CMO tecnológicos de California» tienen más disponibilidad que «todos los CMO de EE. UU.»

PREGUNTAS MÁS FRECUENTES

¿Cuál es la diferencia entre los anuncios reservados y el contenido patrocinado normal?

El contenido patrocinado normal utiliza subastas. Estableces una oferta de CPC máxima (por ejemplo, 8$), compites con otros anunciantes y pagas en función de los clics o las impresiones. Es posible que tu anuncio aparezca en el tercer o quinto lugar del feed de un usuario, según los resultados de la subasta. Los anuncios reservados utilizan precios fijos para garantizar que se publiquen en primer lugar durante toda la campaña. No estás haciendo una oferta, estás comprando un inventario específico por adelantado. Cuesta mucho más (se calcula entre 15 000 y 50 000$ por campaña, frente a los 10$ mínimos diarios de una subasta), pero elimina la incertidumbre sobre la ubicación. Ideal para lanzamientos urgentes en los que se necesita una visibilidad garantizada.

¿Pueden las pequeñas empresas pagar los anuncios reservados?

La verdad es que no. Los anuncios reservados requieren cuentas de servicio administradas, normalmente para los anunciantes que gastan más de 50 000$ al año en LinkedIn. El presupuesto mínimo de la campaña parece oscilar entre 15 000 y 50 000$, según los precios de los anuncios de primera impresión. En su lugar, las pequeñas empresas deberían utilizar las funciones de inteligencia artificial, ya que la personalización, las variantes y Accelerate funcionan con anuncios de subasta estándar a partir de 10 dólares diarios. Concéntrese primero en la generación de clientes potenciales rentables. Cuando consigas generar conversiones de manera constante con un CPL de 50 a 100$ y tengas un presupuesto para crecer, considera la posibilidad de publicar anuncios reservados para uno o dos lanzamientos importantes al año.

¿La personalización de la IA funciona mejor que las pruebas A/B?

Sirven para diferentes propósitos. Las pruebas A/B comparan dos versiones completas de anuncios para determinar qué oferta, propuesta de valor o creatividad funciona mejor. La personalización mediante IA personaliza de forma dinámica una plantilla única para cada espectador: «Hola Sarah» para una persona y «Hola Michael» para otra. Usa ambas: haz una prueba A/B para encontrar tu mensaje ganador (la «versión de prueba gratuita» es mejor que la de «reservar una demo») y, a continuación, añade la personalización basada en la IA a ese ganador para darle más valor. Las pruebas A/B pueden mejorar el CTR entre un 20 y un 30%. Además, la personalización añade entre un 15 y un 25% más. Limitación: entre el 15 y el 20% de los usuarios tienen perfiles privados, por lo que ven versiones alternativas genéricas.

¿Cuánto debo presupuestar para probar correctamente las variantes de anuncios de IA?

Necesitas un presupuesto mínimo de campaña de 3000 a 5000$ para obtener resultados estadísticamente significativos. Probar 4 titulares con un presupuesto de tan solo 500$ significa entre 50 y 100 clics por variante, datos insuficientes para determinar quién es el verdadero ganador frente al ruido aleatorio. Con un presupuesto de 5000$ con un CPC típico de 5$, obtendrás 1000 clics para distribuirlos entre las variantes. Eso equivale a más de 250 clics por variante si se prueban 4, suficientes para ver los patrones. Por debajo de los 3000$, omite las variantes y escribe un titular contundente en su lugar. Realiza las pruebas durante un mínimo de 2 a 3 semanas. No detengas las variantes con bajo rendimiento después de 3 días, el algoritmo necesita tiempo.

¿Puedo reorientar a los visitantes del sitio web con anuncios reservados?

No. Los anuncios reservados solo son compatibles con los segmentos profesionales predefinidos de LinkedIn, como «Líderes de marketing en pymes» o «Responsables de la toma de decisiones tecnológicas en empresas de más de 100 millones de dólares». No puedes subir listas personalizadas (visitantes del sitio web, contactos de correo electrónico, nombres de empresas). Los anuncios de subastas estándar sí permiten segmentar audiencias coincidentes a través de Insight Tag, listas cargadas o espectadores de vídeos. La solución alternativa: utiliza anuncios reservados para llegar a audiencias poco frecuentes, instala Insight Tag para hacer un seguimiento de quién visita tu sitio desde esos anuncios y, a continuación, crea un público coincidente y vuelve a segmentarlo con anuncios de generación de leads más económicos. Un embudo típico: 1 millón de impresiones reservadas → 15 000 visitas al sitio web → 2 000 grupos de retargeting → 200 clientes potenciales a partir del retargeting.

¿Cómo hago un seguimiento de los anuncios reservados si los usuarios no realizan una conversión inmediata?

Instala la etiqueta Insight de LinkedIn y conecta tu CRM para usar los informes de atribución de ingresos. Esto muestra cómo las impresiones contribuyen a las conversiones días o semanas después. Realiza también un seguimiento del volumen de búsquedas de marca en Google Search Console y mide las búsquedas semanales de tu marca durante la campaña en comparación con las del mes anterior. De hecho, muchas de las conversiones que aparecen como «búsqueda orgánica» en Google Analytics se deben a la notoriedad de los anuncios reservados. Para campañas de más de 60 000$, solicita el estudio de LinkedIn sobre el crecimiento de la marca. Encuestan a los usuarios expuestos y a los grupos de control para medir las diferencias entre el recuerdo y las intenciones. Usa parámetros UTM con códigos semanales únicos para rastrear a los visitantes marcados como favoritos que regresan a través del tráfico directo.

¿Las variantes de IA usarán accidentalmente los nombres de los competidores?

No. La IA de LinkedIn filtra los nombres de marca, las marcas comerciales y las infracciones de las políticas de la competencia. Sin embargo, los textos generados por IA no son perfectos: cabe esperar frases corporativas genéricas («plataforma líder del sector»), que el tono no coincide con la voz de la marca o que hay cambios de número («más de 1200 clientes» se convierte en «miles de clientes»). Revisa siempre las variantes antes de publicarlas. Dedica 5 minutos a editar en lugar de 30 minutos a escribir desde cero. LinkedIn bloquea el contenido prohibido, comprueba las marcas comerciales y las reseñas en busca de lenguaje discriminatorio. Trata a la IA como el primer borrador de un redactor junior, un punto de partida útil pero que necesita pulirse. La regla del 80/20: la IA hace el 80% del trabajo, tú refinas el 20% final.

¿Deberías realmente usar anuncios reservados?

La mayoría de los vendedores B2B no necesitarán anuncios reservados con regularidad. El mínimo de 15 000 a 50 000$ solo tiene sentido cuando:
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• Tiene un lanzamiento de producto importante con una fecha fija y la visibilidad garantizada es más importante que el ROI inmediato.
• Compites en audiencias saturadas en las que los CPC de las subastas superan los 8 a 10 dólares y estás cansado de las guerras de ofertas.
• Ya eres rentable con los anuncios estándar (entre 50 y 150$ de CPL) y quieres aumentar la notoriedad de los mejores anuncios.
• Puedes medir la atribución de todo el embudo más allá de los clics directos.

Si no cumples al menos dos de esos criterios, empieza con anuncios de subastas basados en inteligencia artificial. La personalización, las variantes y Accelerate ofrecen la mayoría de los beneficios de optimización sin precios superiores.

Enfoque práctico: publique anuncios de subastas optimizados para IA durante 6 meses. Demuestre una generación de leads consistente. Cree audiencias de retargeting. A continuación, utiliza los anuncios reservados para tu lanzamiento anual más importante, utiliza la notoriedad para cubrir el embudo mientras el retargeting sigue generando conversiones a un coste menor.

Las funciones de IA ya están disponibles para todos y son realmente útiles. Los anuncios reservados son una herramienta especializada para campañas específicas de alto riesgo, no son algo que se publique de forma continua.