Qué acaba de pasar (Y por qué debería importarte)
El 7 de octubre de 2025, TikTok lanzó la actualización más significativa de Smart+ Ads desde su lanzamiento, y aborda directamente la queja número 1 de los especialistas en performance: la falta de control.
Ahora puedes personalizar los niveles de automatización módulo por módulo (segmentación, presupuesto, creatividades, ubicaciones) mientras sigues aprovechando la optimización con IA. La actualización también introduce un seguimiento de atribución ampliado que revela que el 79% de las conversiones atribuidas a TikTok faltaban en los modelos de last-click, informes de conversiones asistidas e integración con Google Analytics.
Traducción: Smart+ por fin es viable para marketers profesionales que antes lo descartaban como una campaña de "caja negra". Si probaste Smart+ a principios de 2025 y lo abandonaste por falta de control, es momento de revisarlo.
Actualizaciones de Smart+ de Octubre 2025: Impacto en el rendimiento
El problema de control que TikTok acaba de resolver
Antes de octubre de 2025, Smart+ funcionaba así: Le dabas a TikTok tus creatividades, presupuesto y geografía básica, y luego cruzabas los dedos. La IA decidía todo lo demás.
Pongamos que María, que dirige una agencia boutique en Austin con 8 clientes de e-commerce, experimentó esto de primera mano en mayo de 2025:
"Lancé una campaña Smart+ para una clienta de joyería con un presupuesto de 2.000 dólares. TikTok gastó 800 dólares en tres días y se dirigió a jóvenes de entre 18 y 24 años de la zona rural de Montana. El cliente promedio de mi cliente es un profesional urbano de 35 años que vive en ciudades costeras. No podía ajustar la segmentación a mitad de la campaña sin empezar de cero por completo".
Abandonó Smart+ y volvió a las campañas manuales.
Esta actualización cambia eso por completo. Estas son las novedades:
1. Activa o desactiva la automatización por módulo
La experiencia Smart+ unificada ahora funciona así: Tú controlas exactamente qué partes automatiza TikTok.
Tus opciones para cada módulo:
- Segmentación: Automatización completa, automatización guiada (tú pones parámetros) o manual
- Presupuesto y Puja: CBO automatizado o caps manuales de presupuesto/puja
- Creatividades: Variaciones generadas por IA activadas/desactivadas, mejoras automáticas opcionales
- Ubicaciones: Ubicación automática o selección manual
Ejemplo de octubre de 2025:
Ahora David, un profesional independiente con sede en Portland que gestiona 3 marcas de DTC, configura Smart+ de forma diferente para cada cliente:
- Cuidado de la piel (3000$ al mes): La segmentación automática y la creatividad y el presupuesto manual se limitan a 150 USD al día
- Suplementos de acondicionamiento físico (5000$ al mes): Segmentación manual (25-45 años, entusiastas del gimnasio), presupuesto automatizado
- Accesorios para mascotas (2000$ mensuales): Segmentación y presupuesto totalmente manuales, solo creatividades automatizadas
Mismo tipo de campaña, tres niveles de control diferentes. Esto no era posible antes del 7 de octubre.
2. Las herramientas creativas de Symphony ahora están integradas en Smart+
Antes, las herramientas creativas de Symphony estaban separadas. Ahora están integradas directamente en las campañas Smart+ con las "Mejoras Automáticas":
Qué hace:
- Cambia el tamaño de los vídeos (formatos 9:16, 1:1, 4:5)
- Actualiza las pistas de música
- Traduce y dobla para varios idiomas
- Mejora la calidad del vídeo con la ampliación de la IA
- Genera variaciones de texto en pantalla
Por ejemplo, Sara gestiona redes sociales para una cadena regional de restaurantes. Subió un vídeo de 60 segundos de su nuevo menú de otoño. Smart+ generó 6 variaciones utilizables (diferentes duraciones, ratios de aspecto, música). Tiempo ahorrado: ~4 horas de edición.
3. Split testing personalizado que realmente controlas
TikTok introdujo dos opciones de split test: Smart+ Test (la IA crea automáticamente una campaña de comparación) y Custom Test (tú pruebas manualmente variables específicas).
Esto importa porque ahora puedes demostrar si la automatización supera tu enfoque manual con datos en lugar de adivinar.
La revolución del rastreo: por qué esto lo cambia todo
Las actualizaciones de control son útiles. Las mejoras en el seguimiento cambian las reglas del juego.
El problema oculto de la conversión
Esto es lo que pasaba antes de octubre de 2025:
¿Por qué? Los customer journeys son así:
- Martes 10:00: Ve tu anuncio de TikTok de auriculares inalámbricos
- Martes 10:03: Sigue scrolleando (no hace clic)
- Miércoles 14:00: Busca en Google "mejores auriculares inalámbricos menos de 100€"
- Miércoles 14:15: Hace clic en tu anuncio de Google, compra
Google Analytics acredita a Google. Tu dashboard de PPC muestra una conversión de Google. TikTok muestra cero conversiones. Pero TikTok generó el awareness que llevó a la búsqueda.
Performance Comparison: tu nuevo mejor amigo
La nueva herramienta Performance Comparison visualiza conversiones en diferentes ventanas de atribución para que puedas ver lo que te estabas perdiendo.
Ejemplo de una marketer in-house:
Jennifer gestiona paid social para una empresa B2B SaaS que vende software de gestión de proyectos a 99$/mes. Su TikTok Ads Manager mostraba 23 conversiones en agosto con la ventana predeterminada de 7 días clic, 1 día vista.
Abrió Performance Comparison y cambió a 28 días clic, 7 días vista.
El número saltó a 87 conversiones. Mismo presupuesto, mismos anuncios, TikTok estaba generando casi 4x más conversiones de las que podía ver con la configuración predeterminada. Llevó estos datos a su CMO y consiguió aprobación de presupuesto para el Q4.
Cómo comprobar el tuyo (5 minutos):
- Entra en TikTok Ads Manager
- Haz clic en Analytics → Attribution Analytics → Performance Comparison
- Compara tu ventana actual vs. ventanas de 14 o 28 días de clic
- Anota qué eventos (Añadir al Carrito, Compra) aumentan con ventanas más largas
Para productos de menos de 50€ con compras impulsivas, quédate con ventanas de 7 días. Para productos de más de 200€ con ciclos de consideración más largos, cambia a atribución de 14 o 28 días.
Conversiones asistidas: el impacto que no podías ver antes
Nueva función: el seguimiento de conversionesNueva funcionalidad: el seguimiento de Conversiones Asistidas muestra cuándo TikTok presentó clientes que convirtieron a través de otros canales.
Los datos: Más del 26% de las conversiones atribuidas a TikTok ocurren después de que un usuario ve un anuncio y luego navega directamente al sitio web para comprar el mismo día, conversiones que antes no se contabilizaban en absoluto.
Ejemplo de agencia:
Marcos dirige una agencia de 15 personas en Miami. Para un cliente de ropa deportiva en octubre de 2025, descubrió:
- Conversiones last-click: 142 compras
- Conversiones asistidas (vista TikTok → búsqueda Google → compra): 89 compras adicionales
- Influencia total de TikTok: 231 compras
Sin el seguimiento de conversiones asistidas, habría infravalorado TikTok en un 63%. Su cliente planeaba recortar el presupuesto de TikTok. Estos datos revirtieron esa decisión.
Cómo usar estas actualizaciones ahora mismo
No migres todas tus campañas a Smart+ inmediatamente. Testea estratégicamente.
Paso 1: Elige tu primera campaña de prueba (esta semana)
Mejores candidatas para Smart+ en octubre 2025:
- Campañas manuales existentes con gasto de 1.500$+ mensuales con ROAS estable
- Productos con 50+ conversiones al mes (da datos a la IA para aprender)
- Campañas donde ya estés testeando múltiples audiencias
Empieza con automatización parcial:
- Segmentación manual (tú conoces a tu cliente)
- Optimización automática de presupuesto (deja que TikTok mueva el gasto a los ganadores)
- Variaciones creativas automatizadas (testea más conceptos más rápido)
Paso 2: Configure sus métricas de referencia (hoy)
Antes de cambiar, registra estos números de tu campaña actual:
- ROAS a 7 días
- Coste por conversión
- Click-through rate
- Gasto diario
Luego comprueba Performance Comparison para tus conversiones reales con ventanas de atribución más largas. Esta se convierte en tu base real.
Paso 3: Estructura tu campaña Smart+
Smart+ soporta hasta 30 grupos de anuncios por campaña, 30 grupos de assets por grupo de anuncios y 50 creatividades por grupo de assets.
Ejemplo de estructura:
El propietario de una tostadora de café crea:
- 1 Campaña: Smart+ Web (objetivo Ventas)
- 3 Grupos de Anuncios: Entusiastas del café 25-45 / Compradores de regalos 35-65 / Interesados en suscripción
- 8 creatividades por grupo: Fotos de producto, tutoriales de preparación, testimonios
Segmentación manual, optimización automática de presupuesto. Después de 10 días, el grupo "Entusiastas del café" estaba recibiendo el 68% del presupuesto porque estaba convirtiendo a 2,8x la tasa de los otros grupos.
Paso 4: Habilitar las mejoras automáticas de forma selectiva
Sube de 5 a 10 variaciones de vídeo (15 a 60 segundos). Activa estas mejoras:
- Redimensionar: Crea versiones cuadradas y verticales automáticamente
- Actualización de música: Revisa las sugerencias de IA antes de aprobarlas
- Mejora de la calidad: Ampliación de la IA para una mejor resolución
- Traducción: Solo si segmentas regiones con varios idiomas
Importante: Revisa todas las variantes generadas por la IA antes del lanzamiento. Si una elección musical no coincide con tu marca, desactívala.
Resolver el problema del Ttracking multiplataforma
Smart+ funciona mejor cuando puedes compararlo con otros canales con precisión.
Por qué sus números no coinciden (y eso es normal)
Estás ejecutando TikTok Smart+, Facebook Advantage+ y Google Performance Max. Cada plataforma reporta de forma diferente:
- TikTok: Usa el momento de la impresión para el tracking de conversiones
- Google: Usa el momento de la conversión
- Facebook: Usa zona horaria UTC
- Tu herramienta de analytics: Usa tu zona horaria local
Las discrepancias del 20-40% son normales debido a diferentes metodologías de atribución. Cuando alguien descubre tu producto en TikTok, lo busca en Google y compra, Google Analytics acredita a Google (atribución last-click). TikTok no recibe nada en GA pero lo atribuye correctamente en Ads Manager.
Métricas clave multiplataforma
Trackea esto en todas las plataformas:
- ROAS por plataforma: El ROAS mediano de TikTok es 1,41-1,67 en 2025
- Comparación de CPC: TikTok promedia 1,00$ vs Facebook 1,72$ e Instagram 3,56$
- Impacto de ventana de atribución: Conteo de conversiones 7 días vs 28 días
- Conversiones asistidas: Qué plataformas apoyan a otras plataformas
- Rendimiento creativo: Qué conceptos funcionan en todos los canales
Para agencias o equipos in-house que gestionan más de 20.000$ mensuales entre plataformas, consolidar estos datos manualmente lleva 3-5 horas semanales. Puedes usar exportaciones de plataforma, hacerlo manualmente o automatizar con herramientas como Dataslayer si extraes de múltiples fuentes.
Qué significa esto para el cuarto trimestre de 2025
Si estás planificando campañas navideñas, estas actualizaciones cambian tu estrategia de TikTok. Lanza campañas Smart+ ahora: necesitan 7-10 días de aprendizaje antes del Black Friday. Usa ventanas de atribución de 14 días para el comportamiento de compra navideña, activa variaciones creativas para combatir la fatiga publicitaria y trackea conversiones asistidas para mostrar la contribución completa de TikTok a estrategias multicanal.
Recomendación de presupuesto: Si normalmente gastas 5.000$ en TikTok durante el Q4, asigna 2.000$ a pruebas de Smart+ a principios de noviembre. Si supera al manual en el día 10, mueve más presupuesto.
Preguntas frecuentes: Actualizaciones de Smart+ de octubre de 2025
P: ¿Esta actualización está disponible para todos los anunciantes de TikTok?
Sí, las actualizaciones de Smart+ de octubre 2025 se lanzaron globalmente a todas las cuentas de TikTok Ads Manager. No necesitas acceso especial. Entra en tu cuenta y crea una nueva campaña Smart+ para ver las opciones de control modular. Attribution Analytics también está disponible para todos los anunciantes en la pestaña Analytics.
P: ¿Debería cambiar todas mis campañas a Smart+ inmediatamente?
No. Empieza testeando una campaña con gasto de 1.500$+ mensuales. Ejecútala durante 14 días junto a tu campaña manual existente, luego compara resultados. Solo migra campañas adicionales si Smart+ supera tu enfoque manual en al menos un 15-20%. Algunos marketers encontrarán que las campañas manuales todavía funcionan mejor para segmentación de nicho.
P: ¿Cuánto tiempo hasta ver resultados de Smart+?
Espera 7-10 días para la fase de aprendizaje, con al menos 50 conversiones durante ese período. El rendimiento normalmente mejora hasta el día 14 y se estabiliza días 15-30. No juzgues el rendimiento antes de 2 semanas de datos. Durante el aprendizaje, evita cambios importantes en segmentación, presupuesto (más del 20% de ajustes) o creatividades.
Plan de acción rápida: qué hacer esta semana
Hoy:
- Entra en TikTok Ads Manager → Analytics → Attribution Analytics
- Comprueba Performance Comparison para tus campañas existentes
- Anota si te estás perdiendo conversiones con ventanas de atribución cortas
Esta Semana:
- Elige una campaña existente para testear como Smart+ (con gasto de 1.500$+ mensuales)
- Configúrala con automatización parcial: segmentación manual, presupuesto/creatividades automatizadas
- Activa las Mejoras Automáticas para tus 5 mejores vídeos
Próximos 14 Días:
- Monitoriza la fase de aprendizaje de Smart+ (no hagas cambios importantes)
- Revisa el rendimiento después de 14 días vs. tu base de campaña manual
- Presenta los datos de Conversiones Asistidas a los stakeholders, mostrando el impacto completo de TikTok
Empieza a testear estas actualizaciones de Smart+ ahora antes de que tus competidores ganen ventaja. Si necesitas trackear el rendimiento de Smart+ junto a campañas de Performance Max y Advantage+, prueba Dataslayer gratis durante 15 días para conectar TikTok Ads Manager, Google Ads, Facebook Ads y otras plataformas a Google Sheets, Looker Studio, BigQuery o Power BI.
¿Cuál es tu experiencia con estas actualizaciones de Smart+? Si estás testeando las nuevas funcionalidades de control en octubre 2025, ¿qué resultados estás viendo?
