Los vídeos comprables han pasado de ser una función experimental a convertirse en auténticas máquinas de generar ingresos en 2025. YouTube permite ahora integrar catálogos de productos directamente en los anuncios de vídeo —en móvil, ordenador y televisión conectada—, mientras que TikTok Shop alcanzó 26.000 millones de dólares en GMV (valor bruto de mercancía) solo en la primera mitad de 2025. El 68% de los usuarios de YouTube ve vídeos específicamente para decidir qué comprar, y las ventas de TikTok Shop aumentaron un 120% interanual en Estados Unidos. Los profesionales del marketing —ya gestiones PPC, estrategia de contenidos o campañas con influencers— necesitan entender cómo funcionan estos vídeos, cómo configurarlos y, sobre todo, cómo medir su impacto real en ventas.

Tabla Comparativa: Plataformas de Vídeos Comprables 2025

Por Qué Importan los Vídeos Comprables en 2025

Poner un enlace de producto en la descripción del vídeo era innovador en 2018. En 2025, la gente navega por productos en la pantalla de su tele con el mando a distancia, escanea códigos QR para comprar y descubre productos en vídeos verticales que funcionan como tiendas al instante.

Los números hablan por sí solos: el 68% de los usuarios de YouTube ve vídeos para decidir qué comprar. No para entretenerse, sino específicamente para tomar decisiones de compra. TikTok alcanzó 26.000 millones de dólares en GMV global solo en la primera mitad de 2025, el doble que el año anterior.

Da igual si gestionas campañas de PPC, desarrollas estrategias de contenido o haces seguimiento de campañas con influencers: el vídeo comprable se ha convertido en el puente entre las métricas de interacción y los ingresos reales. Las plataformas han construido por fin la infraestructura necesaria y el comportamiento de los usuarios ha evolucionado en consecuencia.

Qué Cambió en 2025

Dos actualizaciones importantes han transformado el comercio por vídeo este año.

YouTube lanzó catálogos de productos comprables para anuncios en televisión conectada en mayo de 2025. Los usuarios ven un carrusel interactivo de productos en el lado derecho de la pantalla durante los anuncios. Navegan con el mando, seleccionan artículos y pueden escanear un código QR con el móvil o mantener pulsado un botón para que les lleguen todos los enlaces de productos al móvil. Según Google, los anunciantes que usan catálogos de productos en campañas de Video Action lograron más de un 60% más de conversiones a un coste menor comparado con anuncios sin catálogos.

TikTok Shop explotó literalmente. Las ventas alcanzaron un crecimiento del 120% interanual en Estados Unidos. La plataforma aloja ahora aproximadamente 475.000 tiendas solo en Estados Unidos, con casi el 58% de los usuarios de TikTok comprando directamente en la app. El 49,7% de los compradores de TikTok compran algo al menos una vez al mes, más que en Facebook, Instagram o Pinterest.

Funciones de Vídeos Comprables en YouTube

YouTube ha construido el ecosistema de vídeos comprables más completo de todas las plataformas. Hay tres funciones principales disponibles ahora mismo.

Catálogos de Productos en Campañas de Vídeo

Cuando tu anuncio se reproduce en móvil, ordenador o en YouTube Shorts, aparece automáticamente un panel debajo del vídeo mostrando tus productos. Los usuarios ven imágenes de tu catálogo de Google Merchant Center y pueden hacer clic para ir a tus páginas de producto.

Necesitas una cuenta activa de Google Merchant Center con al menos 4 productos en tu catálogo (aunque cuantos más productos, mejor suele funcionar). Los productos deben cumplir con las políticas de anuncios de Shopping. Vincula tu cuenta de Merchant Center con Google Ads y asegúrate de que tus imágenes tienen proporciones entre 0,6 y 1,4.

Dónde aparece: feed de inicio de YouTube, páginas de visualización, sitios asociados de vídeo de Google y YouTube Shorts cuando el dispositivo está en vertical.

La configuración suele tardar entre 3 y 5 días porque los nuevos catálogos de productos necesitan aprobación. No lances una campaña pensando que estará activa el mismo día.

Campañas Demand Gen con Catálogos de Productos

El tipo de campaña Demand Gen de Google lleva los catálogos de productos a YouTube con mejor control de segmentación. Puedes segmentar ubicaciones por separado (YouTube Shorts vs. In-Stream vs. In-Feed), crear creatividades únicas para cada tipo de anuncio, integrar catálogos de productos comprables en formatos específicos y —esto es lo más importante— hacer retargeting a usuarios que vieron páginas de productos concretas con vídeos que muestran exactamente esos productos.

¿Alguien visita tu página de producto pero no compra? Muéstrale un anuncio de YouTube Shorts que también muestre ese producto debajo del vídeo. Está a un clic de comprar. Ese es el verdadero potencial para las marcas de eCommerce.

Anuncios de Vídeo con Compra en Televisión Conectada (Novedad 2025)

YouTube introdujo un catálogo de productos interactivo para televisión conectada que muestra productos en el lado derecho de la pantalla durante los anuncios. Este formato funciona como un escaparate virtual donde los usuarios navegan por varios productos usando el mando.

El flujo funciona así: se reproduce tu anuncio en la tele del usuario, aparece un carrusel de productos en el lado derecho, el usuario navega y selecciona productos con el mando, y cuando selecciona algo, aparece un código QR. Lo escanea con el móvil y completa la compra.
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¿Es fluido? La verdad es que no. Pedirle a alguien que coja el móvil en mitad de un anuncio genera fricción. Pero los datos de Nielsen muestran que YouTube ha sido la plataforma número 1 en tiempo de visualización de streaming en Estados Unidos durante más de dos años, y en el primer trimestre de 2025 las teles fueron la pantalla principal para ver YouTube en Estados Unidos. La audiencia está ahí, aunque la experiencia de usuario no sea perfecta todavía.

TikTok Shop: Los Números Detrás del Crecimiento

TikTok Shop no solo está creciendo: está acelerando más rápido de lo que predecían la mayoría de pronósticos.

Las Cifras Clave

Escala global: TikTok Shop alcanzó 26.000 millones de dólares en GMV en la primera mitad de 2025, en camino de duplicar potencialmente los 33.200 millones de dólares que generó en todo 2024.

Crecimiento en Estados Unidos: Las ventas aumentaron un 120% interanual en el mercado estadounidense. Hay ahora 475.000 tiendas en Estados Unidos, frente a solo 4.450 a mediados de 2023. Aproximadamente 216.000 de esas tiendas están vendiendo activamente.

El comportamiento de los usuarios es lo más interesante:

• El 58% de los usuarios de TikTok compran directamente en la app
• El 49,7% de los compradores de TikTok compran algo al menos una vez al mes
• El 67% de los usuarios dicen haber comprado un producto después de verlo en TikTok, incluso cuando no planeaban comprar nada
• El 55% de los usuarios estadounidenses de TikTok han hecho una compra por impulso en redes sociales

Gasto medio: Los compradores estadounidenses menores de 60 años gastaron una media de 708 dólares en TikTok Shop en 2024, con una compra media de 59 dólares y aproximadamente una compra al mes.

Qué Se Vende

Belleza y Cuidado Personal arrasa, representando el 79,3% de las ventas de TikTok Shop en Estados Unidos. TikTok Shop es ya el octavo mayor retailer de eCommerce de salud y belleza en Estados Unidos.

Las compras más comunes en TikTok Shop: accesorios personales (46%), artículos para el hogar (43%), moda y ropa (40%), cosméticos (33%) y tecnología (27%).

Por Qué Funciona

El descubrimiento basado en vídeo cambia las reglas. Los usuarios de TikTok descubren productos mientras se están entreteniendo. El producto aparece en contexto: alguien usándolo, probándolo o convirtiéndolo en parte de una historia. Ese contexto impulsa la decisión de compra.

La reducción de fricción importa. Sin cambiar de app. Sin búsquedas. Lo ves, tocas, compras. Todo el proceso ocurre sin salir del vídeo.

El algoritmo es realmente impresionante. El 71,2% de los compradores de TikTok dicen que se sienten inspirados a comprar cuando se topan con algo interesante en su feed. La página For You destaca mostrando productos que no sabías que necesitabas. A veces resulta molesto, pero para las marcas de eCommerce es oro puro.

Cómo Configurar Vídeos Comprables

Configuración de Catálogo de Productos en YouTube

Paso 1: Prepara Tu Cuenta de Google Merchant Center

Crea una cuenta de Google Merchant Center. Sube tu catálogo de productos con información precisa: nombres de productos, descripciones, imágenes principales, precios y disponibilidad por país.

Usa el atributo item_group_id si tienes variantes de productos (diferentes colores, tallas) para evitar mostrar imágenes duplicadas.

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Paso 2: Activa los Anuncios de Shopping

En Merchant Center, activa los anuncios de Shopping y vincula la cuenta con Google Ads.

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Paso 3: Crea Tu Campaña de Vídeo

En Google Ads, crea una nueva campaña de Video Action o Demand Gen. En la configuración, selecciona tu cuenta vinculada de Merchant Center y elige tu catálogo de productos. Añade al menos 4 productos (cuantos más, mejor), crea tu vídeo y añade una llamada a la acción. Google pone automáticamente "Comprar ahora" si no añades la tuya.

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Paso 4: Espera la Aprobación

Los catálogos de productos pueden tardar hasta 3 días en aprobarse. Tenlo en cuenta en tu calendario de lanzamiento.

Consejo: Incluye sitios asociados de vídeo de Google en la configuración de tu campaña para ampliar el alcance más allá de YouTube.

Configuración de TikTok Shop

Paso 1: Crea Tu TikTok Shop

A través del TikTok Seller Center, solicita crear tu tienda. Necesitarás información del negocio, listado de productos, cuenta bancaria para pagos e información fiscal.

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Paso 2: Sube Productos

Añade productos con imágenes claras, descripciones detalladas, precios, niveles de stock e información de envío.

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Paso 3: Crea Contenido Comprable

Tienes tres formatos principales:

• ‍Vídeos Comprables son vídeos del feed con enlaces de productos que los usuarios pueden tocar. Graba tu contenido —idealmente vídeos nativos, verticales y de aspecto auténtico porque los anuncios pulidos rinden peor— y luego etiqueta tus productos al subir.‍
• Live Shopping te permite hacer directos y fijar productos en pantalla durante la emisión. Los usuarios tocan para comprar en tiempo real. Esto genera urgencia y representa aproximadamente el 10% de las ventas totales de TikTok Shop.‍
• Escaparate de Productos es una pestaña de tienda en tu perfil de TikTok donde los usuarios pueden navegar por tu catálogo completo.

TikTok cobra aproximadamente una comisión del 6% en cada pedido, con ligeras variaciones según la categoría.

Buenas Prácticas Que Realmente Funcionan

Para YouTube:

Crea vídeos específicos para YouTube Shorts. Verticales, rápidos, de 15-30 segundos. No reutilices vídeos horizontales: queda cutre y rinde fatal.

Usa retargeting con catálogos de productos. Muestra a la gente el producto exacto que vio en tu web.

Prueba formatos in-stream sin botón de saltar en televisión conectada para productos de alto valor donde la visualización es importante (muebles, moda, tecnología).

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Para TikTok:

El estilo de contenido generado por usuarios funciona mejor que los anuncios pulidos. Graba con tu móvil. Cuanto más "nativo" parezca, mejor convierte.

Colabora con micro-influencers. El 48% de los usuarios de TikTok compran por posts de influencers, y los nano-influencers (menos de 10.000 seguidores) tienen las tasas de interacción más altas con un 5,22%.

Lanza ventas flash durante los directos. Las ofertas por tiempo limitado combinadas con vídeo en directo crean urgencia real.

Usa sonidos y retos de moda. Las marcas que hacen buen "trend-jacking" consiguen multiplicar el alcance brutalmente. Sí, requiere estar al día de lo que está en tendencia, pero el resultado merece la pena.

Seguimiento del Rendimiento del Vídeo Comprable

Ya has configurado los anuncios. Ahora viene la parte donde la mayoría de marketers tiene problemas: demostrar que realmente funcionaron.

El reto con el vídeo comprable es que las conversiones no siempre ocurren al momento. Alguien ve tu anuncio de YouTube el martes, lo piensa, busca tu marca el jueves y compra el viernes. Conectar esos puntos requiere la configuración de seguimiento correcta.

Métricas Clave a Seguir

Para YouTube, céntrate en pedidos influenciados por vídeo (pedidos totales donde el usuario vio tu vídeo comprable en algún momento de su recorrido), añadir al carrito directo desde vídeo (usuarios que hicieron clic en un producto en el reproductor y lo añadieron al carrito), ventas atribuidas (ingresos generados dentro de tu ventana de atribución, normalmente 14 días, después de ver o hacer clic en el vídeo), y conversiones de visualización. Esta última es clave: las compras que ocurrieron después de ver tu anuncio sin hacer clic representan a menudo el 30-50% de las conversiones totales.

Para TikTok, rastrea ventas directas de productos etiquetados (compras inmediatas a través de enlaces de productos), tasa de visualización a clic (porcentaje de espectadores que tocan enlaces de productos), valor medio del pedido (suele ser menor en TikTok con una media de 59 dólares debido a las compras por impulso), y ventas indirectas (productos relacionados comprados más allá de los artículos destacados).

Consolidar el Rendimiento entre Plataformas

Cuando ejecutas campañas comprables en YouTube, TikTok y otras plataformas, consolidar los datos de rendimiento se vuelve esencial. Necesitas ver qué plataforma genera mejor retorno de la inversión publicitaria, qué productos convierten mejor a través de vídeo y cómo el rendimiento del vídeo se compara con tus otros canales.

Las herramientas que conectan con YouTube Ads y TikTok Ads pueden extraer el rendimiento de campañas de vídeo directamente en Google Sheets, Looker Studio, BigQuery o Power BI. Esto te permite comparar el rendimiento de campañas de catálogos de productos de YouTube frente a campañas de TikTok Shop en un solo panel y rastrear ingresos influenciados por vídeo junto con tus campañas de Meta y Google Shopping.
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Para una guía detallada sobre cómo automatizar el seguimiento del gasto publicitario entre plataformas, esta guía multiplataforma explica el proceso de configuración paso a paso.

Podrías descubrir que tus campañas de YouTube Shorts tienen un coste por conversión menor pero valores de pedido más pequeños que las campañas de TikTok Shop. O que tus anuncios de televisión conectada impulsan búsquedas que llevan a conversiones 3-5 días después, algo que te perderías por completo con solo atribución de último clic.

Errores Comunes Que Matan el Rendimiento

Usar el Formato Creativo Equivocado

Tu vídeo de marca horizontal de 60 segundos no va a funcionar como YouTube Short. Tu vídeo corporativo pulido no va a conectar en TikTok. Crea contenido específico para cada formato. Los YouTube Shorts necesitan vídeo vertical, 15-30 segundos, con gancho en los primeros 3 segundos. YouTube In-Stream puede ser más largo, pero el producto debería aparecer en los primeros 10 segundos. YouTube en televisión conectada asume que los espectadores están a 3 metros de la pantalla: mantén el texto grande y las imágenes claras. TikTok necesita rollo nativo, sonidos de moda y contenido de menos de 60 segundos.

Ignorar las Conversiones de Visualización

Si solo mides conversiones basadas en clics, estás infravalorando el rendimiento del vídeo de YouTube en un 30-50%. Mucha gente ve anuncios, recuerda marcas y luego busca y convierte más tarde sin hacer clic en el anuncio. El seguimiento de conversiones de visualización captura este comportamiento.

No Probar Diferentes Conjuntos de Productos

Tus productos más vendidos podrían no ser tus mejores productos en anuncios de vídeo. Los productos que son visualmente atractivos, resuelven problemas claros o se benefician de la demostración suelen rendir más incluso si no son normalmente tus principales generadores de ingresos. Prueba qué productos funcionan realmente en formato vídeo.

FAQ: Vídeos Comprables

¿Cuál es la diferencia entre vídeos comprables y anuncios de vídeo con enlaces?

Los anuncios de vídeo tradicionales con enlaces requieren que los espectadores hagan clic, salgan del vídeo, naveguen a tu web, encuentren el producto y compren. Son mínimo cinco pasos. Los vídeos comprables integran la información del producto directamente en el reproductor. Los usuarios ven imágenes de productos, precios y descripciones sin salir del vídeo. Esta reducción de fricción normalmente duplica o triplica las tasas de conversión. La diferencia clave está en cuántos pasos separan "me interesa" de "lo compro".

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¿Necesito contenido de vídeo diferente para YouTube y TikTok?

Por supuesto. Los usuarios de YouTube normalmente quieren más información: demostraciones de productos, comparativas, explicaciones detalladas. Tu vídeo de YouTube puede durar 30-90 segundos, horizontal o vertical según el formato. Los usuarios de TikTok responden a contenido que se siente nativo y encaja con la estética de la plataforma: formato vertical, sonidos de moda, presentación auténtica, menos de 60 segundos. Un vídeo corporativo pulido de YouTube va a fracasar en TikTok. Un vídeo crudo de TikTok podría rendir mal en la ubicación in-stream de YouTube. Crea contenido específico para cada formato. No significa duplicar costes de producción, solo grabar varias versiones en la misma sesión con diferente encuadre y ritmo.

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¿Cuánto tiempo lleva ver resultados de campañas con vídeos comprables?

Los datos iniciales aparecen en 24-48 horas, pero necesitas 7-14 días mínimo para un análisis con sentido. Las campañas de YouTube necesitan 3-5 días solo para aprobar el catálogo antes de que los anuncios puedan ejecutarse. Una vez en marcha, verás ventas inmediatas, pero las campañas de vídeo a menudo impulsan búsquedas que convierten días después. Las ventanas de atribución normalmente se extienden 14 días. Para una evaluación estratégica real de si los vídeos comprables funcionan para tu negocio, planifica una prueba mínima de 30 días con presupuesto constante.

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¿Qué productos funcionan mejor en vídeos comprables?

Productos que son visualmente atractivos, se benefician de la demostración o resuelven problemas claros. Belleza y cuidado personal arrasa (79,3% de las ventas de TikTok Shop en Estados Unidos) porque estos productos quedan bien en foto y se transforman rápido en vídeos. Moda, accesorios y electrónica funcionan bien por razones parecidas: impacto visual y valor de demostración. Los productos commodity con poca diferenciación visual tienen problemas a menos que tengas precios agresivos o reconocimiento de marca fuerte. Los precios de compra por impulso (20-75 dólares) convierten mejor que las compras que requieren pensárselo (+500 dólares) en TikTok. YouTube funciona con productos de mayor valor cuando los vídeos dan información suficiente.

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¿Funcionan los vídeos comprables para productos B2B?

Mayormente no, con alguna excepción. Los vídeos comprables benefician principalmente a productos B2C con atractivo visual y precios más bajos. Hay aplicaciones B2B si vendes productos físicos a pequeñas empresas (material de oficina, equipamiento, herramientas) con ciclos de venta cortos y precios suficientemente bajos como para que una persona pueda decidir la compra. El software B2B que requiere pensárselo (contratos anuales de +5.000 dólares que necesitan múltiples decisores) no va a ver conversiones directas del vídeo comprable: el ciclo de ventas es demasiado largo y complejo. TikTok Shop funciona casi exclusivamente para productos de consumo B2C dados los patrones demográficos y de comportamiento de compra de la plataforma.

Próximos Pasos: Empieza a Probar

Si estás ejecutando publicidad de pago, prueba los vídeos comprables ahora. Elige tus 5 mejores productos visuales. Crea 3 vídeos cortos (15-30 segundos) para cada uno. Prueba YouTube Shorts y TikTok Shop a la vez durante 30 días con un presupuesto diario modesto.

Rastrea visualizaciones, clics, añadidos al carrito, compras y especialmente conversiones de visualización que ocurren días después.

El objetivo no es hacerlo perfecto en tu primera campaña. Es entender qué productos funcionan en formato vídeo, qué plataforma sirve mejor a tus clientes y cuál es tu verdadero coste por adquisición cuando cuentas las ventas influenciadas por vídeo. Una vez tengas esa base, escala lo que funcione.

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