En octubre de 2025, Google Ads lanzó su función de Estrategia de Inversión, que permite a los anunciantes simular incrementos de presupuesto antes de gastar dinero extra. La herramienta está en la pestaña Recomendaciones y utiliza datos históricos de rendimiento para predecir cómo afectará el gasto semanal adicional a tus clics, conversiones o valor de conversión. A diferencia del Planificador de Rendimiento que hace previsiones mensuales, esta se centra en campañas con presupuesto limitado y ofrece proyecciones semanales. Según Search Engine Land, la función ayuda a los anunciantes a "justificar ajustes de gasto con proyecciones de ROI extraídas directamente de Google Ads" sin necesidad de hacer cálculos manuales en hojas de cálculo.

¿Qué es la Estrategia de Inversión de Google Ads?

Cuando Google detecta que tienes campañas con presupuesto limitado, aparece una nueva sección que dice: "Haz crecer tu cuenta creando tu propia estrategia de inversión de Google". Al hacer clic, accedes a un simulador que te muestra qué pasaría si aumentas tu inversión.

Solo tienes que indicar cuánto extra estás pensando invertir (por ejemplo, 500€/semana), elegir tu objetivo (clics, conversiones o valor de conversión), y Google te muestra qué campañas deberían recibir ese dinero junto con los resultados esperados. ¿En qué se diferencia del Planificador de Rendimiento? Esta herramienta está pensada para tomar decisiones rápidas cuando tienes presupuesto extra disponible ahora mismo, no para hacer planificaciones trimestrales.
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La herramienta te muestra:

• Qué campañas financiar (se seleccionan automáticamente según tus restricciones)
• Los nuevos presupuestos diarios para cada campaña
• El incremento de rendimiento esperado
• Recálculo automático en tiempo real si quitas alguna campaña

Estrategia de Inversión vs Planificador de Rendimiento: ¿En qué se diferencian?

Las dos herramientas sirven para planificar presupuestos, pero están pensadas para momentos diferentes. La Estrategia de Inversión responde a "tengo 1.000€ extra esta semana, ¿dónde los meto?". El Planificador de Rendimiento responde a "¿cómo debería plantear mi presupuesto del primer trimestre?".
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Cómo Acceder y Usar la Estrategia de Inversión

Para acceder: Abre Google Ads → Haz clic en Recomendaciones en el menú de la izquierda → Selecciona la pestaña Estrategia de Inversión.

Si no la ves probablemente la función aún no ha llegado a tu cuenta. Google la está activando de forma gradual.

Elige tu objetivo: Clics, Conversiones o Valor de Conversión. Si vendes fundas de móvil de 50€ y portátiles de 500€, elige valor de conversión. Si generas leads que tienen el mismo valor, vale con conversiones.

Indica la cantidad que quieres probar: ¿Cuánto extra puedes gastar por semana?

Como referencia:

• Cuentas pequeñas (500-2.000€/mes): Prueba con 100-200€/semana
• Cuentas medianas (5.000-15.000€/mes): Prueba con 500-1.000€/semana
• Cuentas grandes (más de 15.000€/mes): Prueba con 2.000€/semana o más

Thomas Eccel, consultor de Google Ads, recomienda empezar con un 20-30% de lo que gastas semanalmente ahora. Suficiente para ver resultados, pero no tanto como para llevarte un susto si las proyecciones fallan.

Revisa lo que te recomienda Google: Verás tus presupuestos actuales, los nuevos presupuestos sugeridos y los resultados esperados. Las proyecciones se actualizan al momento mientras vas seleccionando o quitando campañas.

Aplica los cambios o guárdalos para después: Dale a "Aplicar todo" para implementar los cambios inmediatamente, o guarda la captura de pantalla para comentarlo con tu jefe o cliente.

Ejemplos Reales de Anunciantes Usando la Estrategia de Inversión

Una empresa B2B de software SaaS gastaba 8.000€/mes y su campaña de "software de gestión de proyectos" llegaba constantemente al límite de presupuesto. Simularon 500€ extra a la semana optimizando para conversiones. La Estrategia de Inversión les recomendó meter 350€ en la campaña de gestión de proyectos y 150€ en la de "herramientas de colaboración en equipo", proyectando 23 conversiones más a la semana al mismo CPA de 87€ que ya tenían.

Después de tres semanas: 19 conversiones (semana 1), 25 conversiones (semana 2), 21 conversiones (semana 3). El CPA se quedó entre 85-92€. Lo suficientemente cerca como para confiar en la herramienta.

Una empresa de climatización llegaba al límite de presupuesto todos los días durante una ola de calor en verano. Tenían caja de trabajos ya cobrados y querían captar más llamadas de servicio urgente. Usaron la Estrategia de Inversión para simular 300€/semana extra, optimizando para clics ya que sus conversiones son por teléfono.

La herramienta repartió los 300€ entre tres campañas geolocalizadas. Los códigos postales más rentables se llevaron 180€, dos zonas secundarias 60€ cada una. Resultado: 34% más de visitas web en la primera semana, 17 llamadas más, 8 trabajos cerrados por valor de 6.400€.

Una tienda online de muebles quería probar aumentos de presupuesto para el Black Friday. Simularon 2.000€ extra a la semana, optimizando para valor de conversión. La proyección mostraba un aumento de 12.400€ en valor de conversión, pero lo más importante, la herramienta dejó claro que solo 3 de sus 7 campañas podían escalar de forma eficiente. Las otras 4 tendrían rendimientos decrecientes.

En lugar de repartir los 2.000€ entre todas, los concentraron en las 3 campañas que identificó la Estrategia de Inversión. Esa semana facturaron 14.200€ extra.

Los 5 Errores Más Comunes con la Estrategia de Inversión

Tratar las proyecciones como si fueran exactas. Empieza probando con el 50-75% del aumento que te sugiere, durante una semana. Si el rendimiento coincide con lo proyectado, ya escalarás hasta la cantidad completa. Un gestor de PPC nos contó: "Aprendí esto por las malas cuando un aumento de 1.500€ me generó clics pero ninguna conversión. La proyección asumía que mis landings aguantarían el tráfico. Y no pudieron".

Optimizar para la métrica equivocada. Si tus productos tienen márgenes distintos, optimiza siempre para valor de conversión. Si vendes fundas de móvil de 15€ y portátiles de 1.200€, no te interesa optimizar solo por número de conversiones.

No tener en cuenta tu capacidad operativa. Antes de aumentar el gasto, pregúntate: ¿Mi proceso de compra aguanta un 50% más de usuarios simultáneos? ¿Puede mi equipo gestionar 30 llamadas más al día? Una empresa de e-commerce aumentó 5.000€ a la semana, generó 340 pedidos y a los 3 días se quedó sin stock de sus productos estrella. Rentable sí, pero con el problema de reputación que eso supone.

Aplicar las recomendaciones en semanas atípicas. Google usa los últimos 7-10 días de datos para hacer sus proyecciones. Si la semana pasada tuviste una oferta especial que no vas a repetir, espera a tener datos más normales.

No hacer seguimiento de los resultados. Crea una hoja de cálculo simple: conversiones reales de la semana 1 vs. proyectadas, CPA real vs. proyectado. Si te desvías constantemente más de un 15%, algo falla en tu configuración o en lo que asume Google.

Cuándo Verás la Estrategia de Inversión (Y Cuándo No)

La función aparece cuando tienes al menos una campaña que muestra "Limitada por presupuesto" durante varios días, usas puja inteligente (CPA objetivo, ROAS objetivo, Maximizar conversiones o Maximizar clics), y tus campañas llevan funcionando 7-10 días con el seguimiento de conversiones activado.

No la verás si todas tus campañas gastan menos que sus presupuestos diarios, solo usas pujas CPC manuales, o tienes una cuenta muy nueva.

Algo que ha sorprendido a muchos anunciantes: la Estrategia de Inversión puede aparecer incluso sin el aviso típico de "Limitada por presupuesto". El algoritmo de Google detecta cuándo tus campañas podrían beneficiarse de más presupuesto antes de que lleguen al límite absoluto.

Cómo Conseguir Proyecciones Más Precisas

Lo primero, arregla tu seguimiento de conversiones. Pruébalo todas las semanas: envía un formulario de prueba, completa una compra de prueba. Activa las conversiones mejoradas para capturar más datos. Si tus clientes tardan 14 días en convertir después de hacer clic, pero tu ventana de conversión está en 7 días, la Estrategia de Inversión va a infravalorar tus campañas de ciclo largo.

Deja que pasen las fases de aprendizaje. Después de cambiar estrategias de puja, lanzar anuncios nuevos o cambiar la segmentación, espera 10-14 días antes de usar la herramienta.

Limpia tu estructura de campañas. Agrupa campañas que tengan palabras clave que se solapan. Pausa las campañas con Quality Score por debajo de 5. Una agencia pasó de tener 14 campañas desorganizadas a 6 bien estructuradas, y las recomendaciones de la Estrategia de Inversión "se volvieron mucho más rentables".

Ten en cuenta lo que Google no sabe. Antes de aplicar las recomendaciones, pregúntate: ¿Tengo stock suficiente para más pedidos? ¿Puede mi equipo de atención al cliente con más consultas? ¿Tengo liquidez para pagar a Google 2-4 semanas antes de que entren los ingresos?

Recomendaciones de Presupuesto Según el Tamaño de tu Cuenta

Freelancers y autónomos (500-1.500€/mes): Prueba con 50-150€/semana extra. Son unos 10-30 clics más en la mayoría de sectores, quizás 1-3 conversiones. Usa la herramienta cada dos semanas, porque las cuentas pequeñas tienen cambios muy bruscos de una semana a otra.

Pequeñas agencias (3.000-10.000€/mes): Prueba con 200-500€/semana extra. Conseguirás 4-10 conversiones y datos con valor estadístico en 2-3 semanas. Muchos descubren que solo 1 o 2 campañas pueden absorber más presupuesto de forma productiva.

Empresas medianas (10.000-50.000€/mes): Prueba con 1.000-3.000€/semana extra para conseguir 20-60 conversiones y señales claras en 7-10 días. Usa la Estrategia de Inversión para tu planificación trimestral simulando escenarios conservadores y agresivos.

Grandes empresas (más de 50.000€/mes): Prueba con 5.000€/semana o más. Combina la Estrategia de Inversión para oportunidades inmediatas con el Planificador de Rendimiento para previsiones a largo plazo.

Seguimiento del Rendimiento Después de Aplicar las Recomendaciones

Semanas 1-2: Compara las conversiones reales con las proyectadas. Si estás por debajo del 70% de lo proyectado, puede que el presupuesto esté demasiado repartido. Si el CPA ha subido más del 25%, tienes que trabajar el Quality Score. Si los clics han subido pero las conversiones se han quedado igual, el problema está en tus landings.

Semanas 3-4: Busca estabilidad. ¿El rendimiento semana a semana se está volviendo más consistente? ¿Ha solucionado el aumento tus problemas de presupuesto? ¿Sigues viendo el aviso de "Limitada por presupuesto"?

Una agencia de marketing digital lo midió así:

Antes: 1.200€/semana, 18 conversiones, 67€ de CPA
Proyección con Estrategia de Inversión (+400€): 25 conversiones a 64€ de CPA
Resultados reales:

• Semana 1: 23 conversiones, 70€ de CPA (92% de lo proyectado)
• Semana 2: 26 conversiones, 62€ de CPA (104%)
• Semana 3: 24 conversiones, 67€ de CPA (96%)
• Semana 4: 27 conversiones, 59€ de CPA (108%)

Precisión media: dentro del 8%. Suficiente para seguir adelante y probar incrementos mayores.

Para hacer seguimiento de las métricas de rendimiento de Google Ads junto con los resultados de la Estrategia de Inversión, vas a querer monitorizar el CTR, Quality Score, tasa de conversión y cuota de impresiones de forma conjunta para tener la foto completa de cómo los cambios de presupuesto afectan a la salud de tu cuenta.
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Usar la Estrategia de Inversión para Conseguir Aprobación de Presupuesto

Un beneficio poco conocido: crea escenarios "qué pasaría si" al momento para presentaciones.

Antes: "Creemos que aumentar el presupuesto nos vendría bien".

Ahora: "La Estrategia de Inversión muestra que con 800€/semana extra conseguiríamos 12 leads más a 67€ el CPA. Aquí tienes el desglose por campaña basado en datos de las subastas".

¿La diferencia? Datos del sistema de Google, no suposiciones.

Un director de marketing nos contó: "Antes de la Estrategia de Inversión, nuestro director financiero me preguntaba '¿Cómo sabes que vamos a conseguir esas conversiones?' Y yo le decía 'Por las tendencias'. Ahora le digo 'El modelo de Google lo predice basándose en simulaciones de subasta'. Es la misma información, pero presentada como ciencia de datos en lugar de optimismo de marketing. Los presupuestos se aprueban mucho más rápido".

Preguntas Frecuentes: Estrategia de Inversión de Google Ads

¿Cuál es el presupuesto mínimo para usar la Estrategia de Inversión?

No hay un mínimo oficial, pero normalmente aparece cuando gastas 300-500€ o más al mes y tienes campañas que llegan al límite de presupuesto. Las cuentas muy pequeñas (50-100€/mes) casi nunca la ven porque no están limitadas por presupuesto sino por otros factores como la competitividad de las pujas o el Quality Score.

¿Puedo usar la Estrategia de Inversión con puja CPC manual?

No. La herramienta necesita estrategias de puja automatizada: CPA objetivo, ROAS objetivo, Maximizar conversiones, Maximizar clics o eCPC. Si solo usas CPC manual, no verás la pestaña de Estrategia de Inversión.

¿Qué fiabilidad tienen las proyecciones?

Según los informes de anunciantes de octubre-noviembre 2025, las proyecciones suelen tener una precisión del 15-25% cuando las campañas tienen un historial de rendimiento estable. La precisión mejora cuando el seguimiento de conversiones funciona bien, las campañas llevan más de 10 días funcionando de forma consistente, no estás en una época rara del año, y las campañas no están en fase de aprendizaje por cambios recientes. Son menos fiables para campañas nuevas o cuando hay grandes cambios en el mercado.

¿Tiene en cuenta la Estrategia de Inversión lo que hace la competencia?

En parte. La herramienta usa las simulaciones de subasta de Google de los últimos 7-10 días, que incluyen los patrones de puja de la competencia durante ese periodo. Lo que no puede hacer es predecir qué hará la competencia en el futuro. Si tres competidores nuevos lanzan campañas agresivas la semana que viene, los resultados reales pueden ser diferentes.

¿Puedo guardar varios escenarios para compararlos?

No hay comparación de escenarios integrada como en el Planificador de Rendimiento. La solución: haz capturas de pantalla de diferentes escenarios con distintas cantidades de gasto semanal, y luego compáralas manualmente. Algunos anunciantes lo exportan a Google Sheets para hacer seguimiento.

¿Y si quiero volver atrás con los cambios de presupuesto?

Ve a la configuración de cada campaña y ajusta los presupuestos manualmente de vuelta. No hay un botón de "deshacer" directo. Por eso es buena idea hacer una captura de pantalla de tu configuración actual antes de aplicar las recomendaciones.

¿Cómo funciona con presupuestos compartidos?

La Estrategia de Inversión funciona con presupuestos individuales de campaña, no con presupuestos compartidos. Si usas presupuestos compartidos entre varias campañas, puede que no te salgan recomendaciones, o que la herramienta te sugiera cambiar primero a presupuestos individuales.

¿Puede ayudarme a reducir el presupuesto?

No. La Estrategia de Inversión solo simula aumentos de presupuesto para campañas que están limitadas. Si quieres reducir el gasto manteniendo el rendimiento, usa el Planificador de Rendimiento o haz ajustes manuales.

¿Por qué no veo la pestaña de Estrategia de Inversión?

La función se sigue activando poco a poco (no todas las cuentas tienen acceso todavía), tu cuenta no tiene suficiente historial (necesita 7-10 días), solo usas CPC manual (necesitas puja inteligente), hay problemas con el seguimiento de conversiones, o tus campañas están en fase de aprendizaje. Comprueba que tengas al menos una campaña que se beneficiaría de más presupuesto.

Para Terminar

La Estrategia de Inversión no va a arreglar campañas que funcionan mal ni landings que no convierten. Pero si tienes las bases bien hechas y quieres saber cómo escalar con datos reales, te ahorra las horas de Excel o las herramientas de terceros caras que antes eran necesarias.

Los anunciantes que mejor aprovechan esta función tienen tres cosas en común:

1. Entienden que las proyecciones son estimaciones, no certezas
2. Prueban con el 50-75% de lo recomendado antes de ir a por todas
3. Hacen seguimiento de lo real vs. lo proyectado para aprender qué funciona en sus cuentas

Empieza poco a poco. Simula un aumento conservador. Aplícalo a tus mejores campañas. Haz seguimiento durante 2-3 semanas. Si los datos lo confirman, escala.

Si necesitas hacer seguimiento de los resultados de la Estrategia de Inversión junto con métricas de otras plataformas, puedes llevar los datos de Google Ads a paneles centralizados para ver cómo los cambios de presupuesto afectan a todo tu rendimiento de marketing. Prueba Dataslayer gratis durante 15 días para conectar Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn y más de 50 plataformas a Google Sheets, Looker Studio, BigQuery o Power BI.