Las campañas Performance Max de Google Ads utilizan la IA para publicar anuncios automáticamente en todos los canales de Google (Búsqueda, YouTube, Display, Discovery, Gmail y Maps) desde una sola campaña. Si bien las primeras versiones carecían de transparencia, Se han agregado 2025 actualizaciones palabras clave negativas a nivel de campaña, informes de rendimiento del canal, e información sobre los términos de búsqueda, lo que hace que Performance Max sea mucho más controlable. Los datos muestran que las campañas de Performance Max alcanzan un ROAS promedio del 125%, y las empresas informan de aumentos de conversión del 12 al 76% cuando se configuran correctamente. Sin embargo, el éxito requiere una configuración estratégica, no solo la automatización.

Performance Max frente a las campañas tradicionales: comparación rápida

Qué es el rendimiento máximo de Google Ads (y por qué 2025 lo cambia todo)

Rendimiento máximo es el tipo de campaña basada en la IA de Google que crea y optimiza automáticamente los anuncios en todas las propiedades de Google que puedas imaginar. En lugar de lanzar campañas independientes para Búsqueda, Compras, YouTube y Display, tú ofreces recursos (imágenes, vídeos, titulares) y objetivos de conversión. A continuación, el aprendizaje automático de Google determina qué combinaciones funcionan mejor en qué canales.

Piénsalo así: las campañas tradicionales consisten en conducir un automóvil con transmisión manual y controlar cada cambio de marcha. Performance Max pasará a ser automática, pero en 2025, por fin tendrás los controles de dirección, los frenos y un salpicadero que muestra hacia dónde te diriges realmente.

La transformación de 2025

Hasta hace poco, Performance Max era criticada por considerarla una «caja negra» en la que los anunciantes invertían dinero y esperaban obtener resultados. El Actualizaciones de enero de 2025 cambió esto fundamentalmente:
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• Palabras clave negativas a nivel de campaña ahora te permiten excluir términos de búsqueda no rentables (antes imposible)
• Informes de rendimiento del canal muestra exactamente qué plataformas impulsan tus conversiones
• Temas de búsqueda reemplazar las señales de audiencia básicas con una guía real de palabras clave
• Segmentación de grupos de activos revela qué elementos creativos funcionan mejor
• Controles de exclusión de marcas para anuncios de texto de búsqueda mientras se mantienen activos los anuncios de Shopping

Terminado 1 millón de anunciantes ya utilizan Performance Max, y Google informó que las más de 90 mejoras de calidad de 2024 aumentaron las conversiones en más de un 10% automáticamente.

Cómo funciona realmente Performance Max

1. Usted proporciona las entradas
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• Grupos de activos: 15 titulares, 5 descripciones, imágenes (paisaje, cuadrado, retrato), logotipos, vídeos
• Señales de audiencia: listas de clientes, datos demográficos, intereses, segmentos personalizados
• Objetivos de conversión: compras, clientes potenciales, envíos de formularios
• Presupuesto y estrategia de licitación: presupuesto diario más ROAS o CPA objetivo

2. La IA de Google analiza las señales en tiempo real
‍Tipo de dispositivo, hora del día, historial de búsqueda, interacción reciente y formato de anuncio óptimo para cada contexto.

3. Ensamblaje dinámico de anuncios
‍Performance Max crea variaciones personalizadas por ubicación. Tu anuncio de YouTube puede utilizar el vídeo A con el título 3, mientras que tu anuncio de búsqueda utiliza el título 7 con la descripción 2.

4. Atribución multicanal
‍El sistema rastrea los recorridos de los clientes a través de los puntos de contacto y optimiza las ofertas en función de combinación eso impulsa las conversiones, no los canales individuales de forma aislada.

Rendimiento real: lo que realmente muestran los números

Resultados verificados a partir de datos oficiales de Google y estudios de casos acreditados:

Caso práctico: cámaras KEH (equipo de cámara usado)

Las cámaras KEH pasaron de ser Standard Shopping a Performance Max en más de seis meses en 2022. Los resultados del primer trimestre de 2023 mostraron un aumento del 76,3% en los ingresos por publicidad en comparación con el mismo período utilizando campañas de compras estándar, según su agencia Inflow.

Caso práctico: MoneyMe (préstamos digitales)

La fintech australiana MoneyMe logró un Aumento del 22% en las conversiones y reducción del coste por adquisición en un 20%, con ingresos de 800 000$ generados durante el período de seis semanas de la campaña Performance Max.

Puntos de referencia del sector (datos oficiales de Google)

• Un 18% más de conversiones de media a un coste por acción similar para los anunciantes que utilizan Performance Max (Google, febrero de 2023)
• Aumento del 12% en el valor de conversión al actualizar de Smart Shopping a Performance Max con el mismo o mejor ROAS (datos oficiales de Google)
• Más de 1 millón de anunciantes ahora usa Performance Max en todo el mundo (Google, abril de 2025)
• Más de 90 mejoras de calidad en 2024 aumentó las conversiones en más de un 10% de forma automática

Sin embargo, hay un contexto importante. Performance Max suele incluir tráfico de marca de alto rendimiento, lo que aumenta las métricas generales. Un estudio a gran escala realizado por Adalysis que abarca 3.300 campañas descubrió que cuando tanto las campañas de Performance Max como las de búsqueda cumplían los requisitos para los mismos términos de búsqueda, las campañas de búsqueda solían tener tasas de conversión más altas.

Por lo tanto, la conclusión es que Performance Max funciona mejor como complementar para campañas de búsqueda específicas, no para sustituirlas.

Configuración de su primera campaña de Performance Max (edición 2025)

Este es el proceso paso a paso que explica las funciones más recientes:

Paso 1: Obtenga el seguimiento correcto de las conversiones

Antes de gastar un dólar, asegúrate de realizar un seguimiento de las conversiones adecuado. Usa el seguimiento de conversiones de Google Ads, no solo las importaciones de Google Analytics. La etiqueta de Google Ads captura más conversiones gracias a los diferentes modelos de atribución, lo que se traduce en un mejor entrenamiento de los algoritmos.

Si te dedicas al comercio electrónico, conecta tu Google Merchant Center. Para la generación de clientes potenciales, configura el seguimiento del envío de formularios asignando valores precisos a cada tipo de conversión.

Paso 2: Elige el objetivo de tu campaña

• Ventas: Para compras de comercio electrónico
• Produce: Para envíos de formularios, solicitudes de cotización y consultas
• Visitas a tiendas locales: Para tráfico físico

Sé específico. Si tu objetivo real son los clientes potenciales cualificados que se convierten en clientes (no solo rellenar cualquier formulario), asegúrate de que tu seguimiento de conversiones lo refleje. El algoritmo se optimiza para lo que le indiques que optimice.

Paso 3: Seleccione la estrategia de puja

Para campañas nuevas: Comience con «Maximizar el valor de conversión» sin un ROAS objetivo. Esto permite que el algoritmo explore ampliamente y recopile datos rápidamente.

Regla general sobre el presupuesto: Establezca su presupuesto diario en aproximadamente 3 veces tu CPA objetivo. Si desea un costo por adquisición de 50 dólares, comience con al menos 150 dólares por día. El presupuesto inicial mínimo recomendado es de 50 a 100 USD por día para una recopilación de datos suficiente.

Después de más de 50 conversiones: Agregue un objetivo de ROAS o CPA objetivo. Establézcalo cerca del rendimiento real de los últimos 30 días (no seas demasiado agresivo). Ajústalo gradualmente, sin cambios de más del 25% cada dos semanas.

Paso 4: Crear grupos de activos integrales

Aquí es donde la mayoría de la gente toma atajos y se arrepiente. Sube la cantidad máxima de recursos que Google permite:

Recursos de texto:
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• 5 titulares cortos (máximo 30 caracteres)
• 5 titulares largos (máximo 90 caracteres)
• 5 descripciones (máximo 90 caracteres)
• 2 rutas URL visibles (máximo 15 caracteres cada una)

Recursos de imagen:
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• Mínimo: 1 paisaje (1200x628), 1 cuadrado (1200x1200)
• Recomendado: hasta 20 imágenes de marketing, incluidos los formatos horizontal, cuadrado y vertical 4:5
• Tamaño máximo de archivo: 5120 KB (aunque se recomiendan 600 KB para una carga más rápida)

Recursos de vídeo:
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• Hasta 5 vídeos, mínimo 10 segundos cada uno
• Recomendado: de 10 a 30 segundos para una interacción óptima
• Múltiples relaciones de aspecto: 16:9 (horizontal), 1:1 (cuadrada), 9:16 (vertical)

Consejo profesional: Si no subes vídeos, Google los genera automáticamente a partir de tus otros recursos. Las pruebas internas muestran vídeos creados manualmente superan el rendimiento del contenido generado automáticamente en un 25-40%.

Paso 5: Configurar las señales de audiencia (¡no la segmentación!)

Es crucial entender esto: Señales de audiencia enseñar el algoritmo quiénes son sus clientes. No restringen quién ve tus anuncios. Si añades compradores anteriores, Performance Max busca personas similares, y no solo hace remarketing para esos mismos compradores.

Qué incluir:
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• Segmentos personalizados: palabras clave que buscan, sitios web que visitan, intereses
• Listas de remarketing: visitantes anteriores del sitio, usuarios que abandonaron el carrito
• Listas de clientes: compradores anteriores (subidas a través de Customer Match)
• Demografía: rangos de edad, ingresos del hogar, estado parental

Paso 6: Añadir temas de búsqueda (nuevo en 2025)

Los temas de búsqueda son la versión de Performance Max de la guía de palabras clave. Agregue hasta 50 temas de búsqueda por grupo de activos; estos son términos que sus clientes realmente usan.

Ejemplo para una compañía de seguros de viaje:
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• «seguro de viaje en Europa»
• «cobertura de cancelación de viaje»
• «seguro médico en el extranjero»
• «seguro de viaje para mochileros»

Google ahora muestra un indicador de «utilidad» que revela si tus temas de búsqueda generan tráfico adicional o si Performance Max habría encontrado esas consultas de todos modos. Supervise esta métrica y reemplace los temas con puntuaciones de utilidad bajas.

Paso 7: Implemente palabras clave negativas (¡por fin!)

A partir de enero de 2025, las palabras clave negativas a nivel de campaña estarán disponibles para todos los anunciantes. Utilízalas de inmediato:
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• Excluye «gratis», «barato», «imitación» si vendes productos premium
• Añadir nombres de marcas de la competencia no quieres presentarte a
• Bloquear términos irrelevantes específico para su sector

Un minorista de artículos deportivos vio un reducción inmediata de costos del 15% añadiendo «gratis» y «usado» como palabras clave negativas, eliminando el tráfico no rentable de «zapatillas gratis».

Paso 8: Configurar los ajustes de expansión de URL

Expansión final de URL permite a Google cambiar tu página de destino por una más relevante de tu dominio. Esto puede mejorar la relevancia, pero reduce el control.

Recomendación: Déjalo ACTIVADO inicialmente para sitios de comercio electrónico con páginas de productos sólidas. Desactívala si tienes páginas de destino específicas optimizadas para las conversiones o si la estructura de tu sitio es compleja.

Los 7 errores de rendimiento máximo más comunes (y cómo evitarlos)

1. Lanzamiento sin datos de cuenta suficientes

Performance Max necesita el historial de conversiones para aprender. Si su cuenta tiene menos de 30 conversiones en los últimos 30 días, no tiene datos suficientes para que Performance Max los optimice de manera eficaz.

Solución: Ejecuta primero las campañas tradicionales de búsqueda o compras para crear un historial de conversiones. Cuando alcances un volumen de conversiones constante, añade Performance Max.

2. Mezcla de tráfico genérico y de marca

Performance Max combina las búsquedas de marcas con altas tasas de conversión con un tráfico genérico más frío, lo que hace que tus métricas parezcan mejores que en la realidad. Básicamente, estás poniendo chuletones de primera calidad y salchichas baratas en el mismo carrito de compras y lo llamas «carne de calidad promedio».

Solución: Puedes ejecutar una campaña de búsqueda de marca independiente con mayor prioridad (lo que suprimirá Performance Max para los términos de marca) o añadir las palabras clave de tu marca principal como palabras clave negativas en Performance Max para aislar el rendimiento genérico.

3. Creación de un grupo de activos masivo

Incluir todos sus productos y copias genéricas en un solo grupo de activos impide una segmentación adecuada y limita la optimización.

Solución: Cree grupos de activos independientes de la siguiente manera:
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• Categoría de producto (calzado deportivo vs. calzado de vestir)
• Precio (presupuesto frente a premium)
• Intención de la audiencia (investigación frente a lista para comprar)
• Región geográfica (si tienes ofertas específicas para una ubicación)

4. Variedad de activos insuficiente

Si subes 2 titulares y 2 imágenes, no le has dado al algoritmo nada con lo que trabajar. Activos limitados = combinaciones limitadas = optimización limitada.

Solución: Sube al menos de 10 a 15 titulares, 5 descripciones, más de 10 imágenes en varios formatos y de 3 a 5 vídeos. Una mayor variedad le da al algoritmo más opciones para encontrar combinaciones ganadoras.

5. Hacer cambios con demasiada frecuencia

Cada vez que ajusta el presupuesto, el objetivo de ROAS o los activos de manera significativa, restablece parcialmente el algoritmo de aprendizaje. Al hacer cambios cada 2 o 3 días, se crea una campaña que nunca se optimiza por completo.

Solución: Espera al menos 2-3 días después de cualquier cambio antes de analizar los resultados. Para escalar el presupuesto, aumente aproximadamente un 20% cada pocos días como máximo. Los cambios importantes requieren de 2 a 3 semanas de estabilidad para evaluar su verdadero impacto.

6. Pruebas con un presupuesto insuficiente

Ejecutar Performance Max con entre 10 y 20 USD al día significa que el algoritmo tarda meses en recopilar datos suficientes para la optimización o que nunca se optimiza en absoluto.

Solución: Empieza con un mínimo de 50$ por día si tienes un valor medio de pedido bajo. Punto de partida típico recomendado: entre 100 y 150 USD por día durante 4-6 semanas. Calcula tu presupuesto como referencia triplicando tu CPA objetivo.

7. Ignorar las señales de calidad del tráfico

El amplio alcance de Performance Max significa que puede obtener impresiones y clics de ubicaciones con baja intención. A diferencia de las campañas de búsqueda, en las que la intención es más clara, la calidad del tráfico de Display y Discovery varía enormemente.

Solución: Usa los nuevos informes de rendimiento de los canales (disponibles en 2025) para identificar los canales con bajo rendimiento. Si YouTube genera clics pero no conversiones, considera la posibilidad de crear recursos de vídeo más segmentados o de reducir la prioridad de los activos de vídeo. Supervisa los informes de ubicación con regularidad para ver si hay indicadores de calidad del tráfico.
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Cómo optimizar el rendimiento máximo para obtener el máximo retorno de la inversión

Supervise el rendimiento de los canales (nuevo en 2025)

Ve a la página «Rendimiento del canal» de tu campaña de Performance Max. Verás un desglose de los resultados de Búsqueda, Compras, YouTube, Display, Discovery, Gmail y Maps.

Qué buscar:
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• Qué canales generan la mayor cantidad de conversiones
• Qué canales tienen el ROAS más alto
• Qué canales están gastando su presupuesto sin realizar conversiones

Ejemplo: Un minorista de ropa descubrió que el 40% de las conversiones procedían de YouTube a pesar de que no había subido contenido de vídeo. Añadieron vídeos centrados en el producto y vieron El ROAS aumenta un 31%.

Analice el rendimiento de los activos

El informe de activos ahora muestra las impresiones, los clics, el coste y las conversiones de cada elemento creativo. Esto te indica qué titulares, imágenes y vídeos realmente generan resultados.

Ejemplo: Una marca de estilo de vida probó fotos de productos sobre fondos blancos en comparación con imágenes de estilo de vida. Las fotos de estilo de vida condujeron CTR un 28% más alto y se convirtió en su principal dirección creativa.

Revise los términos de búsqueda semanalmente

Usa el informe de términos de búsqueda para identificar:
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• Consultas de alta conversión para agregar como temas de búsqueda
• Términos irrelevantes para agregar como palabras clave negativas
• Diferencias de rendimiento con marca y sin marca

Implemente reglas de valor de conversión

Asigne valores más altos a las conversiones en función de factores como:
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• Ubicación geográfica (priorice las regiones de alto LTV)
• Tipo de dispositivo (si el móvil genera mejores conversiones)
• Clientes nuevos frente a clientes habituales
• Categorías de productos de alto valor

Esto le enseña a Performance Max qué tipos de conversiones son más importantes para su empresa.

Pruebe las estructuras de los grupos de activos

Cree un experimento con diferentes configuraciones de grupos de activos. Compare:
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• Un único grupo de activos amplio frente a varios grupos segmentados
• Copia centrada en el producto frente a copia centrada en los beneficios
• Fotografía profesional versus imágenes de estilo de vida

Ejecute pruebas para 4 a 6 semanas como mínimo para tener en cuenta la fase de aprendizaje. Evalúe basándose en la tasa de conversión y el ROAS, no solo en el CTR.

Cuándo usar Performance Max en comparación con otros tipos de campañas

Utilice Performance Max cuando:

✅ Quieres escale más allá de la búsqueda y llega a los usuarios de toda la red de Google
✅ Tienes sólido seguimiento de conversiones y más de 30 conversiones mensuales
✅ Necesitas descubre nuevos públicos más allá de tu segmentación actual
✅ Su producto/servicio funciona en todos lados múltiples formatos (texto, imagen, vídeo)
✅ Te sientes cómodo con automatización sobre control manual

No utilice Performance Max cuando:

❌ Tienes presupuesto limitado (menos de 1500$ al mes)
❌ Tu el seguimiento de conversiones está incompleto o inexacto
❌ Necesitas control específico a nivel de palabras clave para términos estratégicos
❌ Estás en un negocio altamente estacional con un tiempo limitado de recopilación de datos
❌ Su negocio requiere mensajería muy específica que no se ajusta a los formatos automatizados

El enfoque híbrido (recomendado para la mayoría de las empresas)

Ejecute Performance Max junto a campañas tradicionales:
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• Campaña dedicada a la búsqueda de marcas: Protege los términos de tu marca con mensajes controlados
• Campaña de búsqueda genérica: Se dirige a palabras clave de alta intención con un control preciso
• Campaña Performance Max: Captura un alcance incremental en todos los canales

Esta combinación le brinda precisión y escala. Configura la campaña de búsqueda de tu marca con una prioridad más alta para evitar la canibalización de Performance Max.

Para obtener más información sobre el las últimas actualizaciones de Performance Max, que incluyen anuncios de Waze e informes de canales ampliados, consulte nuestro análisis de noviembre de 2025.

Informes y seguimiento de Performance Max

Para entender el rendimiento hay que ir más allá del panel de control de la interfaz de Google Ads. El de Google Actualización de informes de rendimiento de canales de abril de 2025 proporciona una visibilidad significativamente mayor sobre el destino real de su presupuesto.

Métricas clave para rastrear

Nivel de campaña:
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• ROAS o CPA frente al objetivo
• Volumen y valor de conversión
• Porcentaje de impresiones por canal
• Distribución de costos en todos los canales

Nivel de grupo de activos:
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• Tasa de conversión por grupo de activos
• Valor medio de los pedidos por segmento
• Rendimiento del dispositivo (de escritorio frente a móvil)
• Rendimiento geográfico

Nivel de activos:
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• Titulares y descripciones con mejor rendimiento
• Tasas de participación en imágenes y vídeos
• Las combinaciones de activos impulsan las conversiones

Extracción de datos para su análisis

Si haces un seguimiento de Performance Max junto con otras campañas o quieres analizar las tendencias a lo largo del tiempo, necesitarás acceso a datos estructurados. Puedes exportar manualmente los informes de Google Ads o automatizar la recopilación de datos con herramientas como Capa de datos para incluir las métricas de Performance Max en Google Sheets, Looker Studio o tu almacén de datos para generar informes consolidados en todos tus canales de marketing.
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Para obtener una guía completa sobre qué métricas son más importantes, consulta nuestra guía sobre 15 métricas esenciales de Google Ads para rastrear en 2025.

Consideraciones sobre la atribución

Performance Max utiliza la atribución basada en datos, que asigna el crédito en función de la contribución real de cada punto de contacto a las conversiones. Esto difiere de la atribución del último clic que puedes ver en Google Analytics.

Si las métricas de rendimiento máximo de Google Ads no coinciden con los datos de Analytics, priorizar los números de Google Ads para decisiones presupuestarias, ya que eso es contra lo que se optimiza el algoritmo.

Actualizaciones de Performance Max 2025 que necesita conocer

Palabras clave negativas a nivel de campaña

Lanzamiento: Enero de 2025 (ahora disponible para todos los anunciantes)

Impacto: Por último, permite la exclusión de consultas específicas para determinar la idoneidad de la marca

Cómo usar: Agregue negativos a nivel de campaña, no a nivel de grupo de activos

Nuevos objetivos de adquisición de clientes

Disponible: enero de 2025

Impacto: Google predice qué nuevos usuarios maximizarán el valor de por vida y puja de forma más agresiva por ellos

Cómo usar: Sube los datos de los clientes a través de Customer Match; Google encuentra nuevos clientes parecidos de gran valor

Mejoras en la exclusión de marca (venta minorista)

Para: Anunciantes con feeds de productos

Impacto: Aplica las exclusiones de marca solo a los anuncios de texto de búsqueda y mantén los anuncios de Shopping de marca

Caso de uso: Gestiona los términos de búsqueda de marcas en una campaña independiente y habilita los anuncios de Performance Max Shopping para las consultas de marca

Exclusiones demográficas (beta)

Estado: El lanzamiento de la versión beta comenzará a principios de 2025

Impacto: Excluya grupos de edad específicos como «18-24» o «65+»

Acceso: Ponte en contacto con el soporte de Google Ads para solicitar acceso a la versión beta

Segmentación por dispositivo (beta)

Estado: Lanzamiento de la versión beta en 2025

Impacto: Personalice la segmentación para el tráfico de ordenadores, dispositivos móviles o tabletas

Caso de uso: Priorice los dispositivos en los que productos específicos se convierten mejor

Preguntas frecuentes

¿Cuál es el presupuesto mínimo necesario para que Performance Max funcione de manera eficaz?

Comience con al menos 50 a 100$ por día durante 4 a 6 semanas para permitir el aprendizaje adecuado de los algoritmos. La regla general es que su presupuesto diario debe ser aproximadamente el triple del coste por adquisición objetivo. Por ejemplo, si tu CPA objetivo es de 30$, planifica un mínimo de 90$ por día. Los presupuestos más bajos prolongan considerablemente la fase de aprendizaje y pueden impedir una optimización eficaz. Si el presupuesto es extremadamente limitado (menos de 1000$ al mes en total), es mejor que realices campañas de búsqueda específicas hasta que puedas escalar.

¿Cuánto dura la fase de aprendizaje de Performance Max?

Esperar De 2 a 4 semanas para la optimización inicial después del lanzamiento, con un aprendizaje continuo de 6 a 8 semanas para alcanzar la madurez completa. Google necesita tiempo para probar diferentes combinaciones de activos, audiencias y estrategias de puja. Durante este período, el rendimiento puede fluctuar. Tras 50 conversiones, el algoritmo tiene suficiente señal para establecer objetivos significativos. No realices cambios importantes en la campaña durante las primeras 2 semanas y deja pasar entre 3 y 5 días después de cualquier ajuste antes de evaluar los resultados.

¿Debo desactivar mis campañas de Búsqueda y Compras al añadir Performance Max?

No. Performance Max funciona mejor como complemento, no como reemplazo para campañas tradicionales. Mantén activa la campaña de búsqueda de tu marca para mantener el control sobre los términos de la marca. Usa Performance Max junto con campañas de búsqueda genéricas para aumentar el alcance. Muchos anunciantes consideran que Performance Max genera entre un 8 y un 12% más de volumen de conversiones que las campañas existentes cuando ambas se publican simultáneamente. La excepción: si estás haciendo la transición de Smart Shopping, te recomendamos que lo hagas a Performance Max, ya que Smart Shopping ya no existe.

¿Cómo puedo saber si Performance Max está robando conversiones de mis otras campañas?

Compruebe si superposición de términos de búsqueda en sus informes. Si las mismas consultas aparecen tanto en las campañas de Performance Max como en las de Búsqueda, tu campaña de Búsqueda debería ganar (suponiendo que tenga mayor prioridad). Para verificarlo, compara el volumen de conversiones antes y después de lanzar Performance Max. Las conversiones incrementales indican que Performance Max está captando tráfico nuevo; las conversiones totales estables o en declive sugieren una canibalización. Usa los experimentos de Google Ads para realizar una prueba A/B: un grupo con Performance Max activo y otro sin él para medir la incrementalidad real.

¿Performance Max puede funcionar para empresas B2B o de generación de leads?

Sí, pero requiere configuración de conversión cuidadosa. Los ciclos de ventas B2B son más largos, así que optimice los eventos de conversión significativos (solicitudes de demostración, envíos de formularios calificados) en lugar de simplemente rellenar cualquier formulario. Proporcione valores de conversión que reflejen la calidad de los clientes potenciales y asigne valores más altos a las consultas empresariales que a los clientes potenciales de pequeñas empresas. Utiliza en gran medida las señales de audiencia con los datos demográficos, los títulos de trabajo y los indicadores del tamaño de la empresa de LinkedIn. Performance Max funciona para la generación de leads, pero normalmente tarda entre 4 y 6 semanas más en optimizarse en comparación con el comercio electrónico, debido al menor volumen de conversiones.

¿Cuál es la diferencia entre las señales de audiencia y la segmentación en Performance Max?

Las señales de audiencia son orientativas, no restricciones. Cuando añades una señal de audiencia, como «compradores anteriores», le estás enseñando a Google cómo son los buenos clientes para que pueda encontrar similar personas. El algoritmo no se limita solo a esas audiencias. Por el contrario, la segmentación por display tradicional restringe quién puede ver tus anuncios. Piensa en las señales de audiencia como si dijeras que «las personas así son valiosas» en lugar de «mostrar anuncios solo a estas personas». Esta es la razón por la que añadir señales de audiencia múltiples y diversas mejora el rendimiento, ya que le estás dando al algoritmo más ejemplos de usuarios valiosos.

¿Cómo puedo evitar que Performance Max aparezca en ubicaciones de baja calidad?

Usa el nuevo Informes sobre el rendimiento de los canales de 2025 para identificar los canales con bajo rendimiento y, a continuación, ajustar los grupos de activos en consecuencia. Si Display genera impresiones pero no conversiones, puedes reducir la fortaleza de los activos de Display proporcionando menos imágenes optimizadas para Display. En el caso específico de la Búsqueda, implementa palabras clave negativas para excluir las consultas irrelevantes. Supervisa los informes de ubicación con regularidad. Si ves determinados canales de YouTube o sitios de Display con un coste elevado y sin conversiones, puedes excluirlos a nivel de cuenta. La nueva URL contiene reglas (que se ampliarán a los feeds de productos en 2025) y también ayudan a controlar la calidad de las publicaciones.

Sus próximos pasos

Performance Max ha pasado de ser un experimento de caja negra a convertirse en un tipo de campaña realmente útil en 2025. La incorporación de palabras clave negativas, la presentación de informes sobre los canales y la mejora de los controles abordan los problemas de transparencia que hacían que los anunciantes se mostraran escépticos.

Si estás listo para probar Performance Max:
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1. Asegúrate de tener al menos 30 conversiones en los últimos 30 días
2. Configure un seguimiento de conversiones completo (utilice etiquetas de Google Ads, no solo Analytics)
3. Comience con un presupuesto mínimo de 100$ al día durante 6 semanas
4. Carga máxima de recursos: 15 titulares, 5 descripciones, más de 10 imágenes, 3 a 5 vídeos
5. Agregue señales de audiencia y temas de búsqueda sólidos
6. Implementa palabras clave negativas desde el primer día

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El algoritmo se encarga del trabajo pesado. Su trabajo consiste en orientarlo en la dirección correcta con buenos datos, objetivos claros y tiempo suficiente para aprender.