Consultas Google Ads: 147 conversiones este mes. Abres GA4:112 conversiones. Misma campaña, mismas fechas, pero una realidad diferente.
¿Qué número declaras? ¿Cuál es realmente cierto?
Google Ads solo ve sus propios clics. GA4 lo ve todo: búsquedas orgánicas, redes sociales, correo electrónico y tráfico directo. Cuando analizas una sola plataforma, estás tomando decisiones presupuestarias basadas en el 40% de la historia.
Un panel de atribución unificado combina ambas plataformas para que puedas ver qué canales realmente generan conversiones, no solo cuáles obtienen el último clic.
Por qué los datos de Google Ads pierden la mitad del recorrido de sus clientes
La ruta real de conversión de un usuario tiene el siguiente aspecto:
Lunes: Descubre tu marca a través de la búsqueda orgánica
Martes: hace clic en tu anuncio de Facebook
Miércoles: abre su boletín de noticias por correo electrónico
Jueves: Hace clic en tu anuncio de Google y realiza conversiones
Qué informa Google Ads: 100% de crédito al clic en el anuncio del jueves.
Lo que pasó en realidad: Cuatro puntos de contacto en cuatro días.
Modelos de atribución de Google Ads evalúe solo los puntos de contacto dentro de sus campañas publicitarias. Si un usuario hizo clic en un anuncio de Facebook antes de realizar la conversión a través de un anuncio de Google, Google Ads no tendrá en cuenta ese clic anterior. Esto crea lo que se denomina «miopía de atribución de plataforma»: cada plataforma publicitaria solo hace un seguimiento de su propio ecosistema y se da a sí misma más crédito del que merece.
Los números lo respaldan. Meta informa de media un 26% más de conversiones en comparación con las herramientas de análisis debido a las conversiones modeladas y a la atribución del último evento, mientras que Google Ads sobreatribuye entre un 15 y un 20% cuando las conversiones mejoradas o el modo de consentimiento V2 están activos.
GA4 rastrea todas estas interacciones (pagas, orgánicas, sociales, por correo electrónico, directas) y utiliza el aprendizaje automático para asignar créditos de forma proporcional. Por eso tus números no coinciden. No estás viendo errores. Estás viendo dos partes diferentes del mismo viaje.
Por qué Google Ads y GA4 cuentan las conversiones de forma diferente
Antes de crear su panel de control, comprenda cómo cada plataforma asigna el crédito.
Atribución GA4: vista multicanal
GA4 ofrece tres modelos de atribución: Basado en datos (predeterminado), último clic orgánico y de pago y último clic en los canales de pago de Google. El modelo basado en datos analiza hasta 50 acciones durante 90 días antes de la conversión, y utiliza el aprendizaje automático para evaluar qué puntos de contacto influyeron realmente en el resultado.
Ventanas retrospectivas predeterminadas:
- Adquisición de nuevos usuarios: 30 días
- Conversiones: 90 días
Atribución de Google Ads: vista de plataforma única
Google Ads ofrece modelos basados en datos, en la posición y en decaimiento temporal, pero se limitan únicamente a las interacciones de Google Ads. ¿Un recorrido del cliente que incluya Facebook, la búsqueda orgánica y el correo electrónico? Google Ads sigue atribuyendo el 100% a sus propios clics.
Esto no es un defecto. Es por diseño. Google Ads mide el rendimiento de los anuncios. GA4 mide los recorridos completos de los usuarios.
Discrepancias de atribución comunes
Es normal que haya una discrepancia del 20 al 30% en los datos de conversión entre Google Ads y GA4. No son errores de seguimiento. Son diferencias de medición.
Para obtener más información técnica sobre por qué se producen estas discrepancias, lee nuestro desglose completo: 8 motivos fundamentales de las discrepancias de datos entre Google Ads y GA4.
Métricas esenciales para tu panel de atribución
Comparación del rendimiento de las campañas
- Los clics (anuncios) frente a las sesiones (GA4) muestran la calidad del tráfico
- Las conversiones (anuncios) frente a los eventos clave (GA4) muestran brechas de atribución
- El ROAS (anuncios) frente a los ingresos/gastos (GA4) muestra una verdadera rentabilidad
Análisis de atribución
- Fuentes de primer toque: ¿qué canales inician los viajes?
- Fuentes de último contacto: ¿qué canales cierran las conversiones?
- Conversiones asistidas: ¿qué canales ayudan pero no obtienen crédito?
- Rutas de conversión: ¿Qué secuencias conducen a las ventas?
Controles de calidad de datos
- % de varianza entre plataformas por campaña
- El porcentaje de tráfico «(no establecido)» indica problemas de seguimiento
- La falta de parámetros de gclid indica errores en el etiquetado automático
Lista de verificación de configuración técnica
Antes de conectar cualquier dato, compruebe:
✓ Etiquetado automático de Google Ads habilitado (agrega gclid a las URL)
✓ GA4 vinculado a Google Ads en la configuración de la propiedad
✓ Parámetros UTM en campañas que no son de Google
✓ Definiciones de conversión coherentes en todas las plataformas
✓ Zonas horarias alineadas
Si el etiquetado automático está desactivado o los redireccionamientos, elimina el parámetro gclid., el seguimiento de Google Ads se interrumpe por completo. Comprueba esto primero si observas discrepancias masivas.
Cómo conciliar los datos cuando los números no coinciden
Si Google Ads muestra 150 conversiones y GA4 110, sigue este diagnóstico:
Paso 1: Comprueba la configuración del recuento de conversiones
Google Ads: Conversiones → Configuración → Recuento
GA4: Administración → Eventos → Eventos clave
Si Google Ads cuenta «todas» y GA4 cuenta «una vez por sesión», eso explica la diferencia.
Paso 2: Verificar que los modelos de atribución coincidan
GA4: Administración → Configuración de atribución
Google Ads: Herramientas → Atribución
Cambiar de Basado en datos a Último clic puede cambiar los resultados entre un 15 y un 25%.
Paso 3: Busca conversiones de visualización completa
Google Ads realiza un seguimiento de las conversiones de visualización de forma predeterminada, mientras que GA4 requiere una configuración adicional. Si Google Ads muestra 40 conversiones más, compruebe si los VTC están habilitados en ambas plataformas.
Paso 4: Configuración del seguimiento de auditorías
- Utilice GA4 DebugView para verificar que los eventos se activan correctamente
- Consulta el Asistente de etiquetas de Google para ver si hay problemas con el etiquetado automático
- Revisa el contenedor GTM para ver si hay etiquetas conflictivas
Para obtener información sobre el seguimiento en virtud de las normas de privacidad actuales, consulte: Rastrea Google Ads después del modo de consentimiento V2.
Ejemplo real: la Agencia Europea ahorra más de 20 horas semanales
Una agencia de marketing europea que gestionaba 40 cuentas de clientes dedicaba 6 horas a la semana a crear informes de atribución de forma manual. Su proceso consistía en exportar los datos de Google Ads a formato CSV, recopilar las conversiones GA4 en hojas separadas, hacer coincidir las campañas en ambas plataformas, calcular los porcentajes de varianza de las fórmulas que no funcionaban todos los meses y, a continuación, copiar y pegar todo en los mazos de clientes.
Tras cambiar a paneles automatizados con Dataslayer, la configuración inicial tardó 15 minutos por cliente. Conecta Google Ads, conecta GA4, selecciona intervalos de fechas y aplica filtros. Los informes ahora se actualizan automáticamente durante la noche. No más exportaciones a CSV. No más fórmulas rotas. No más coincidencias manuales.
Tiempo total ahorrado: Más de 20 horas semanales, reasignadas a llamadas de estrategia de clientes y optimización de campañas. Las alertas de varianza también detectaron 8 configuraciones de seguimiento interrumpidas entre clientes que habían estado perdiendo sus datos de conversión de forma silenciosa durante semanas.
Cuando los informes manuales dejan de funcionar
La creación manual de paneles de atribución requiere:
- Exportación semanal de CSV de Google Ads
- Descargar datos de GA4 por separado
- Creación de campos calculados para hacer coincidir las métricas en todas las plataformas
- Reconstruir fórmulas cuando cambian los nombres de las columnas
- Referenciar manualmente los ID de campaña
- Comprobar si hay errores de seguimiento observando los números
Un cambio de API por parte de Google lo estropea todo. Pasas la mañana del martes arreglando fórmulas en lugar de analizar datos.
Qué se automatiza
Sincronización automática de datos: Conecta Google Ads y GA4 una vez. Los datos se actualizan cada hora, a diario o semanalmente. Tú eliges el horario. No más exportaciones a CSV.
Cálculos de varianza prediseñados: El panel calcula automáticamente las discrepancias de conversión por campaña y marca cualquier cosa con una varianza superior al 25%. El seguimiento se interrumpe inmediatamente, no tres semanas después.
Atribución multiplataforma: Añade Facebook Ads, LinkedIn, TikTok o cualquiera de las más de 50 plataformas para ver recorridos multicanal completos en una sola vista. Todas las fuentes se actualizan en el mismo horario.
Alertas de seguimiento incumplidas: Recibe una notificación cuando falten los parámetros de gclid, cuando el tráfico «(no establecido)» supere el 15% o las conversiones caigan repentinamente más del 30% semana tras semana.
Para una comparación detallada de los enfoques manuales y automatizados: Importación nativa de GA4 frente a Dataslayer: ¿qué gana con los datos publicitarios?
Deja de elegir entre plataformas
Google Ads muestra el rendimiento de la campaña de forma aislada. La GA4 muestra cómo esas campañas se adaptan a los recorridos completos de los clientes, incluido el tráfico orgánico, social, de correo electrónico y directo.
Los profesionales del marketing que toman decisiones presupuestarias inteligentes no confían ciegamente en una plataforma. Están creando paneles unificados que concilian ambas opciones y revelan qué canales generan realmente ingresos.
Obtén tu panel de atribución (elige tu ruta)
Ruta 1: Enfoque gratuito de bricolaje
Descarga las plantillas prediseñadas de Looker Studio. Conectarás Google Ads y GA4 de forma manual, configurarás programas de actualización y mantendrás las fórmulas cuando cambien las API. Obtenga plantillas gratuitas
Ruta 2: Automatizado y compatible ⭐ Más popular
Conéctese una vez, se actualiza automáticamente. Incluye más de 50 fuentes de datos, alertas de seguimiento de fallos y asistencia cuando la necesitas. Prueba de 15 días, cancela en cualquier momento. Inicie la prueba gratuita (configuración en 15 minutos)
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¿Aún estás decidiendo? Lea esta comparación detallada entre la generación de informes manuales y la automatización: Importación nativa de GA4 frente a Dataslayer.
