Google Ads agregó una función de transparencia en noviembre de 2025 que resuelve un problema común de conciliación: una forma de ver el valor de conversión real antes de que se pongan en marcha todos los ajustes automáticos.

El Valor de conversión original La métrica elimina los multiplicadores de las reglas de valor, las bonificaciones por adquisición de nuevos clientes y los ajustes de los objetivos del ciclo de vida para mostrar los ingresos brutos que generaron sus campañas. Descubierto por Thomas Eccel, especialista en Google Ads, no se anunció, solo apareció en las cuentas.

Cuando tu ROAS aumenta un 30% de la noche a la mañana, ahora puedes saber al instante si se debe a un mejor rendimiento o simplemente a reglas de valor que inflan tus números.

El problema de transparencia que esto resuelve

Tu panel de Google Ads muestra un valor de conversión de 50 000$. Tu backend de Shopify muestra 38 000$ en ingresos reales. ¿Qué número es el correcto?

Antes de esta métrica, dedicabas tiempo a conciliar la brecha o a crear informes personalizados con segmentación. La diferencia de 12 000$ podría deberse a las bonificaciones por adquisición de nuevos clientes, que añaden 25 dólares por comprador por primera vez, a las normas de valor que multiplican por 1,5 los clientes de California, o a ambas cosas.

Smart Bidding optimiza la cifra ajustada de 50 000$ porque refleja las prioridades de su empresa. Sin embargo, a la hora de informar a las partes interesadas o calcular el ROAS real, necesitas tener una base de 38 000$. Ahora ambos números son visibles uno al lado del otro.

Esto es especialmente útil para las marcas D2C, las empresas de SaaS que rastrean los segmentos de clientes y las agencias que necesitan: conciliar el rendimiento de Google Ads con los ingresos del backend.

Cómo encontrarlo

Google no documentó esta actualización. En tu cuenta de Google Ads:
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1. Ir a cualquier vista de campaña
2. Haga clic en el Columnas icono
3. Expandir Conversiones
4. Comprobar Valor de conversión original
5. Colóquelo junto al valor de conversión para facilitar la comparación

Cuando esto realmente importa

Lo necesitas si:
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• Realizar campañas con reglas de valor de conversión
• Uso de nuevos objetivos de adquisición de clientes o de ciclo de vida
• Rendimiento máximo de ejecución con un ROAS objetivo
• Reportar los ingresos reales a los clientes o equipos financieros

No necesitas esto si:
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• Utilizar el seguimiento de conversiones básico sin ajustes (ambas métricas coincidirán)
• No le preocupa la conciliación de los ingresos de fondo
• ¿Ya me siento cómodo con los informes de reglas de valor?

El experto en medios de pago Léo Provost lo calificó de útil «cuando se aprovechan las nuevas campañas impulsadas por los clientes con un valor de conversión incremental para los nuevos clientes». Sin embargo, Yacine El Hichri señaló que, en el caso de las cuentas sin reglas de valor, «el valor de conversión original coincidirá con la métrica de valor de conversión estándar, algo prácticamente inútil, para ser honesto».
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3 aplicaciones prácticas

Detecte la disminución del rendimiento antes de que acabe con su presupuesto

Tus informes semanales muestran que el valor de conversión se mantiene en 100 000$. Sin embargo, el valor de conversión original se redujo de 95 000$ a 88 000$ y a 81 000$. Los ingresos reales cayeron un 15%, mientras que los ajustes lo ocultaron. Sin esta métrica, seguirías gastando con normalidad en lugar de investigar qué ha cambiado.

Compara las campañas de manera justa

Dos campañas muestran un valor de conversión de 50 000$. El valor de conversión original revela que la campaña A generó 27 800$ (1,8 veces el ajuste), mientras que la campaña B generó 45 500$ (1,1 veces el ajuste). La campaña B genera un 64% más de ingresos reales a pesar de que las cifras ajustadas son idénticas.

Valide los objetivos de Smart Bidding

Una marca con un ROAS objetivo del 400% obtuvo un valor de conversión de 45 000 USD (un ROAS del 450%, ¡se ve muy bien!) pero solo un valor de conversión original de 35 000$ (un ROAS real del 350%, inferior al objetivo). Casi redujeron el presupuesto basándose en un rendimiento exagerado.

Lo que te dice The Gap

Calcula la relación: Valor de conversión ÷ Valor de conversión original
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• 1,0 = No hay ajustes activos
• 1,2-1,5 = Ajustes moderados (típicos de las reglas geográficas o de dispositivos)
• 1,8+ = Inflación de valores elevada

Brecha creciente a lo largo del tiempo significa que estás atrayendo más segmentos de alto valor a los que se dirigen tus reglas o que el rendimiento real está disminuyendo mientras los ajustes compensan. Investiga cuáles.

Brecha cada vez menor sugiere menos clientes nuevos, menos tráfico desde ubicaciones premium o una pérdida de audiencia.

Informes en múltiples plataformas

Si estás consolidando los datos de Google Ads, Facebook Ads y otras plataformas en paneles, tanto el valor de conversión original como el ajustado son útiles. Facebook y TikTok no tienen capas de ajuste equivalentes, por lo que si comparas entre plataformas Métricas de Google Ads, el valor de conversión original le permite comparar los ingresos de una manzana a otra.

La mayoría de las herramientas de automatización que sincronizan Google Ads con Google Sheets, Looker Studio o BigQuery han agregado este campo. Si vas a exportar datos manualmente, agrega ambas columnas.

PREGUNTAS MÁS FRECUENTES

¿Cuándo se lanzó?
Noviembre de 2025. Google no lo anunció, Thomas Eccel lo vio y lo compartió en LinkedIn.

¿Cambiará mi Smart Bidding?
No. Smart Bidding continúa optimizándose para lograr un valor de conversión ajustado. Esto solo mejora la transparencia de los informes.

¿Por qué mis números son diferentes?
Estás usando reglas de valor de conversión u objetivos de ciclo de vida. El ratio muestra la magnitud del ajuste, mientras que 1,3 significa que las reglas añaden un 30% a los ingresos de referencia.

¿Debo añadir esta columna?
Solo si utiliza ajustes de valor. De lo contrario, se trata de un desorden redundante.

¿Está disponible en la API?
Sí, para la presentación de informes programáticos.

El resultado final

Esto no es revolucionario, pero si llevas a cabo campañas con reglas de valores u objetivos de la NCA, la configuración de 30 segundos te brinda una claridad permanente sobre si los cambios en el rendimiento son reales o están impulsados por ajustes.

Para las agencias, elimina la pregunta de «¿por qué esto no coincide con nuestros ingresos finales?» conversación de reconciliación.

Si aún no utilizas los ajustes de valor, añade la columna de todos modos, estará ahí cuando la necesites y no perjudicará a nada.

Una de esas raras actualizaciones de Google que, de hecho, simplificaron la presentación de informes.