Introducción

Si trabajas en marketing, medios de pago o análisis de datos, ya sabes que estar al día en plataformas como Meta no es solo recomendable: es imprescindible. Y es que, cuando hablamos de Meta, entender bien los distintos formatos de anuncio no se trata solo de seguir la corriente, sino de aprovechar mejor el presupuesto, llegar al público adecuado y, lo más importante, obtener resultados reales. De cara a 2025, elegir el formato correcto para tus anuncios en Meta es más importante que nunca.

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Por qué es clave elegir bien el formato en Meta Ads

Piensa en el formato de tu anuncio como la forma en que se viste tu mensaje. Por más bueno que sea el contenido, si no se presenta de la manera adecuada, puede pasar desapercibido. En cambio, el formato correcto hace que tu creatividad destaque y conecte de verdad con tu audiencia, ya sea que esté navegando en Facebook, viendo un Reel o pasando historias en Instagram.

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Cada formato tiene su forma particular de contar una historia, generar interacción y lograr conversiones. Ignorar esto es como intentar meter una pieza cuadrada en un hueco redondo: simplemente no encaja y no funciona tan bien como debería.

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Qué ha cambiado en 2025

Las cosas se mueven a un ritmo rápido en nuestra industria y Meta siempre está en movimiento. En 2025, veremos un mayor enfoque en experiencias inmersivas, videos cortos y procesos más automatizados e inteligentes. Aunque los formatos clásicos, como los anuncios con imagen o los carruseles, siguen siendo relevantes, el crecimiento de los Reels y la evolución de herramientas como Advantage+ muestran que Meta apuesta por anuncios más dinámicos, personalizados y eficientes.

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Entender estos cambios es fundamental para aprovechar al máximo los formatos de anuncios de Meta y llevar tus campañas al siguiente nivel.

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Los principales formatos de anuncios en Meta

Vamos a desglosar los formatos clave de anuncios en Meta con los que trabajaremos este año. Veremos sus puntos fuertes, en qué canales aparecen y cuándo conviene usarlos.

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Anuncios con imágenes

Los anuncios con imagen son la base de la publicidad digital por una buena razón. Son fáciles de crear, muy versátiles y, si combinas una imagen llamativa con un texto claro, pueden ser realmente eficaces.

• Qué son: Una sola imagen estática, combinada con texto, un título y un botón de llamada a la acción (CTA).
• Dónde los verás: Feed de Facebook, feed de Instagram, Facebook Marketplace, Audience Network.
• Puntos fuertes:
  • Simplicidad: Son rápidos de producir y perfectos para hacer pruebas A/B.
  • Claridad: Perfectos para mostrar un producto, hacer una propuesta de valor clara o enviar un mensaje simple y directo.
  • Rentable: Generalmente requieren menos recursos que los anuncios en video.
• Ideal para: Destacar características específicas de un producto, promocionar una oferta directa, generar tráfico a una página de destino o reforzar el reconocimiento de marca a través de una imagen potente.
• Cosas que debes tener en cuenta: En un entorno saturado de contenido, tu imagen tiene que destacar sí o sí. Esto significa fotos o gráficos de alta calidad, sin excusas.

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Anuncios de carrusel

Los anuncios de carrusel te permiten mostrar varias imágenes o videos dentro de un mismo anuncio, y cada una puede tener su propio enlace. Este formato es una herramienta poderosa para contar historias o mostrar variedad de productos.

• Qué son: Una secuencia deslizable de entre 2 y 10 imágenes o videos (o una combinación de ambos). Cada tarjeta puede tener su propio título, descripción y enlace.
• Dónde los verás: Feed de Facebook, feed de Instagram, Facebook Marketplace, Audience Network.
• Puntos fuertes:
  • Narrativa visual: Perfectos para mostrar distintos ángulos de un producto, explicar un proceso paso a paso, destacar artículos de una colección o contar una historia.
  • Mayor interacción: Su formato interactivo invita a deslizar, lo que suele traducirse en mejores tasas de participación.
  • Flexibilidad: Puedes combinar imágenes y videos para enriquecer la experiencia.
• Ideal para: Tiendas online que presentan líneas de productos, agentes inmobiliarios que muestran propiedades, marcas que explican procesos en pasos, campañas que usan antes y después como enfoque visual.
• Cosas que debes tener en cuenta: Cada tarjeta debe funcionar por sí sola, pero también aportar al mensaje general. Es clave que haya una progresión clara o un tema común a lo largo del carrusel.

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Anuncios de vídeo y reels

El video sigue creciendo con fuerza, y el impulso de Meta hacia los Reels ha hecho que este formato sea imprescindible. Los anuncios en video permiten una narración dinámica y son ideales para comunicar mensajes complejos de forma rápida.

• Qué son: Desde clips breves e impactantes hasta videos más largos en streaming. Este formato aprovecha el movimiento y el sonido para captar la atención desde el primer segundo.
• Dónde los verás: Feed de Facebook, feed de Instagram, vídeo en streaming de Facebook, Instagram Reels, Facebook Reels, Audience Network.
• Puntos fuertes:
  • Alto nivel de interacción: El video suele generar más atención que las imágenes, especialmente en formatos cortos como Reels.
  • Poder narrativo: Ideal para transmitir emociones, mostrar cómo funciona un producto o reflejar la personalidad de tu marca.
  • Llama la atención: En un feed saturado, el movimiento destaca de inmediato.
• Ideal para: Demostraciones de productos, videos detrás de cámaras o de estilo de vida, testimonios, tutoriales o presentaciones más dinámicas, narrativas de marca más emocionales o creativas.
• Cosas que debes tener en cuenta: La producción de video puede requerir más recursos. Mantenlos breves, especialmente los Reels (menos de 15 a 30 segundos funciona mejor). Diseña siempre pensando en el consumo sin sonido, ya que muchos usuarios los ven silenciados. Los subtítulos no son opcionales, ¡son clave!

Anuncios de colección

Los anuncios de colección están pensados especialmente para dispositivos móviles y ofrecen una experiencia de compra inmersiva dentro del propio anuncio.

• Qué son: Una experiencia de pantalla completa y optimizada para dispositivos móviles que comienza con un vídeo o una imagen principal, seguido de una cuadrícula de imágenes de productos. Al tocar el anuncio, se abre una experiencia instantánea (Canvas) en la que los usuarios pueden explorar más productos sin salir de la app.
• Dónde los verás: Feed de Facebook, Feed de Instagram.
• Puntos fuertes:
  • Experiencia de compra fluida: Los usuarios permanecen dentro del ecosistema de Meta, lo que reduce la fricción durante el proceso de compra.
  • Visualmente atractivos: Ideales para mostrar catálogos de productos de forma dinámica.
  • Diseñados para móviles: Creados para ofrecer el mejor rendimiento en smartphones.
• Ideal para: Marcas de e-commerce que quieren facilitar el descubrimiento y aumentar las ventas, especialmente aquellas con catálogos de productos extensos.
• Cosas que debes tener en cuenta: Necesitarás tener conectado tu catálogo de productos al Business Manager de Meta. La imagen o video principal debe ser lo suficientemente atractiva como para invitar al usuario a explorar más.

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Advantage+ y formatos automatizados

La suite Advantage+ de Meta, que incluye campañas como Advantage+ Shopping y Advantage+ Creative, representa un gran paso hacia la automatización impulsada por inteligencia artificial. Estas funciones permiten adaptar dinámicamente los anuncios según el comportamiento de los usuarios y los datos de rendimiento.

• Qué son: En lugar de elegir manualmente un solo formato, Advantage+ usa aprendizaje automático para generar variaciones del anuncio de forma automática (por ejemplo, agregando texto sobre la imagen, ajustando la relación de aspecto o incluso creando videos a partir de imágenes). Luego muestra la versión más efectiva a cada usuario.
• Dónde los verás: En todas las ubicaciones elegibles dentro del ecosistema de Meta.
• Puntos fuertes:
  • Optimización automática:
  • Automatiza pruebas A/B y ajustes creativos, mejorando el rendimiento sin esfuerzo manual.
  • Eficiencia: Nos ahorra una buena cantidad de tiempo en la creación de anuncios y en la gestión diaria de campañas.
  • Personalización: Ofrece anuncios más relevantes para cada usuario en tiempo real.
• Ideal para: Los anunciantes que buscan escalar campañas sin perder eficiencia, los que tienen un buen volumen de recursos creativos y cualquier persona que desee aprovechar la IA de Meta para mejorar el rendimiento.
• Cosas para recordar: Aunque es muy potente, sigue siendo fundamental proporcionar materiales de calidad desde el inicio. También es importante monitorear de cerca el rendimiento. Confiamos en los algoritmos, sí, pero debemos acompañarlos con análisis y ajustes constantes. En este punto, contar con herramientas de automatización de informes puede marcar la diferencia, ya que te permiten identificar patrones, detectar problemas y optimizar de forma proactiva.

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Qué formato usar según tu objetivo

No existe un único "mejor" formato de anuncio en Meta. Todo depende de lo que quieras lograr con tu campaña. A continuación, te mostramos qué formatos funcionan mejor según los objetivos de marketing más comunes.

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Reconocimiento (awareness)

Si tu objetivo es dar a conocer tu marca, producto o servicio a una audiencia amplia y empezar a construir familiaridad, necesitas formatos que capten la atención y cuenten una historia de forma rápida y efectiva.

• Mejores formatos:
  • Anuncios en video y Reels: Son imbatibles para contar historias de marca, especialmente en videos cortos y atractivos. Ayudan a destacar en feeds saturados y transmiten emoción y personalidad con fuerza.
  • Anuncios con imágenes: Perfectos para construir una identidad visual sólida. Si tienes una imagen potente o un mensaje de marca claro, pueden ser muy efectivos.
  • Anuncios de carrusel: Útiles para mostrar distintas facetas de tu marca o una variedad de productos, generando curiosidad e interés.
• Por qué funcionan: Estos formatos son muy visuales y están diseñados para detener el scroll, lo que los hace perfectos para la exposición inicial. Los vídeos ofrecen la experiencia más completa, mientras que las imágenes atractivas proporcionan un reconocimiento inmediato.

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Tráfico

Si quieres llevar usuarios desde Meta hacia tu sitio web, blog o landing page, necesitas formatos que comuniquen bien tu propuesta de valor y tengan un llamado a la acción (CTA) claro y directo.

• Mejores formatos:
  • Anuncios con imágenes: Simple, directo y eficaz para generar clics cuando se combina con un texto claro y una CTA convincente.
  • Anuncios de carrusel: Excelente para mostrar varios productos o servicios, cada uno de los cuales enlaza a una página relevante de tu sitio. Esto permite a los usuarios seleccionar por sí mismos lo que más les interesa.
  • Anuncios de vídeo: Si tu vídeo muestra un beneficio claro que fomenta la visita a tu sitio (por ejemplo, un tutorial que enlaza con la guía completa o una demostración del producto que enlaza con la página del producto).
• Por qué funcionan: Estos formatos permiten usar botones de CTA destacados y dirigir a los usuarios a una URL específica de forma clara, haciendo más fácil que den ese siguiente paso.

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Captación de leads

Generar clientes potenciales a menudo significa convencer a los usuarios de que proporcionen su información de contacto a cambio de algo valioso (un libro electrónico, un seminario web, una consulta o una demostración). En este sentido, es crucial contar con formularios de generación de clientes potenciales integrados directamente en la experiencia publicitaria.

• Mejores formatos:
  • Anuncios de generación de clientes potenciales (formularios instantáneos): Son formatos específicos dentro de Meta para captación. El usuario completa un formulario precargado sin salir de la plataforma, lo que mejora la conversión. Puedes usarlos con imágenes, videos o carruseles.
  • Anuncios de vídeo: Puede resultar muy eficaz para explicar el valor de su oferta (por ejemplo, lo que los asistentes aprenderán en un seminario web o los beneficios de una demostración) antes de pedirles que rellenen un formulario de cliente potencial.
  • Anuncios con imágenes: Si tu oferta es sencilla y se puede comunicar claramente con una sola imagen y un título fuerte, un anuncio con imágenes que lleve a un formulario de clientes potenciales funciona muy bien.
• Por qué funcionan: Estos formatos reducen los pasos necesarios para captar el lead, ya que todo ocurre dentro de Meta. Además, si la creatividad es atractiva (imagen o video), genera interés y motiva al usuario a registrarse.

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Ventas y retargeting

Cuando el objetivo es generar ventas directas o recuperar a usuarios que ya han interactuado con tu marca, necesitas formatos que muestren los productos de forma atractiva, ofrezcan incentivos y faciliten la compra inmediata.

• Mejores formatos:
  • Anuncios de colección: Creados específicamente para las compras móviles, brindan una experiencia de catálogo inmersiva directamente dentro del anuncio, ideal para impulsar el descubrimiento de productos y las ventas.
  • Anuncios de carrusel: Perfecto para mostrar variantes de productos, artículos relacionados o resaltar características específicas con enlaces directos a las páginas de productos. Son especialmente efectivos en retargeting, por ejemplo, para recuperar carritos abandonados.
  • Anuncios dinámicos de productos (DPA): Si bien no se trata de un formato visual distinto, sino de un tipo de campaña que utiliza formatos de imagen o carrusel, las DPA muestran automáticamente los productos relevantes a los usuarios en función de su historial de navegación en el sitio. Es una herramienta imprescindible para el retargeting en e-commerce.
  • Anuncios de vídeo: Los videos bien producidos pueden convertir a quienes están explorando en compradores, mostrando el producto en uso, destacando sus beneficios o incluyendo testimonios reales.
• Por qué funcionan: Estos formatos permiten mostrar los productos de manera atractiva, con enlaces directos a la compra, y además pueden personalizarse según el comportamiento del usuario. Esto es clave cuando el foco está en lograr conversiones.

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Errores comunes al elegir formatos de anuncios en Meta

Incluso con un buen conocimiento de los distintos formatos disponibles en Meta, es fácil cometer errores. Evitarlos es tan importante como saber qué formato usar. Aquí te comparto los más frecuentes y cómo solucionarlos.

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Usar siempre el mismo formato

Uno de los mayores errores que cometemos es caer en la rutina y usar siempre de forma predeterminada el mismo formato de anuncio, simplemente porque es lo que nos resulta cómodo o lo que «funcionó la última vez». El entorno digital es dinámico y las preferencias de la audiencia cambian. Lo que funcionó bien el trimestre pasado podría no ser óptimo hoy.

• Por qué es un problema: Al usar siempre el mismo tipo de anuncio, estás dejando pasar oportunidades para probar nuevas formas de conectar con tu audiencia. Además, te limitas creativamente y corres el riesgo de aburrir a tus usuarios. Lo que funcionó hace unos meses puede que ya no sea tan efectivo hoy, especialmente con el crecimiento de formatos como Reels.
• Solución: Anímate a experimentar. Revisa los objetivos de cada campaña y plantéate si otro formato podría dar mejores resultados. La prueba y el aprendizaje deben ser parte del proceso.

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Ignorar el objetivo de la campaña

Como ya hemos dicho, el formato del anuncio siempre debe elegirse en función del objetivo principal de tu campaña. Sin embargo, muchas veces se elige por conveniencia o porque otros lo están usando.

• Por qué es un problema: Un ejemplo clásico es usar un anuncio de vídeo largo para una campaña de generación de clientes potenciales cuando una imagen simple con una oferta atractiva y un formulario de clientes potenciales directos podría funcionar mejor. Es posible que consigas visitas, pero no las conversiones que realmente buscas. Del mismo modo, el uso de un anuncio gráfico para una demostración compleja de un producto puede dejar a los clientes potenciales con demasiadas preguntas sin respuesta.
• Solución: Antes de diseñar tu anuncio, define con claridad qué quieres lograr: ¿visibilidad, tráfico, leads, ventas? Luego, elige el formato más adecuado según ese objetivo. Puedes consultar la sección "Qué formato usar según tu objetivo" como guía rápida.

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No hacer pruebas A/B

Las pruebas son fundamentales en marketing digital. Confiar solo en suposiciones puede llevar a decisiones equivocadas y desperdicio de inversión.

• Por qué es un problema: Tus preferencias no siempre coinciden con las de tu audiencia. Además, factores como la temporada, el algoritmo o el contexto pueden afectar el rendimiento. Sin pruebas, no sabes con certeza qué funciona mejor.
• Solución: Implementa una estrategia clara de pruebas A/B. Compara formatos para el mismo objetivo: una imagen vs. un video, o un carrusel vs. un anuncio de colección. Usa las herramientas de pruebas de Meta o crea tus propias divisiones. Y sobre todo, analiza métricas clave como CTR, CPA y conversiones. Además, considera usar herramientas de automatización de informes, como Dataslayer, que te permiten reunir todos los datos de rendimiento de Meta (y otras plataformas) en un solo lugar. Esto facilita mucho el seguimiento, la comparación entre formatos y la toma de decisiones basada en datos reales.

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Creatividades mal adaptadas

Este error no tiene que ver con elegir el formato equivocado, sino con no adaptar bien el contenido al formato y ubicación específica del anuncio.

• Por qué es un problema: Una imagen pensada para el feed no se verá bien en Stories. Un video horizontal cortado mal en Reels perderá impacto. Usar imágenes pixeladas o ignorar zonas seguras puede afectar gravemente la experiencia del usuario.
• Solución: Diseña siempre tus creatividades con lo específico Formato de anuncios meta y teniendo en cuenta la ubicación.
  • Relaciones de aspecto: Presta mucha atención a las proporciones de aspecto recomendadas (p. ej., 1:1 para el feed, 9:16 para las historias/carretes).
  • Superposición de texto: Si bien la regla del 20% de texto no se aplica de manera tan estricta ahora, sigue siendo una buena guía para la legibilidad.
  • Resolución: Utilice siempre imágenes y vídeos de alta resolución.
  • Prioridad para dispositivos móviles: Diseña primero para dispositivos móviles, ya que la gran mayoría de los usuarios de Meta acceden a la plataforma desde smartphones.
  • Vídeos sin sonido: Asegúrate de que tengan todo el sentido y de que sean impactantes incluso sin sonido (¡utiliza subtítulos!).
  • Sensación nativa: Trata de que tus anuncios se sientan naturales dentro del entorno de Meta, no como contenido forzado o claramente publicitario.

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Conclusión

Elegir el formato adecuado para tus anuncios en Meta no es un detalle menor, es una decisión estratégica que impacta directamente en el rendimiento de tus campañas. En 2025, en un entorno donde Meta evoluciona constantemente hacia formatos dinámicos y soluciones cada vez más automatizadas, es más importante que nunca que quienes trabajamos en marketing, medios de pago o análisis de datos adoptemos un enfoque consciente y bien informado al momento de decidir.

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Cómo tomar la mejor decisión

1. Empieza por definir tu objetivo: Esta es la regla de oro. ¿Buscas notoriedad, tráfico, leads o ventas? Tu objetivo debe determinar el formato que uses.
2. Conoce las fortalezas de cada formato: Entiende para qué es más efectivo cada tipo de anuncio: contar historias, mostrar productos o generar conversiones directas.
3. Piensa en tu audiencia y en la plataforma: Considera dónde pasa el tiempo tu audiencia en Meta y con qué tipo de contenido interactúa más. ¿Están más en Instagram Reels o en los feeds de Facebook?
4. Prueba y ajusta constantemente: Nunca des por sentado que algo funcionará. Haz pruebas A/B con diferentes formatos y creatividades. Deja que los datos, y no las suposiciones, guíen tus decisiones.
5. Cuida la calidad y la adaptación de tus creatividades: El mejor formato no servirá de nada si la creatividad no está bien diseñada para ese canal. Asegúrate de que tus recursos estén optimizados para cada formato y ubicación.

Si combinas estos principios con un conocimiento profundo de los formatos disponibles en Meta, estarás mejor preparado para diseñar campañas que no solo capten la atención, sino que también generen resultados reales y medibles. Las plataformas pueden evolucionar, pero elegir inteligentemente el formato sigue siendo una de las claves fundamentales del éxito en Meta Ads.

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Recursos recomendados

• Centro de ayuda de Meta Business: Esta es la fuente oficial de referencia para obtener las especificaciones, las mejores prácticas y las actualizaciones más recientes sobre todos los formatos de anuncios de Meta. Revisa regularmente sus directrices creativas para estar al día con proporciones, tamaños y duración recomendada.
• Meta Blueprint: Cursos y certificaciones gratuitos sobre publicidad en Meta, con módulos específicos sobre formatos y estrategias creativas.
• Blogs y publicaciones de la industria: Mantente al día con los principales medios de comunicación de marketing digital que cubren constantemente tendencias, cambios y mejores prácticas en Meta Ads.
• Historias de éxito de Meta Advertiser: Busca estudios de casos publicados por Meta que destaquen las campañas exitosas y, a menudo, detallen los formatos de anuncios Meta que se utilizan para lograr objetivos específicos.
• Dataslayer: Para quienes se enfocan en los datos, herramientas como Dataslayer son fundamentales. Te permiten automatizar la extracción de datos de tus campañas (de Meta y otras plataformas) directamente a hojas de cálculo o dashboards. Esto no solo ahorra tiempo, sino que también facilita el análisis del rendimiento por formato, ayudándote a tomar decisiones estratégicas más rápido y con mayor precisión.