LinkedIn es la segunda plataforma más popular entre los vendedores B2B, encabezando la primera posición como la red social más confiable en los EE. UU., y más allá. Cuenta con una multitud de herramientas que puedes utilizar para impulsar el crecimiento de tu negocio, y el ejemplo perfecto son los formularios de generación de leads de LinkedIn.
Ha crecido tanto, pero sigue creciendo. En la actualidad, LinkedIn tiene más de 800 millones de usuarios en más de 200 países. Debido a que se ha convertido en una de las plataformas sociales y profesionales más confiables, las empresas ahora pueden usarla para obtener clientes potenciales confiables desde cualquier parte del mundo.
En este artículo, aprenderemos más sobre estos formularios de generación de leads de LinkedIn y cómo puedes usarlos para mejorar tu estrategia de marketing.
¿Preparado? ¡Vamos a sumergirnos ahora mismo!
¿Qué son los formularios de generación de leads de LinkedIn?
Los formularios de generación de leads de LinkedIn son una de las mejores herramientas de generación de leads de LinkedIn que permiten a los anunciantes recopilar la información de los usuarios directamente de sus campañas de contenido patrocinado en LinkedIn. Ahorra tiempo a los usuarios y reduce las barreras de entrada a los formularios, lo que genera más conversiones y menores costos de adquisición.
No te costará más si decides usar los formularios en tus campañas. Sin embargo, pueden afectar significativamente el éxito de tus esfuerzos de generación de leads en LinkedIn. De hecho, los usuarios, naturalmente, consideran que esta función es la más fácil de usar, ya que todo lo que tienen que hacer es hacer clic en un botón para enviar la información requerida.
Cuando los usuarios reciben un anuncio con LinkedIn Lead Gen Forms en su feed, el formulario se rellena automáticamente con la información del usuario. ¡Todo lo que tienen que hacer es confirmar sus datos y pulsar el botón de enviar! Es así de simple y es la razón principal 89% de los vendedores B2B prefiero usar LinkedIn Lead Gen Ads.
Una vez que tus clientes potenciales envíen su información, serán recibidos con una página de agradecimiento personalizada. Puedes incluir lo que quieras, como un enlace al lugar al que quieras enviar a los usuarios para recibir otras ofertas y contenido. La página de agradecimiento puede requerir un poco de esfuerzo para configurarla, pero merece la pena.
Ahora, veamos cómo puedes crear formularios de generación de leads en LinkedIn.
¿Cómo se crean y utilizan los formularios de generación de leads de LinkedIn?
Para empezar a usar Lead Gen Forms se requiere un anuncio de contenido promocionado, que es el formato que admite la función en LinkedIn. Puedes crear nuevos formularios de generación de leads para nuevas campañas o puedes adjuntarlos a tus campañas existentes.
Durante el proceso de creación de la campaña, se te pidió que decidieras cuáles eran tus objetivos: si querías aumentar el tráfico o generar más clientes potenciales a partir de tus anuncios. Si has seleccionado la segunda opción, puedes adjuntar nuevos formularios de generación de leads a tus campañas actuales.
Crear nuevos formularios de generación de leads es sencillo y este es el proceso:
- Accede a tu Gestor de campañas desde tu perfil de LinkedIn, y puedes cambiar de cuenta si es necesario.
- A continuación, haga clic en Activos de la cuenta menú desplegable.
- Por último, selecciona Formularios de generación de leads, y haga clic Crear formulario.
Después de eso, cree la plantilla de formulario con el formato predeterminado o cree una desde cero. A continuación, selecciona hasta siete campos para todos los detalles que deseas que LinkedIn recopile de las cuentas de los usuarios.
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Cómo usar los formularios de generación de leads de LinkedIn
Nota: Sea considerado con respecto a los datos que los usuarios compartirán con usted, ya que estos formularios solo eliminarán la molestia de escribir sus datos y no la reticencia a compartir datos personales.
Después de seleccionar los campos del formulario, complete todas las demás secciones que necesite para su formulario. Puedes incluir un enlace válido a la página de tu política de privacidad si necesitas tranquilizar a los usuarios acerca de sus datos. A continuación, haga clic Crear.
Por último, incluye un mensaje de agradecimiento personalizado que los usuarios verán después de enviar su información. Puedes incluir enlaces a tu sitio web, ofertas o descuentos, lo que consideres razonable.
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La razón por la que deberías usar LinkedIn Lead Gen Forms
Los anuncios de LinkedIn cuestan dinero. Para obtener un mejor valor por su dinero, debe hacer todo lo posible para mantener el aumento de las tasas de conversión y, al mismo tiempo, mantener los costos más bajos. Afortunadamente, los formularios de generación de clientes potenciales de LinkedIn son las funciones exactas que pueden impulsar su estrategia de generación de clientes potenciales. Estas son las cinco razones por las que deberías usarlos hoy:
Los formularios de generación de leads de Linkedin son versátiles para mayor flexibilidad
La creación de campañas patrocinadas con Linkedin Lead Gen Forms no lo limitará a un solo objetivo o meta. Con Linkedin Lead Gen Forms, puedes crear fácilmente campañas con diferentes objetivos y acciones para satisfacer tus variadas necesidades de marketing.
Por lo general, puedes usarlos para lograr tus objetivos estándar de una página de destino, como atraer clientes potenciales para que se registren en tus eventos, listas de correo electrónico, seminarios web y más. No solo eso, sino que también puedes usarlas para permitir que los usuarios que hayan enviado su información accedan a contenido restringido, obtengan descuentos o se unan a la élite.
Pero, ¿cómo? Tú preguntas.
En primer lugar, puedes usar el texto del anuncio de contenido para promocionar otros productos y servicios incluso antes de que los usuarios decidan compartir sus datos contigo. Además, cuando los usuarios envíen su información, recibirán automáticamente un mensaje de agradecimiento personalizado, que puedes usar para cualquier propósito que se te ocurra de forma creativa. Puedes usar esta página para incluir enlaces de descarga de contenido, ofertas y otras promociones.
Otra forma en que Lead Gen Forms brinda más flexibilidad es que se pueden usar en otros lugares, no solo en el feed de LinkedIn. Por ejemplo, puedes incrustarlos en los anuncios de mensajes de LinkedIn (anuncios de InMail) que, según se ha informado, tienen las tasas de apertura más altas. De esa manera, te preparas para el éxito desde el principio.
Minimice la fricción para aumentar las tasas de conversión
Una de las mayores ventajas de Lead Gen Forms es que le permite eliminar los pasos innecesarios en su estrategia de generación de leads. Enviar a un usuario a una página de destino fuera de LinkedIn podría generar más procesos que dificultarían el seguimiento de los clientes potenciales.
Hay tres razones que las hacen útiles para aumentar las conversiones:
- No hay redireccionamientos a sitios de terceros después del envío del formulario.
- Los usuarios disfrutan de experiencias perfectas gracias al flujo de alimentación ininterrumpido.
- La función de prellenado permite a los usuarios compartir su información sin ningún esfuerzo.
Como puede ver, puede solicitar fácilmente más información a sus clientes potenciales sin reducir sus conversiones. Lo más probable es que los formularios de generación de clientes potenciales de LinkedIn te ayuden a convertir más clientes potenciales desde la plataforma, ya que LinkedIn facilita que los usuarios te envíen sus datos.
Benefíciese de la optimización móvil automática de LinkedIn
Cuando utilizas los formularios de generación de clientes potenciales de LinkedIn para tus generaciones de clientes potenciales, mejoras automáticamente las experiencias de los usuarios móviles. Pero primero, ¿por qué te importaría optimizar tus campañas en dispositivos móviles?
Un informe reciente de LinkedIn muestra que La participación de los usuarios con LinkedIn El contenido patrocinado ocurre en un 80% en dispositivos móviles. Es mucho, pero ¿qué debería significar para ti? ¡Dar prioridad a la experiencia del usuario en dispositivos móviles para tus campañas de LinkedIn no es una excepción! Y, afortunadamente, Lead Gen Forms está optimizado y es una función ideal para ayudarte a tener éxito.
Otro aspecto de la optimización es que puedes convertir usuarios con solo dos clics con los formularios de generación de leads de LinkedIn. Es decir, los usuarios de dispositivos móviles disfrutarán de la comodidad de no perder su valioso tiempo rellenando sus datos en sus formularios. Por lo tanto, esta función probablemente se convierta en la más beneficiosa para sus clientes potenciales que utilizan dispositivos móviles.
Fácil integración con otras herramientas y tecnologías
Otra razón por la que debes usar LinkedIn Lead Gen Forms es que puedes integrarlos con una amplia variedad de otras herramientas de marketing para complementar tus esfuerzos de generación de leads. Puedes conectarlo con Zapier, Fuerza de ventas, Marketo, etc., para automatizar sus procesos de marketing y simplificar sus estrategias para aumentar sus clientes potenciales con un mínimo esfuerzo a lo largo del camino.
La integración con las herramientas de CRM hará que sus esfuerzos de generación de leads sean aún más sencillos. Conectar tus formularios de generación de clientes potenciales de LinkedIn directamente a tu CRM favorito, ya sea Zoho, HubSpot o muchos otros, te permite generar, rastrear y sincronizar fácilmente tus clientes potenciales en LinkedIn con estas herramientas para satisfacer tus necesidades de marketing diarias.
Además, el contenido patrocinado en LinkedIn ofrece oportunidades para medir, rastrear y analizar la eficacia de sus campañas de marketing. Si quieres conocer el rendimiento de tus formularios de generación de clientes potenciales, puedes consultar las métricas clave, como el coste por cliente potencial, las tasas de llenado de formularios y las tasas de conversión, en tu gestor de campañas.
Logre un mejor ROI para sus esfuerzos de generación de leads
La métrica más importante que todo vendedor debe rastrear es la tasa de conversión. Por lo tanto, una herramienta o plataforma que pueda ayudarlo a generar más clientes potenciales por cada dólar que gaste en sus campañas está allanando el camino para su éxito. Y LinkedIn Lead Gen Forms es la definición exacta de una herramienta de este tipo.
No hay que olvidar que puedes utilizar la segmentación avanzada de LinkedIn para calificar tus clientes potenciales incluso antes de gastar tu primer dólar, lo que significa que tienes poco margen de fracaso. Recuerda también que los análisis detallados pueden ayudarte a refinar tus estrategias de marketing para obtener un rendimiento aún mejor. Por lo tanto, los formularios de generación de clientes potenciales de LinkedIn son las soluciones ideales a tener en cuenta para la generación de clientes potenciales.
Lead Gen Forms le permitirá aprovechar un nuevo mercado, aprovechar la cantidad infinita de clientes potenciales y aprovechar el poder de la optimización móvil para ayudar a sus clientes potenciales a enviar su información con facilidad.
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Diríjase a profesionales de negocios altamente calificados
LinkedIn presume de tener las mejores funciones de segmentación para sus campañas publicitarias de pago. Y dado que Lead Gen Forms utiliza las funciones habituales de las campañas publicitarias de LinkedIn, la precisión de la segmentación es casi perfecta.
A diferencia de otras plataformas, los usuarios de LinkedIn comparten sus títulos de trabajo reales. Más aún, lo más probable es que estén mucho más actualizados en LinkedIn que en Facebook o Twitter. Esto significa que, más allá de los diferentes marcadores demográficos, es poco probable que vaya mal orientar tus campañas a profesionales empresariales específicos de la plataforma.
Por ejemplo, si te diriges a usuarios que son directores ejecutivos (CEOs), es menos probable que las probabilidades de segmentar con precisión a los verdaderos profesionales de negocios con este título en Facebook coincidan con las de LinkedIn.
Sacar el máximo provecho de LinkedIn Gen Forms: conclusiones
Independientemente de la campaña que estés ejecutando en LinkedIn, los formularios de generación de leads de LinkedIn deberían formar parte de tu estrategia de generación de leads. Tendrá un impacto positivo en su ROI, le brindará más flexibilidad y aumentará sus tasas de conversión.
Sin embargo, no todas las campañas están preparadas para tener éxito desde el principio. Por lo tanto, es su esfuerzo desde el principio planificar, ejecutar y seguir optimizando para garantizar su éxito con las campañas de PPC. Por lo tanto, mida y siga midiendo para encontrar áreas de mejora y optimice.
Y lo que es más importante, sea cual sea la campaña de marketing que esté realizando, puede utilizar Capa de datos para realizar un seguimiento del rendimiento de tu campaña en LinkedIn.
