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Lanzamiento de TikTok Anuncios de búsqueda en 2025, y los anunciantes de comercio electrónico se confundieron de inmediato: «¿No es solo GMV Max con un nombre diferente?» ¡No!. Son productos completamente diferentes.
Los anuncios de búsqueda te permiten segmentar palabras clave, trabajar para cualquier destino de ventas (Shopify, Amazon, TikTok Shop) y comportarse como las campañas de búsqueda de Google. GMV Máx solo está disponible para vendedores de TikTok Shop, no utiliza ninguna segmentación por palabra clave y optimiza todo el contenido orgánico, de pago y de afiliados.
Uno captura la intención. La otra automatiza la escala. La mayoría de las marcas de comercio electrónico que lanzarán TikTok en serio en 2026 necesitan ambas.
Anuncios de búsqueda de TikTok: segmentación de Google dentro de TikTok
Más del 40% de los usuarios estadounidenses de TikTok ahora buscan en la plataforma en lugar de en Google cuando buscan productos. Los anuncios de búsqueda te sitúan al frente de esas consultas. Si alguien escribe «piel de cartera minimalista», aparece tu anuncio de vídeo y hace clic en él para comprarlo.
Lo configuraste en Administrador de anuncios de TikTok, añade palabras clave (exactas, frases o concordancia amplia, como Google Ads) y tus vídeos se mostrarán cuando los usuarios busquen esos términos.
Colocación:
- Página de resultados de búsqueda
- Fuente de búsqueda (vídeos que se muestran después de una búsqueda)
- Resultados sugeridos
A diferencia de los anuncios en feed que interrumpen el desplazamiento, Search Ads responde a las preguntas activas. La persona ya quiere algo. Estás compitiendo para ser su elección.
Controla qué palabras clave activan los anuncios, establece ofertas de CPC y envía tráfico a cualquier lugar: tu sitio, tu aplicación, Amazon o Shop. Seguimiento estándar de píxeles de TikTok. Disponible en la mayoría de los mercados mundiales.
GMV Max: embudo completo automatizado solo para TikTok Shop
GMV Max es la campaña automatizada de TikTok exclusiva para comerciantes de Shop. A partir de julio de 2025, es la solamente tipo de campaña para Shop Ads. Se suspendieron los anuncios de compra en vídeo y los anuncios de compra de productos.
Eliges productos, estableces un ROI objetivo, estableces un presupuesto. TikTok extrae todos los vídeos vinculados a productos de tu cuenta, de los creadores afiliados y del contenido autorizado. Pruebas en todas las ubicaciones (FYP, Shop Tab, Search, Pangle). Asigna el presupuesto a los ganadores. Atribuye todas las ventas, incluidas las conversiones orgánicas, a partir del contenido promocionado.
La última parte confunde a la gente. El vídeo orgánico de Creator se hace viral, consigue 500 ventas, ¿y tú lo incluiste en GMV Max? Esas 500 ventas aparecen en tu campaña como conversiones atribuidas. GMV Max combina la atribución orgánica y de pago.
Colocaciones:
- Página para ti
- Pestaña Tienda de TikTok
- Resultados de búsqueda (pero no controlas las palabras clave)
- Páginas de productos
- Red Pangle
Sin segmentación manual. Sin palabras clave, audiencias personalizadas ni selección de ubicación. Tú ofreces productos y presupuestos. TikTok decide todo en función de las predicciones de conversión.
Configuración en Centro de vendedores o Ads Manager. Solo para TikTok Shop. Disponible en EE. UU., Reino Unido, Indonesia, Malasia, Filipinas, Tailandia, Vietnam y Singapur.
La diferencia real
Los anuncios de búsqueda interceptan la demanda existente. Alguien ya escribió «auriculares con cancelación de ruido». Aparece tu anuncio.
GMV Max crea y convierte la demanda. Difunde productos en TikTok a personas que podría compren basándose en predicciones algorítmicas, independientemente de lo que hayan buscado.
El recorrido de Search Ads: El usuario busca, ve anuncios, hace clic, compra
El recorrido de GMV Max: El usuario ve la opinión de un afiliado, no compra, ve tu anuncio de GMV Max 3 días después, hace clic y compra en Shop
Comparación rápida
Cuándo usar los anuncios de búsqueda
No vendes en TikTok Shop
Los listados de tu tienda de Shopify o Amazon son los principales. GMV Max no puede enviar tráfico allí.
Ejemplo: La marca de suplementos apunta a los «probióticos para la salud intestinal» para generar tráfico en Shopify con descuentos de primer pedido.
Los productos de nicho necesitan una intención específica
Tu producto no se descubrirá de forma casual. Las personas deben buscar activamente.
Ejemplo: Una empresa de detalles de automóviles apunta a un «tutorial sobre la aplicación de revestimientos cerámicos». Intenciones altas y baja competencia.
Quieres controlar el presupuesto por intención
Dispuesto a pagar más por la búsqueda porque convierte mejor.
Ejemplo: el SaaS B2B ejecuta la búsqueda con un CPC de 3,50 USD para «software de gestión de proyectos» que genera conversiones al 8%, mientras que los anuncios de feed tienen un CPC de 0,80 USD, pero se convierten al 2%.
La segmentación geográfica es importante
Productos regionales, promociones específicas para cada ubicación.
Ejemplo: el servicio de kits de comida apunta a la «entrega de comidas [ciudad]» solo en las áreas de servicio.
Probar TikTok de forma conservadora
Empieza con entre 20 y 50 USD por día en palabras clave específicas antes de escalar.
Puntos de referencia del cuarto trimestre de 2025:
- CPC: 0,90 A 2,50 DÓLARES
- CTR: 1,2%-3,5%
- Tasa de conversión: entre el 2% y el 6% (frente al 0,46 y el 2,4% de los piensos)
La ventaja de conversión proviene de la intención. Los buscadores están más abajo en el embudo.
Cuándo usar GMV Max
Vendes en TikTok Shop (obligatorio)
Sin tienda = sin GMV Max.
Tienes volumen de contenido
El rendimiento aumenta con la creatividad. TikTok recomienda productos con un GMV de más de 1500$ en los últimos 7 días y varios vídeos.
Ejemplo: una marca de cuidado de la piel con 30 afiliados que publican mensualmente. GMV Max prueba automáticamente todos los vídeos en todas las ubicaciones sin gestionar 30 campañas.
Prefiere una administración simplificada
Establezca el ROI y el presupuesto. TikTok gestiona las audiencias, las ofertas y la rotación creativa.
Usted optimiza para obtener ingresos totales
Se siente cómodo con la atribución combinada que incluye ventas con influencia orgánica.
Tradicional: inversión de 5000$, ventas directas de 25 000$ = 5 veces el ROAS
GMV Max: inversión de 5000$, ventas totales de 35 000$ = 7 veces el ROI
El segundo número incluye las ventas que podrían haber ocurrido de todos modos.
Diriges compras por streaming
EN DIRECTO GMV Max promueve las retransmisiones en directo de compras.
Puntos de referencia del cuarto trimestre de 2025:
- ROI: 3 x 8 veces
- Elevación incremental del GMV: entre un 30 y un 60% en comparación con la orgánica
- Presupuestos diarios: entre 200 y 2000 dólares o más
Más información sobre su seguimiento en nuestro Guía de análisis de TikTok Shop.
Por qué ejecutar ambos
Los anuncios de búsqueda capturan la demanda que GMV Max pierde. GMV Max escala lo que la Búsqueda no puede.
La búsqueda en TikTok creció más del 40% año tras año. Ignorarlo deja dinero sobre la mesa, incluso si GMV Max funciona.
Sin embargo, Search Ads requiere que se suban manualmente. 50 productos × 10 variantes = 500 vídeos que gestionar. GMV Max extrae automáticamente el contenido del creador.
Ejemplo de división del presupuesto:
Marca de moda, 10 000 dólares al mes:
- Búsqueda de 3000$: 50 palabras clave («vaqueros sostenibles», «camisetas vintage»)
- GMV Max: Los más vendidos con más de 150 vídeos de afiliados
Después de 60 días: la búsqueda atrae al 18% de los nuevos clientes con un CAC de 28$. GMV Max genera el 82% de los ingresos, con un ROI de 5,2 veces mayor y un CAC de 41$.
Ambos son necesarios. La búsqueda adquiere. Básculas GMV Max.
Configuración de anuncios de búsqueda
Administrador de anuncios de TikTok → Crear → Objetivo de conversiones
Grupo de anuncios:
- Colocaciones: Seleccione solo «Buscar» (aísla el tráfico de búsqueda)
- Segmentación: Solo ubicación. Omita la edad, el género y los intereses. Las palabras clave ya están segmentadas.
- Presupuesto: Mínimo de 20 a 50 USD por día. Menos = datos de conversión insuficientes.
- Licitación: Comience con el «costo más bajo». Tras más de 25 conversiones, cambia al «límite de costes» con un CPA objetivo.
Palabras clave:
Agregue 15-30 inicialmente. Después de la optimización, recórtelo hasta los 10-15 primeros.
Tipos de partidos:
- Exacto: [esterilla de yoga]
- Frase: «esterilla de yoga»
- Amplia: esterilla de yoga
Inicie la coincidencia de frases. Equilibra el alcance y la relevancia.
Investigación:
- Escriba el producto en la búsqueda de TikTok
- Autocompletar notas (términos de gran volumen)
- Consulta Creative Center → Información sobre palabras clave
- Añadir negativos (gratis, -barato, -cupón)
Creativo:
9:16 en vertical, 15-30 segundos, 1080x1920
Primeros 3 segundos: Mostrar producto, buscar direcciones directamente
Medio: Demuestre las funciones
Últimos 5: Borrar CTA
Agregue una superposición de texto con la palabra clave principal. TikTok lo usa como señal de relevancia.
Supervisar:
- Porcentaje de impresiones de búsqueda (bajo = aumento de la oferta)
- CTR (1.2% + bueno)
- Tasa de conversión (seguimiento por palabra clave)
Después de una semana, pausa el 30% inferior. Reasigna a los mejores.
Configuración de GMV Max
Requisitos previos:
- Tienda TikTok con productos
- Permisos de administrador/gerente
- Cuenta publicitaria en Business Center
- Autorización GMV Max habilitada
Centro de vendedores → Anuncios de tiendas → Crear anuncios de GMV Max
Productos:
- Todos los productos: El más simple. Detiene todos los VSA/PSA de todas las cuentas.
- Productos específicos: Selecciona los SKU. Solo esos anuncios se detienen.
Comience con los 10 a 20 mejores si está haciendo la prueba.
Objetivo de ROI:
Las recomendaciones de TikTok se basan en los últimos 28 días.
Conservador: un 20% más alto (4 veces → 4,8 veces)
Crecimiento: 20% más bajo (4 veces → 3,2 veces)
Ajustable en cualquier momento.
Presupuesto:
Mínimo de 100 a 200 dólares/día. Se recomienda entre 3 y 5 veces el GMV diario objetivo.
¿Quiere un GMV de 2000$ con un ROI 5 veces mayor? Fije entre 400 y 600 dólares al día.
Creativo:
La «selección automática» usa todo el contenido elegible o aprueba los vídeos de forma manual.
El volumen creativo es la palanca más importante. Más de 50 vídeos = un rendimiento de 3 a 4 veces mejor que menos de 10.
Se lanza en 2 a 4 horas. Detiene automáticamente las campañas conflictivas.
Seguimiento sin exportaciones manuales
Search Ads (administrador de anuncios):
- ROAS (objetivo 3x+)
- CPA
- CTR (1,2% +)
- Tasa de conversión (2% +)
- Buscar porcentaje de impresiones
GMV Max (Centro de vendedores):
- GMV total
- Gastar
- ROI
- Pedidos, AOV
Recuerde: GMV Max incluye lo orgánico en los informes.
Consolidación de datos:
La extracción manual desde Ads Manager, Seller Center, GA4 y tu plataforma lleva horas a la semana.
Conecta TikTok a Google Sheets automáticamente. Obtenga métricas de TikTok Ads, Shop, GA4 y más de 45 plataformas.
Cree paneles de control que se actualicen automáticamente con:
- Rendimiento de búsqueda por palabra clave
- Retorno de inversión máximo de GMV por producto
- Ingresos totales de TikTok
- CAC en todos los canales
Errores comunes
GMV Max sin volumen creativo: 5 vídeos no funcionarán. Necesita entre 15 y 20 como mínimo, más de 50 como óptimo.
Busca presupuestos de menos de 20 €/día: Insuficiente para la optimización del algoritmo.
Búsqueda con segmentación excesiva: Apilar edad, género, intereses y palabras clave restringe demasiado. Solo palabras clave + ubicación.
Sin palabras clave negativas: Desperdicia el presupuesto en búsquedas irrelevantes. Añádelo semanalmente.
Tratar a GMV Max como Facebook: Sin conjuntos de anuncios, audiencias ni segmentación manual. Se requiere un modelo mental diferente.
Matando a Search después de una semana: Necesita de 5 a 7 días, de 25 a 50 conversiones, 14 días en total y un gasto de 500 a 1000$ antes de decidir.
Resultados reales
Marca de suplemento (búsqueda):
Marca de salud intestinal basada en Shopify.
Palabras clave: «suplemento probiótico», «alivio de la hinchazón»
Presupuesto: 40$ por día
Creativo: testimonios de clientes
60 días: 847 clics, 42$ de CPC, 68 compras, 8% de CVR, 17,65$ de CPA, 4,2 veces el ROAS
Marca de moda (GMV Max):
Streetwear Shop se lanzó en enero de 2025, con 40 filiales en junio.
85 productos, 4,5 veces el objetivo de ROI, 800$ al día, 150 vídeos
90 días: un valor total de 216 000$, un gasto de 48 000$, un ROI 4,5 veces mayor, 4.320 pedidos
Productos no promocionados por separado: valor bruto bruto bruto orgánico de 34 000 dólares (lo que demuestra un impacto incremental).
Artículos para el hogar (ambos):
Productos sostenibles en Shopify + Shop.
Busca $600/mes → Shopify
GMV Max $1,200 al mes → Comprar
90 días: búsqueda = 412 clientes, 34,50$ de CAC, 107$ de LTV. GMV máx = 54 000$ GMV, 4,7 veces el ROI.
Roles diferentes. Ambos imprescindibles.
Qué significa esto en 2026
Tienda TikTok: 33 000 millones de dólares a nivel mundial GMV en 2024. EE. UU. creció un 650% en 16 meses.
Anuncios de búsqueda = precisión de Google en la participación en TikTok.
GMV Max = Gestión automatizada de creadores.
Inicie la búsqueda si aún no tiene ninguna tienda o necesita pruebas controladas.
Inicie GMV Max si la tienda está lista y tiene contenido.
Ambas son marcas serias. Capture la intención en cada etapa.
Más estrategias: Guía de algoritmos de TikTok y Optimización Smart+.
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